（精品）产品推广与品牌推广策略

《（精品）产品推广与品牌推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、产品推广与品牌推广策略推广的策略组合古语云：“凡事预则立，不预则废。”为了顺利实现推广的目的，必须首先设计合理的推广策略。1.促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销就是促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。提醒您：促销和促销活动是有所区别和"促销是一个大的槪念，通过许多具体行为来体现，包对人员的奖励、广告的老式等等J促销活动则是在某个具儲的时间S地点“通过一定的形式来表达的某种活动，具有阶段性。2.传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采用什么样的传播方式，这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时,必须综合考虑

2、产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。3.媒体策略媒体是传播过程屮非常重要的一个环节，因此冇必要专门制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最冇效、最经济的媒体，达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。【举例】一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么？中学生在什么时间段接触媒体比较多？一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征？然后根据这些数据来选择合适的媒体方式.四、产品推广和品牌推广1.产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广Z间紧密联系，层次渐进。产品推广的最终冃的是把产

3、品卖给消费者，所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌，把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的，通过促销过程让消费者接受，实际上品牌己经具有了价值。同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得很贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却很少有顾客问津，其屮一个重要的原因就在于品牌效应，品牌好,销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得动。【举例】国内的白酒种类很多，但是其中有不少酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。一些进口的洋酒却已经形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过為牌理念来达成认知，因此

4、在提到菜一种洋酒时，往往不需要介绍产品，就直接想到赋予其中的内涵，而不仅仅是酒的直接功能。我国许多药品是以产品的命名来销售的，金嗓子喉宝是我国消费者十分熟悉的一个品牌，但是大多数人却不知道金嗓子喉宝是都乐牌的，金嗓子是产品，是一个品牌，消费者已经接受了它，这样的产品是理性的。人们接受很多减肥品、药品，很多的理性产品都是从理性到感性的过程中进行的一种接受、一种教育。有很多产品开始接受时往往先通过产品，最终通过品牌来购买。消费者在接受产品和品牌的过程中，前期考虑时理性因素占主导，而接受的时刻却是感性因素占主导，消费者最初往往通过产品來接受，最终则是通过品牌来购买。【举例】手机刚开始进

5、入市场时，人们主要考虑的是一个手机具有什么功能，质量好不好，是不是方便使用等,而现在在选择手机时，考虑的因素已经趋向追求时尚，追求品牌。1.产品推广和品牌推广的区别产品和品牌是两个不同的概念，产品推广和品牌推广也是两个不同的过程，两者的区别首先在于目的不同，产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品，而品牌推广的口的是在消费者心屮达到对产詁詁牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对占h牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。五、产品营销的生命周期1.对产品生命周期的认知从营销的角度考虑，产品的生命周期可以划分为导入期、

6、上升期、成长期和成熟期。在一般的营销课程中，产品周期按照导入、成氏、成熟和衰退来划分，这里我们强调的是营销操作，所以划分为导入、上升、成长和成熟四个时期，在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样。产品的生命周期不等同于品牌的生命周期。例如说，某个品牌的一台彩电，彩屯的生命周期就是它的使用时间，彩屯坏了，不能使用了，它的生命周期就到头了，而这个品牌却依然存在，品牌的生命周期依然在运行。2.产品推广在产品不同生命周期的主要任务3A咸长期持征込知2上升期槪念认知导入期图1-1不同时期的产品推广任务图♦导入期在导入期，应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍，这样才能为今后的销

7、售打下坚实的基础。【举例】以前人们喝豆浆，一般是在店里面买现成的，可能是存在卫生问题或者不方便，于是市场上就出现了豆浆机，可以让消费者很方便、很简单地在家里自己制作豆浆。豆浆机是一种新产為、新概念，在刚刚推广时是导入期，这个时期厂家和经销商都需要大力介绍产品的功能，让消费者充分认知如果购买这种产品,自己就可以很方便地在家里做豆浆。*上升期在上升期，着重强调概念认知。在导入阶段需求小，要让更多的消费者了解产品，当需求达到一定的规模时，就要强调产品的概念，概念木身也是一个卖点,在介绍