【精品】银河湾品牌推广策略与执行方案

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1、中国第一套地产企业核心团队执行力掌控体营销力11研发力I工程力行政力I品牌力I高效执行方案示范银河湾品牌推广策略与执行方案目录1.品牌推广策略1・1明确“银河湾”的形象1.2整合传播推广1.3开盘期五条推广主线1.4持续期五条推广主线1.5怎样造势1.6推广费用的比例1.7项目开盘前推广费用总预算2.推广执行方案2.1推广执行阶段划分2.1.1引导阶段第一期：轰动性亮相期推广2.1.2引导阶段第二期：蓄势升温推广2.1.3持续阶段推广2.2各项推广活动计划2.2.1“银河湾”获环境金奖系列广告活动计划2.2.2“无理市退房”新闻发布会活动计划2.2.3“集报抽奖”活动计划2.2.4“到

2、抚顺去安家”外籍购房团赴“银河湾”购房活动计划2.2.5开盘计划2.2.6中外业主恳谈酒会活动计划2.2.7“我爱青岛一一我的家”国际少年绘画大赛活动计划2.2.8世界家居民俗用品博览活动计划2.2.2天泰馥香谷项目开盘前倒计时备忘录1.品牌推广策略1・1推广策略之一：明确“银河湾”的品牌形象由品牌写真界定:主题：天大地大天泰是我家天泰馥香谷国际住宅特、区一个中西方文明交融的现代绅士：富有、文明、开放、求新、有内涵、有修养、注重生活品质、热爱生活与家庭。1.2推广策略之二：整合传播推广“银河湾”品牌策划框品牌背景市场分析品牌检验及诊断项目品牌检索及思考品牌策略及执行品牌目标及定位1.3

3、推广策略之三：开盘期五条推广主线1、“环境金奖”系列推广2、“天泰的故事”系列推广3、“八大特区”系列推广4、“无理由退房”系列推广5、“天泰环保日”集报抽奖活动1.1、2、3、4、4传播策略之四：持续期六条推广主线“外籍购房团集体选购馥香谷”系列推广中、外业主恳谈会“天泰”品牌评为著名商标系列推广国际少儿绘画大赛家居民俗博物展览6、最适合居住城市环境研讨国内外知名地产企业交流1.5传播策略之五:怎样造势•运用广告宣传造势：短期内投入超量广告费，瞬间广告力度，全面覆盖，全面到达，一网打尽。•运用媒介策划造势：特殊媒体、特殊尺寸、特殊版面，或同一平面广告、同一天、同一媒体上多次出现。•S

4、P、PR整合造势：借助公关活动、新闻炒作、促销活动，制造人气，如新闻发布会、现场抽奖等。•运用销售形成造势：营造一种供不应求，过了这个村就没这个店的感觉。限量发售，分阶段发售，低开高走，拍卖等。1.6传播策略之六：推广费用的比例1.费用比例•对于一个成熟、理智的发展商，对项目销售目标和进度具有相当程度的把握和预测，是科学设定推广费用的前提和基础。•广告费的多少，主要取决于售价的相对高低，以及所期望的销售进度。•正常（一般）：销售额3%左右；开盘：预期销售额的5-8%（开盘至关重要）。•开盘广告必须集中轰炸，短期内迅速聚集人气，达至“沸腾”。2.推广费用的媒体分配营销力研发力工程力行政力

5、品牌力高效执行方案示范报纸65%-70%主流强势媒体一70%电视25%左右电台5%左右补充配合媒体—15%——户外、销售工具/资料（楼书、DM等）、杂志公关活动f15%--一集报抽奖、新闻发布会、组织外籍客户赴青购房2.推广费用的阶段分配引导期:10%轰动性亮相期：20%开盘期（公开发售期）：40%续销期：30%3.至项目开盘宣传推广费用预算•报纸广告费用预算1、环境金奖系列13万元左右2、天泰故事系列1万元左右3、两个整版黑白“无理由退房”硬广告6万元左右4、八篇特区报眼广告12万元左右5、两个整版开盘广告牌15万元左右6、其他软广告约2万元左右报纸广告费合计：49万元•其他媒体广告

6、费用预算1、网上主页广告每月1万元（12月开始，先做一个月）2、制作宣传折页5000份X3.00元二1.5万元3、制作VCD及电视广告片制作费5万元VCD1000盘X10.00元二1万元营销力研发力工程力行政力品牌力高效执行方案示范4、电视台、电台广告发布费2万兀5、路牌与喷绘广告5.5万元其他媒体广告费合计：16万元2万元整3万元整23.5万元10万元整•公关活动费用1、新闻发布会2、开盘仪式3、集报抽奖4、组织韩籍购房团赴青公关活动广告费合计：3&50万元•其他1、员工着装2、统一行销工具3、工地现场包装1.5万元〜2万元0.2万元1万元其他费用合计：3.20万元•不可预见费：10

7、6.70万元X3%^3.3万元总计：壹佰壹拾万元整2.推广执行方案2・1推广执行阶段划分推广目的/内容推广节奏这一阶段是开盘前的引导阶段持续阶段“蓄势”阶段，通过报纸和其他媒体的发布与公关活动，使企业和项目在目标客户群中建立起良好的知名度和品牌认知度，并通过案场的规划和完善为第一期的公开发售做好充分的准备。持续推广的目的是实现市场持续性关注，是保持热销的最后、也是最关键的环节。在前阶段品牌塑造、逐渐“蓄势”的基础上，这一阶段将让市场积蓄的准客户