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1、第七章短期经营决策实务【学习目的与要求】通过本章的学习，能熟练运用上章所学的各种经营决策分析方法解决生产什么、生产多少、如何生产及定价决策等问题。【主要内容】第一节产品生产决策第二节产品定价决策【本章重点】1、生产对象决策、亏损产品处置决策、半成品是否深加工决策、零部件外购与自制决策、生产工艺决策的决策方法和依据。2、产品定价方法、定价策略。3、特殊订货的价格决策。第一节产品生产决策生产对象决策亏损产品处置决策生产数量决策生产组合决策最优生产批量决策生产工艺决策材料利用决策半成品是否深加工决策零部件取得方式决策一、产品生产对象的决策（一）问题的提出及决策目
2、标既要使企业现有的生产经营能力得到合理、充分的利用，又要在经济上获得尽可能多的收益。（二）决策方法及依据决策方法：差量分析法、边际贡献法决策依据：差量收益、边际贡献总额（三）案例生产什么产品？提供什么劳务？【例1】某企业现有生产能力10,000机时，既可以用于生产A产品，也可用于生产B产品，但因某些客观条件的限制，目前只能生产其中一种产品。A、B产品的有关资料如下表：现要求确定：从经济上考虑该企业应选择生产哪一种产品。项目A产品B产品单位产品售价（元）2030单位产品变动成本（元）1621单位产品耗用机时（机时/件）1/31固定性制造费用（元）50,000
3、固定性销售费用（元）20,000解法一：差量分析法。产品生产数量＝现有生产能力/单位产品耗用机时A产品的生产量＝10,000÷1/3＝30,000（件）B产品的生产量＝10,000/1＝10,000（件）A、B产品收益计算单位：元结论：选择生产A产品可以为企业多创造30,000元利润。项目A产品B产品差量(A-B)预期收入600,000300,000300,000预期成本：变动成本固定成本合计480,00070,000550,000210,00070,000280,000270,0000270,000预期利润50,00020,00030,000解法二：边际
4、贡献总额法。这里，固定性制造费用、固定性销售费用均属不可避免成本，对方案的最终选择不产生影响。故可以按两种产品边际贡献总额大小作为决策依据。结论：选择生产A产品可以为企业多创造30,000元边际贡献。项目A产品B产品产品产销量（件）30,00010,000单位产品售价（元）2030单位产品变动成本（元）1621单位产品边际贡献（元）49产品边际贡献总额（元）120,00090,000解法三：单位经济资源（每机时）提供的边际贡献的大小为决策依据。10,000机时分别生产A、B产品所能提供的边际贡献：A产品边际贡献＝10,000×12＝120,000（元）B产
5、品边际贡献＝10,000×9＝90,000（元）结论：选择生产A产品。项目A产品B产品单位产品售价（元）2030单位产品变动成本（元）1621单位产品边际贡献（元）49单位产品耗用机时（机时/件）1/31每机时提供的边际贡献（元/机时）129小结1、产品生产对象决策中，由于是利用企业现有的生产能力，并不需要增加固定成本，所以原来的固定成本属于无关成本，无需考虑。2、决策方案中若涉及专属固定成本，则专属固定成本是与决策有关的成本，需要计量该成本。3、利用边际贡献分析法，既可以不同方案的边际贡献总额大小作为决策依据，也可以单位机时（工时）边际贡献作为决策依据，
6、但不能以单位产品的边际贡献大小作为决策依据。二、亏损产品处置决策（一）问题提出及决策目标继续生产转产亏损产品出租停止生产亏损产品一定要停产吗？（二）决策方法及决策依据决策方法：边际贡献分析法决策依据：对于亏损产品是否停产，取决于该亏损产品是否能提供边际贡献。凡是能提供边际贡献的，即使现在亏损，在没有更好产品可替代的情况下，就应继续生产下去。是否转产，是看转产的产品提供的边际贡献“净额”（转产产品的边际贡献额扣除转产的专属固定成本）是否大于亏损产品提供的边际贡献。前者大于后者应转产，否则不应转产。若停产而闲置的生产设备或厂房可对外出租，只要其出租净收入（租金
7、收入扣除合同规定的应由出租者负担的某些费用后的余额）大于亏损产品的边际贡献，即可考虑出租方案。【例2】某公司生产甲、乙、丙三种产品，其中丙产品是亏损产品。有关资料如下表：单位：元现要求确定，从经济上考虑，丙产品是否应该停产？产品项目甲产品乙产品丙产品合计销售收入变动成本边际贡献固定成本税前利润70,00024,50045,50031,00014,50065,00023,00042,00028,00014,00050,00035,00015,00025,000－10,000185,00082,500102,50084,00018,500【解】分析如下：丙产品
8、虽然亏损，但其销售收入仍然大于变动成本，即还可以提供边际贡献，或说
