福田地产·后海湾项目整合推广策略提案[1]

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1、福田地产·后海湾项目整合推广策略项目理解经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖：1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。2001年12月6日，“红树湾地王拍卖”一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开

2、发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。三大滨海片区各具优势红树林片区生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着得天独厚的海景资源和红树林生态资源深圳湾填海区一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分发挥自己的创造力和想像力，绘制崭新的滨海蓝图。南山的黄金海岸，是深圳市目前最

3、大的滨海住宅区域。前、后海片区核心问题大势把握——站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。理念创新——形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。策略设计——设计推广模式，解决“怎么说”的问题。推广整合——设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标战略目标为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。为顾客创造价值——投资者得到理

4、想的投资收益。居住者得到生活方式的革命。大势把握站在滨海运动的浪尖上看：滨海物业是什么？已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。结论：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。站在深圳人居的角度来看：滨海物业是什么？对大多数深圳市民来说，高尚的滨海物业，目前还是一种奢望。从罗湖时代克隆香港模式，到福田中心区时代浓厚的行政文化色彩，深圳一直在寻找属于自

5、己的信心支撑，随着深圳湾最后一块滨海宝地名花有主，这种“奢望”的实现，为时不远了。结论：深圳人享受真正的滨海生活，开始倒计时。站在香港人“海景情结”上看：滨海物业是什么？在香港享受优质海景资源的住宅是相当昂贵的。深圳的滨海住宅质优价廉，必然成为市场大热，备受香港投资客的追捧！加之深港西部通道的兴建，将大大改善深圳西部地区往返深港之间的交通状况。无疑对深圳湾海景物业的外销产生举足轻重的影响。必将引导深圳物业的外销市场部分西迁，从而带动南山片区的外销市场，相信未来滨海住宅将成为港人最新的选择。结论：深港一体化将由“海景情结”划上完美的句号。站在海景资源开发的角度

6、看：滨海沿线在建什么？后海香港红树林片区前、后海片区深圳湾填海区在得天独厚的海景资源、红树林生态资源及紧邻华侨城三大优势的催生下，该片区的高尚海景住宅的开发如火如荼，吸引了深圳大批老板级阶层的进驻。一个新生的片区，一个滨海住区的白金地带，这里将崛起深圳真正的钻石级滨海住宅，这里将云集深圳支柱性产业的核心力量，成为输送深圳发展活力的左心房。南山的黄金海岸，片区开发时间比较早，已形成了一定规模，档次有局限，是深圳市目前最大的滨海住宅区域。距蛇口码头7km距市中心14km蛇口跨海大桥结论：深圳湾成为一个充满文化内涵的休闲海滨长廊，已初现端倪。这对城市形象的提升是极大

7、的，并将成为深圳这个滨海城市标志性的代表地区，成为深圳的城市名片。随着WTO的进一步深化，会有更多外国商务人士来深圳，而该片区更可能会形成一个国际社区，成为一个国际性的优质滨海住区。本案正处这一“长廊”的核心地带，无论是从辐射效应，还是聚集效应上都具有极强势能。站在23000㎡项目地块上看：本案适于做什么？深圳最漂亮最宽阔的滨海大道与本案基地南区亲密相接。南区占地10000㎡，规划有2000㎡的综合性超市，7200㎡的金领酒店式公寓，8000㎡的白金投资商铺及1300㎡的城市绿地广场。北区占地13000㎡，覆盖率≤32%。规划有1200㎡的超大组团绿地空间，

8、由11至16层小高层组成，共300户，