东明阳光尚城2018年年度营销方案

《东明阳光尚城2018年年度营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2018年阳光尚城年度营销方案2017年项目年度1.年度业绩2.客户成交分析>客户成交楼座与房源分析>盘点项目推出房源去化比率>客户成交面积分布>客户成交区域分析3.营销动作梳理市场分析1.行业资讯棚改红利带来2-3年的市场窗口期，明年来看•量涨价稳将是大趋势。政策信息内容为：>截至9月26日，全市已完成棚改户征收182287户，提前完成全年棚改任务量。>09月05日，全省2018年棚改任务具中荷泽39个项目、61896套；东明县8个片区，共计7544户；>10月18日，十九大报告指岀：〃坚持房子是用来住的、不是用来炒的。">11月04日，荷泽市住建局：所有拆迁工地、建筑工地和搅拌站，一律

2、全部停工，不经验收合格，不经市、县区局长批准，一律不得复工。>口月06日，荷泽市发布"荷十八条"；>12月01日异地公积金停止办理，首套房公积金首付不低于30%二套房40%;>12月23日，住建部:明年将针对各类需求实行差别化调控政策；>12月26日，开发商不得拒绝公积金贷款；>山东省政府发文全省水泥等企业采暖期全部停产房地产项目施工面临艰难挑战!小结：2.土地市场2017年度东明县国有建设用地供应总量中,商服用地10万nf;工矿仓储用地96万打；住宅用地26万肝;公共管理与公共服务用地44.5万川。3.规划发展棚改建设：根据《关于公布2018年棚户区改造项目的通知》2018年，全省计划改

3、造棚户区共计1249个项目、699704套，其中荷泽39个项目、61896套（东明8个片区7544套）。项目名称项目类型计划的改造量（套）财局片区户区'■1253工商局片区城市欄户区910新电影院片区城市欄户区917老汽车站片区城市拥户区583东关菜市场片区域市欄户区1041老技校片区域市橢户区300陆圈片区建制镇区1693菜园集片区坯倒镇区1847小结:棚改将激发新一轮的市场需求，释放大量市场供应，加剧竞争。4.区域市场分析•竞品分析竞品分布区域图O东U■怀槿所a花宛小区f丽瓦御龙湾◎臭丘卫生立蛇第如鸟阳光小区(©东踽旧幼小区?[^£8](亠

4、水岸总诚四期,*««[伽佳殛®CDT小区鸟■

5、公ft直东nuns小区Gannt托an锦绣城售楼处.案场包装展示:锦绣城产品类型面积区间(m7)成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间小高层、高层123-144m23200-3300元/nT3#、19#总计在售房源176套，现已售60套左右；总货量在1000套左右；车位、储藏室不绑定。高层3#(仃层)交1抵3万：高层19#(27层)-次性付款92折，按揭98折学区洋房还未打造地基预计在2019年下半年锦绣城户外推广展示：锦绣城优势：位置好，邻近第二实验小学，且社区内自配社区幼儿园，周边临近第二初中中学，是标准的学区房；价格便宜，因此会成为客户的买房首选之地;产品类型面积区间（m7

6、）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间小高层、多层120-130m7高层3400-3500元/nrf多层3900目刖在售房源3（17层）13#14#16#（7+1层）总计在售房源152套，现已售50交［万抵2万+经理优惠学区洋房正在打地基2019年年底交房元/nrf套左右；总货量约在1000套左右；车位、储藏室不绑定5000左右银座康城售楼处案场包装展示:银座康城优势：周边靠近学区及华联商超，配套齐全，价格便宜;银座康城劣势：土地问题争议，对外宣彳专力度欠缺。>学府名都产品类型面积区间（nr）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间高层119-145nT交定金排号中，未

7、出价格，在3月18号售楼处开放，3月24号正式认筹。目前在售房源1#5#（17层）7#8#9#（27层）总计352套，总货量约在800套左右°交5000元提前选房学区景观正在建地基2019年年底交房学府名都售楼处案场包装展示:学府名都优势：位置好，邻近万福河畔及各大学校，周边配套齐全;学府名都劣势：150H左右大户型仅有一室向阳，采光不好。育英佳园售楼处案场包装展示:育英佳产品类型面积区间（mO成交价格在售房源优惠政策核心卖占工程进度交房时间小高层82-115nV35003600元/nr目前在售房源7#（11层）已售罄，仅剩6#,目前处于认筹中，总计剩余房源仅剩顶层一楼约30套；车位、储藏

8、室单绑。交2万抵3万学区+阳光房正在建地基2019年6月份交房育英佳园优势：学区房，阳光户型，采光好;育英佳劣势：容积率大，楼间距小。产品类型面积区间（m?）成交价格在售房源优惠政策核心卖点工程进度交房时间水岸鑫城（四期）高层124-133m23500m2目前在售房源1#2#3#(11层)，总计剩余房源约60套；绑定储藏室2600/m2全款更低，地上车位免费送月份交房水岸鑫诚售楼处案场包装展示:水岸鑫诚优势：;水岸鑫诚劣