高密市某项目营销策划报告

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1、=G=G°MGH=r:rnr:M=c.lL:」L;3MM〕3===U===U===U====="□〔SM「MUMUM口MMS〕32_二二巨===u==========GSM===--=-======================-==--目录一丄厶—.刖S目的第一部分市场分析研究第一项宏观环境研究一、本市房地产市场环境1-1经济环境1-2政策环境1-3人口环境二、本市房地产市场发展现况分析2-1本市房地产总体投资状况2-2本市房地产板块市场基木状况分析2-3本市房地产产品描述第二项买家行为研究第三项市场分析总结一、宏观市场环境二、产品市场三、消费环境»G=G°sG「〔s〔

2、Mr:M.:「=」L:3MM〕3==u====u====u====M"GG=CM=^M0M^0Ms〕3」=」〕=u====u===uu======GCGG〔ssMMMc-!MsL:L-lL;〕第二部分市场定位与主题概念第一项本案竞争力分析一、本案条件与资源分析二、本案的SWOT分析第二项竞争态势分析mcx>CT>L-Joa一、竞争形势分析52-1竞争对手介定i2-2竞争对手优劣势分析二、市场细分缺口分析三、市场前景预测第三项项目发展定位一、发展商定位二、市场定位三、项口定位3-1项目形象定位3-2价格定位3-3冃标客户群定位第四项主题定位一、命名建议二、开发主题rramrn

3、r—icnamCZJEZJCTlEZJCZJrucz>CZJCZJQamITJmraEZJmCZ)mEZ>L-J»G=G°sG「〔s〔Mr:M.:「=」L:3MM〕3==u====u====u====M"GG=CM=^M0M^0Ms〕3」=」〕=u====u===uu======GCGG〔ssMMMc-!MsL:L-lL;〕三、主题核心价值体系的构成第三部分产品策略分析第一项本案分期发展策略建议一、分期发展策略1-1分期发展原则1-2建筑类型的选择二、分期发展计划三、分期发展的策略方针四、本案总平面布局要点建议4-1主轴线建议4-2本案首期方位选择第二项产品设计策略一、地理

4、位置及周边环境概述二、主题概念在总体规划中的体现三、总体规划建议3-1组团划分3-2配套设施3-3路网系统四、小区景观绿化建议五、建筑设计建议mcx>mcr>ouCT>UoaJ•=coCZJCZJcoC2JCZJCZJQmCZJmITJmraEZJmCZ)mEZ>L-J==«==--=-================2========二二二S3M=〕=3=M==岂===M====G2M二吕MOM吕2QMMQ二〕二====11======二=二二°二二mm°ml.i2〕c;i六、智能化系统及物业管理第三项成本佔算与成本控制分析第四部分营销策划及销售推广第一项推广方案的整体构

5、思第二项推广策略的原则第三项销售时机的划分与把握一、销售时机划分二、最佳时机的判断把握第四项广告推广策略一、广告目的二、广告定位三、媒介策略四、项目广告诉求策略五、广告发布计划六、广告经费预算第五项公关策略第六项促销策略第七项现场的包装一、销售处现场二、工地现场nMMGssGQM〔二二舄二2二二〕二SU〕===U===U====U====M"二二CM二ESEM且s=〕=巨===U===U===U=MGCGG二C二工二==三、样板房四、费用预算第八项整体推广费用预算笫九项销售部组建刖展鹏房地产“全案策划”销售代理模式的经营宗旨是:全程跟进，全程顾问。作为整合人才、理论、实战资

6、源的平台，展鹏房地产根据项口所在地的市场分析结果，结合项口本身所具备的资源，挖掘出项目的最大潜在价值，并在将来的实际运做中，将此潜在价值最大化的体现，保证开发商获得最大化的利润，即结合“天时、地利、人和”做到知己知彼，帮助开发商打一场漂亮的歼灭战。“全案策划”销售代理模式的经营理念主要体现为：1、超越同质化2、引导市场3、全过程顾问与解决4、提升开发商品牌经营理念之一：超越同质化在房地产业竞争日益激烈的今天，房地产项冃的同质化严重，互相克隆的案例屡见不鲜。如何使本身看似平淡无奇UL-JcoamCZJCZJcoC2JCZJCZJQnracnmmramrr>L-1EZ>L-Jn

7、MMGssGQM〔二二舄二2二二〕二SU〕===U===U====U====M"二二CM二ESEM且s=〕=巨===U===U===U=MGCGG二C二工二==的共同终极目标——获取最大利润和获得品牌效应。经营理念之二：引导市场coamCZJCZJco二C2JCZJCZJQH73cnmmramrr>的一个项目，焕发鲜明的个性与不可克隆性，是开发商要考Im虑的一个重要课题；也是项目本身能否获得胜利、脱颖而出Im的关键。iCT*CO“全案策划”销售代理模式一个重要的核心理念，就是昌挖掘出项目自身的潜在价值，提出核心价值