郑煜毕业论文

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1、编号:审定成绩:重庆邮电大学移通学院毕业设计（论文）设计（论文）题目：浅析网络时代消费特征及营销对策单位（系另HJ):学生姓名：专业：班级：学号：指导教师：答辩组负责人:工商管理系XXXXX工商企业管理XXXXXXXXXXXXX填表时间：2013年5月重庆邮电大学移通学院教务处制重庆邮电大学移通学院毕业设计（论文）任务书设计（论文）题甘学生姓名XXX系别XXXX专业班级一班扌旨导教师职称XX联系电话XXXXXXXX教师单位经济管理系下任务U期2013年1刀7日主要研究内容、方法和要求木以者爲加朋进度计划782221112244333333IXIX

2、111X11IXoooooO222222主要参考文献^54一■亠・rir•••网分中砺京划关里页一匕戏耳于・•是TT分国如淤财铢钾屮消的发营营•及论销络络心程選营网网互网¥.^.毗?!J,国呢峽氐的美中高韩郭孔沈nJnJ1Ju]nJ123456rLrLrLrLrLrL77月月1111年年33201201捋日教备注：此任务书由指导教师填写，并于毕业设计（论文）开始前下达给学生。摘要随着互联网在我国的迅速发展与普及，网民数量持续增长，相对应的，网民的结构、特征也发生了巨大的变化，从而导致消费购买行为也发生了新的变化。互联网的产生和迅速发展对市场营销产

3、生了深刻而重要的影响。如何从庞大的网民群体屮识别企业潜在的顾客分析他们的心理与行为特征，是企业进行网络营销的首要任务。乂因为网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，所以与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥冇比过去更人的选择自曲。消费者所以选择网上消费，心理因索是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化，千变力化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在

4、营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在II舜息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。【关键词】互联网网络消费网络营销营销对策第一章绪论6第一节研究背景6第二节研究口的7第二章网络时代的现状8第一节我国互联网的发展8第二节网络时代的特征9第三章网络时代的消费特征分析12第一节网络对消费的影响12笫二节网络消费者的消费心理分析13第三节网络消费的特征15第四章针对网络吋代消费的营销19笫一节现有的市场营销理论19第二节网络营销的专厲特征20第三节现有网络营销方式存在的问题分析21—

5、■、我国网络营销策略水平普遍不高…21二、对网络营销的认识存在偏差…21三、价格因素及新兴市场开发…21四、网络诚信及安全问题…21五、物流网络系统不配套及效率低下...21第四节网络营销策略研究.22—・、产nn策略....23二、价格策略....24三促销策略....24四、安全策略....25五、渠道策略....26笫五早结论.27致谢28参考文献29附录31一、英文原文3138二、英文翻译冃Us伴随着科学技术的不对进步，我们今天进入了网络时代，伴随着网络时代的到来,网络进入到了人们的生活当中，为广大的消费者带來了很大的方便同时也让人们的生

6、活有了巨大的变化。极大地促进了我国社会经济的发展，人类思想观念的转变和工作方式,生活习惯等的改变。在巨大的变化下，网络对传统的消费行为与消费观念也冇着巨大的冲击，与传统营销相比有优越性的网络营销应运而生了。网络营销的最大的特点就是消费者追求个性化，时尚化，效益与效率化得理性。因此，消费者有比过去更大更多的选择自曲。消费者选择网上消费的心理因素是最主要的动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络时代消费。时代的发展导致消费也随之变化了,这就需要有与之相适应的市场营销策略。对于网络时代的消费特征，企业在营销上应该采

7、取新的营销对策，运用互联网技术与现有的市场营销策略的创新，这样才能在不断发展着的市场上占据一定的份额，在新的时代中达到企业自身新的经营目标。第一章绪论随着科学技术进步、技术水平与管理水平的极大提高，社会的供求关系已经发生了逆转，消费者占主导地位的买方市场已经来临。一方面，竞争的加剧，使得消费者得以面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择；另一方面，随着人们收人水平的提高，人们对于商品的需求也在向高层次发展，这些都使得现代消费者的价值观呈现岀不同以往的新特点。互联网的出现，给人们带來了现实生活之外的另一个虚拟空间，人们的工作、学习、生活方式都在发生着变化，

8、但反过来，人们变化着的价值观也在影响着互联网的发展。实际上，互联网的发展与普及，正是因为它顺应了现代人价值观的转变。从互联网表现出来的对