【精品】项目营销的总体策略

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1、目录1项目营销策略总纲11.1项目总体思路31・2项目品牌支撑51.2.1产品趋生国际品牌51.2.2五位一体的汽车服务平台，共创华南地区第一品牌.62营销推广总体策略62.1营销策略62.1.1营销阶段划分62.1.2销售阶段划分依据72.1.3资金回笼计划71215152832322.1.4分期租售推广计划2.2价格策略2.2.1项目价格定位・.・2.2.2项目的价格策略・2.3经营管理建议2.3.1商户管理2.3.2商场运作管理322.3.3小业主管理332.3.4物业管理333各阶段分期推广实操细化方案343.1推货步骤343.1.1销售

2、节奏343.1.2租赁节奏353.2市场铺垫期（2002年12月20日——2003年1月31日）363.2.1推广目的363.2.2推广主题373.2.3推广策略373.2.4工程进度373.2.5主要推广事件：（具体内容详见《广告推广方案》）373.2.6租售时间安排382.7推出货量382.8具体操作步骤392.9预期目标412.10前期准备工作413蓄势待发期（2003年2月1日——2003年2月15日）45453.1推广目的3.2推广主题453.3推广策略463.4工程进度463.5主要推广事件：（具体内容详见《宣传推广策略》）463.6

3、租售时间安排473.7推岀货量473.8具体操作步骤473.9预期目标493・10前期准备工作494集中引爆期（2003年2月15——2003年3月31H）514.1推广目的514.2推广主题524.3推广策略524.4工程进度524.5主要推广事件：（具体内容详见《宣传推广策略》）534.6租售时间安排544.7推出货量544.8具体操作步骤554.9预期目标574.10前期准备工作585引导提升期（2003年4月1日——2003年6月31日）615.1推广目的615.2推广主题615.3推广策略623.5.4工程进度623.5.5主要推广事件

4、：（具体内容详见《广告推广方案》）623.5.6租售时间安排623.5.7推出货量633.5.8具体操作步骤633.5.9预期目标663.5.10前期准备工作661项目营销策略总纲1.1项目总体思路本项目经过前期的市场调查、主题定位、功能布置等各方面的研究，产品在市场上的地位比较明显，由于项目规模不大,必须走“高、精、专”路线，通过充分利用项目创新的附加卖点，与传统的汽车项目区分开，在市场上建立起自身的差异性和核心竞争力。由于发展商在项目成本方面投入比较多，为了要满足项目资金回笼的要求，必须采用高价值体现的策略，在市场上制造热点和舆论，引起轰动，

5、最终达到项目形象树立的目的，为企业品牌形象的建立作积累。由于本项目具有一个特殊的个性，集展场和写字楼于一体，除了涉及租赁和销售两方面，还要充分考虑项目日后的经营状况，因此，项目的招商引资工作在前期十分重要，招商引资工作不但把项目推向市场，让更多商家认识和了解本项目，最重要还是展示项目的发展前景，利用龙头商家的号召力，带动相关的小商户进驻，通过租赁带动销售，以便于完成项目资金回笼的任务和项目形象的树立。考虑上述因素，项目营销的总体策略采用“招商先行、以租带售”的方式，在项目开盘前，通过一系列的招商活动拉开序幕，引入龙头商家，在开盘后，借助进驻的商家

6、采用“返租回报”的方式进行销售。在整个销售阶段中，本司建议把展场部分和写字楼部分分不同阶段进行销售，写字楼先行，如写字楼的销售额没有达到资金回笼的要求，再考虑推出部分展场。整个项目的营销策略借鉴于品牌营销的手法，在前期的主题营销推广思路中，主要通过前期的项目形象和产品推广，提升整个项目的形象和品牌知名度，通过项目品牌的提升促进销售，同时利用品牌建立和销售业绩的积累，带动相关业务的拓展，最终达到一个循环互补的效果。整体思路图解:形象推广提升1提升支持支持1.2项目品牌支撑1.2.1产品趋生国际品牌本项目地处淘金商业闹区，背靠白云山，从前期规划设计

7、到材料、设备挑选，均从顶级的角度考虑，场地设计充分考虑汽车的展示性和写字楼的商务性，醒目的外立面与丰富的内部功能设置内外兼修，项目整体档次比一般的汽车城项目起点高，受到项目规模的影响，一定要扌宾弃传统汽车城项目“大而全”的观念，以打造“精品”为核心指导思想，结合目前汽车市场的突破口，“国际品牌”的项目档次定位顺势而出，同时为项目带来最核心的差异性，支撑整个项目“高起点、高标准”的发展体系。t7J1.2.2五位一体的汽车服务平台，共创华南地区第一品牌本项目在前期的主题功能设置上，提出五位一体的汽车服务平台，包括汽车物流、汽车资金流、汽车人才流、汽车

8、信息流和汽车办公五大重要组成部分，在充分考虑可行性的情况下，对五大系统进行功能布置，务求为客户提供一站式的汽车服务，创建华南地区的第一品