黄振龙凉茶有限公司商业计划书

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1、第一章：前言第二章：计划摘要1.1公司简介1.2主要产品和业务范围1.3市场概貌第三章：产品（服务）介绍第四章：市场预测第五章：营销策略5.4.1市场机构和营销渠道的选择5.4.2营销队伍和管理5.4.3促销计划和广告策略,向批发商和5.4.4价格决策（上门推销，大打商品广告零售商让利）第六章：财务规划6.5.1商业计划书的条件假设6・5・2预计的资产负债表；预计的损益表:现的来源和使用第七章：结束语第一章前言茶，最初因其药用价須其芳香、解渴、保健禺占世界的百分之六-£谓家喻户晓。凉茶條南茶文化的重

2、要承喊咎凉茶铺）体现了凉茶专了广东人与凉茶的情结。录，喝凉茶日益成为…种时尚，新以我仍逐择凉茶来作为此次商业策划书的对象,并最终决定针对黄振龙凉茶來作此次商业策划。茶在我国的应用历史悠久，有文献记载的茶的利用已有3000多年的历史；而传说中茶的利用更为久运髀农:髪百草，日中72毒，得荼而解之，荼即“茶雹IJ用，在漫长的历史长河中逐步发展，以［饮料之一。我国是产茶大国，绿茶产量卜西湖龙井、信阳毛尖等十人名茶也可£旦任着一个重要的角色，而广东作为岭F的群众基础，广东三件宝（烧鹅、荔枝、吠狮找医生,小病喝

3、凉茶”的习惯也见证逝爭凉茶被列入国家非物质文化遗产名第二章计划摘要1.2.1公司简介广州黄振龙凉茶有限公司由黄富强先生创建于1996年，是第一家利用现代化专业高科技设备生产凉茶饮料的企业，开创了凉茶行业的先河。经过10年的发展，己从创办之初的一个家族式服务型企业实现从生产到销售一条龙的现代化大型连锁企业，采用标准化、规范化、专业化的现代连锁经营模式.1.2.2主要产品和业务范围1）擁痂凉茶”癡痂”是指内脏热毒，经脉受阻，热毒通过皮肤散发外岀，使皮肤出现红疹等症状，大块为，细红为，合为*•«%黄振龙凉

4、茶具有清热，解毒，消暑去湿的作用，对热毒疗效显著，故称为凉茶，中国民间治疗外感传里，春夏暑湿，普遍采用刮痂的传统方法，而饮黄振龙凉茶，则可免受”刮痂”之苦。2）茅根竹蔗水黄振龙茅根竹蔗水用新鲜竹蔗，配以茅根，有清热润肺功能.(3)酸梅汤黄振龙酸梅汤选用上等乌梅、山楂、廿草等煮成，生津止渴，开胃消滞。4)菊花雪梨茶黄振龙菊花雪梨茶清肝明目，滋润肺燥，实为炎夏之清凉食品。5)罗汉果五花茶黄振龙罗汉果五花茶采用黄菊花、金银花等煲煮而成，能去痰火除燥咳6）椰子汁椰汁所含人体必需的六种氨基酸以及多种非必需氨基

5、酸，它们都是机体蛋白质的建造材料,是最直接供人体组织利用的物质，对身体大有裨益。7）红枣桂圆茶红枣桂圆茶具有补血益气，消除紧张的忧郁，增加压力耐量的功效,同时还能提升记忆力，安神镇定，帮助唾眠，松弛肌肉。12.3市场概貌1）纵观国际市场，也并无太多有较大影响利的茶类品牌可以与中国名茶相匹敌,但不可盲目乐观地去开拓国外市场，要充分考虑到东西方文化和饮食方面的差异2）正如我们在前言中所说那样，我国虽有茶之故乡的美誉，但产地分布却极不均匀，受气候及饮食习惯的影响，以黄河为界，产茶区南多北少，地域分布及其鲜

6、明，而凉茶更是集中在广东、广西两省所在的华南茶区（参看下图）。这一方而带给我们不同区域对手的竞争，同时也带给了我们机遇一一将凉茶文化推向北方市场。3）就广东而言，面临的竞争压力依然很大：一方而，“王老吉”、“百满堂”、“福庆堂”、“邓老凉茶”等一批百年老字号凉茶品牌生命力依然旺盛，仍有较强的市场竞争力，尤其是有“凉茶始祖”之称的“王老吉”在2003年以来凭借精确地甜牌定位和足量的市场宣传，迅速冲出广东抢占全国市场，并已在国外有了一定的影响力；另一方而，又有“杏林春”等一批凉茶新星如雨后春笋般朝气蓬勃

7、地成长起来，大有分羹势头；再有，一批像“去湿茶”、“清心肺火茶”之类的凉茶也在依靠低价位渗透着市场……第三章产品（服务）介绍1996年冬天，广州黄振龙凉茶有限公司正式成立。到1998年，公司已有几十家店，到2003年，增加到500多家。从不足100平方米到1万平方米，工厂3次迁址。黄振龙公司不但将痢•痂凉茶带到人们的生活中来，而且还继续生产出不同品种的凉茶产品，让凉茶这一广东食品文化遗产得以继续发扬，同吋赢得社会各界人士的推崇与支持。公司经过不懈的努力，于2003年通过GMP“良好生产管理规范"认证

8、，同吋“黄振龙凉茶，'获得“广州市著名商标"称号。2005年初“黄振龙凉茶”荣升为“广东省著名商标=并于9月获得由国家科技部和国家质量技术监督总局颁发的“全国百家先进食品生产企业"荣誉。如今，黃振龙凉茶更被列为“广东省食品文化遗产"认定企业之一，不但改写了凉茶行业的历史，更将广东人喝凉茶的传统习惯完全溶入现代人的生活保健之中。黄氏家族用短短的8年时间创造出了一个凉茶王国，它的凉茶王国的触角还在向外扩张，辐射广东，伸向世界。第四章市场预测随着王老吉在全国掀起一股“红罐王