雷克萨斯营销策划

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1、题目：雷克萨斯一油电混合动力CT200h中国市场营销策划案课程名称:营销策划学期：2011—2012第一学期分院：专业班级：小组成员：任课教师：二O—一年十二月一、市场环境分析1（-）宏观环境分析1（二）产业环境分析21、波特五力模型分析2（三）企业自身分析91、行业现状分析92、SWOT分析10二、营销战略12（―）市场细分12（―）目标市场131、选择1=1标市场的依据132、冃标市场选择13（三）市场定位131、外观方面132、内饰方面143、动力方面14三、市场营销组合策略14（-）产品

2、策略14（二）价格策略17（三）渠道营销171、直接渠道营销策略：172、间接渠道营销策略：183、营销渠道管理：18（四）促销策略181、人员促销182、地点促销193、媒体宣传194、网络促销19（五）财务分析20卩4、参考文献22in一.市场环境分析(-)宏观环境分析1、政策环境(Politics)对于我国汽车市场增速放缓的大趋势是产业理性的回归。连续七年保持两位数高速增长速度的先例是绝无仅有的，我们国家Z所以岀现了前些年的持续性高速增长，主要是得益于国家扩人内需的拉动政策和对市场的扶植政

3、策。在新一轮国家调整了汽车市场的发展政策以后，汽车市场的发展趋势一直在持续上升。2、经济环境(Economy)在连续5年的全球危机冲击下，ttt界经济发展遭遇了严峻的挑战。2009年，经济增速下行及其引发的各种矛厉将进一步显现，不确定。不稳定因素增多，我国国际经济环境将而临严峻复杂性的挑战。3、文化环境(Society)人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度。看法。价值观念。道德规范以及世代和传的风俗习惯等。文化分为核心文化和亚文化，核心文化是人们持久不变的核心信仰

4、和价值观，它具有世代相传性，并有被社会机构予以强化和不易改变的特点。亚文化是按民族。经济。年龄。职业性别地理。受教育程度等因素划分的特定群体所具有的文化现象，它根植于核心文化，单比核心文化容易改变。比如2003年屮国汽车最“尴尬”的车型：高尔夫。4、技术环境(Technology)汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。电子商务在ttt界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将发生根本改变。对汽车的投资为技术的革新和发展提供了基础，而技术改进提供了新的生产方法，提高了劳动效率，进而

5、导致了更人的投资。(-)产业环境分析1、波特五力模型分析潜在竟争者供应者产业竞争者现有公司间竞争消费者替代品(1)现有竞争者分析雷克萨斯作为进入中国市场的高端车行列慢慢渗透到中高端市场当中去，而随着传统能源的日益枯竭，环保理念的深入人心，当前市场消费理念已经悄然发生转变，更多小排量的产品开始受到市场的青睐。除了不断推出新产品來占领市场之外，雷克萨斯还加快向二三线市场渗透。A、宝马宝马的全称是巴伐利亚汽车制造厂。它是由一个制造飞机引擎的公司于1916年3月注册的。这次推出的新一代宝马车系中，宝马1

6、系将是宝马品牌中最小最廉价的车型，但是这个巴伐利亚品牌并没有想把这款万众期待的车型简单化。前者搭载3.0L直列六缸引擎，最大功率230HP,后者将搭载双涡轮增压的3.0L直列六缸引擎，最大功率306HP,最大扭矩3001b・ft。另外气温控制系统将会提供一个敞篷模式，以更好的在敞篷情况下给车内驾乘人员提供良好的温度环境。各种最新的高科技装备也是应有尽有，比如车内的皮革带有减轻紫外线辐射功能，可以给乘客最大限度的保护。述有HDradio,SIRIUSradio,高级音响，蓝牙装置，iDrive系统

7、等。不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起來是宝马，开起来也是宝马。对很多顾客来说，这才是最重要的。而延续着宝马原有血统的独有的C柱倒弯钩曲线设计，配合高挑的腰线，让你觉得他就是一只即将离弦的箭，在拥挤的城由中更能抒发个性。B、奥迪奥辿是一个国际著名豪华汽车品牌。奥辿汽车的商标“四环”系源自创立早期的四家公司（在中国大陆，奥迪汽车也因此被戏称为“四环素”）新增1.8TFSI舒适型手动挡车型，提供更直接的操控乐趣，扩大了奥迪A

8、4L的产品线。全系其它车型均增加高价值装备，涉及配置提升累计多达16项。新的产品价格区间为27.28万元至46.45万元，在保持一汽■大众奥迪一贯稳定的价格策略同时，为客户提供了更为丰富、更具价值的高品质选择。拥有“高功率"2.0TFSI发动机和Sline外观、内饰组件的奥辿A4L2.0TFSI运动型一直是展现奥辿品牌高品位运动格调的代表车型。在强劲动力面前，奥迪车更有内在的表现在2012年型中，奥迪为这款产品増加了真皮包一一所有车门扶手均由缝制工艺一流的高级真皮包裹，以营造更加尊贵的享受。相信