赣州婚纱服务业研究

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1、赣州市婚庆文化网络络营销策划研究内容摘要目前我国的结婚人数呈逐年增长态势，同时文化消费水平也在不断提高，这使得婚庆消费市场的需求空间不断膨胀，婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业和家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等关联行业一起，逐步形成了一条包含70多个环节的婚庆消费链，婚庆业」E迅速成长为一个新兴的、充满机遇的朝阳产业。产业的迅速发展催牛了大量婚庆服务类金业，迅速成长的市场、激増的产品捉供商和不断提高的消费者需求决定了婚庆服务业的洗牌期即将或己经來临。此吋对企

2、业而言，个性化产品提供、营销手段创新、品牌形象完善和规模经营建设等要求不断提高，如何在激烈的洗牌期中杀II［血路成为相关企业关注的焦点。赣州市——座落在江西省南部的一个美丽的园林城帀，作为牛于赣州长于赣州的我來,真真实实的见证了豫州的不断发展，赣州人民的牛活富足，一片和谐的生活坏境，越来越多的人涌入赣州这个宜居的城市，准备在此定居，在这里快乐的生活。赣州年轻的新新的一代也在成氏，与此同时，近儿年赣州年轻人结婚的越来越多，这就给赣州的婚庆公司提供了非常好的商业机会，但赣州的婚庆公司就1=1前的发展来

3、说还不具冇一•定的规模和特色，没有发展那一家特别的以婚庆的公司做的相当的出色，就当今的网络社会和以8090年代为主要群体为结婚的这样的一个结构，对赣州以婚庆服务业的网络营销没有做到网络时代特有的效果和策略。本文就赣州的婚庆服务业的发展做B己对这-行业一些H己的观点和研究，通过对赣州婚庆这一火热发展的行业提供口己的一些意见和想法，希望能对赣州的婚庆以后的发展能提供帮助。本论文主耍从网络营销的角度來分析这一婚庆服务业的发展，以SWOT分析法为理论指导，对赣州婚庆业进行情景模拟，以达到给赣州婚庆业以后的

4、发展提供感性认知。一章、绪论笫一节：本文研究的初衷中华民族丿力经了几千年文明的传承和积淀，也同时产生了具有浓厚地域特色的婚庆文化，随着经济的快速发展以及人们观念的转变，婚庆文化也被赋予了鲜明的时代特色。人们对文化、牛活的态度和理念有所改变，因此探究地方特色婚庆文化的发展怎样影响人们的消费价值观与消费倾向，对推动经济发展和文化传承是冇一定积极意义的。婚庆业在我国的巨人发展趋势随着婚庆市场的快速发展，现己经形成了“五一'"I•一“两个人的婚庆市场消费吐季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等

5、企业早在每年的2、3月份和7、8刀份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。(1)产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四人行业龙头金业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展FI趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人嘱目的婚庆产业链，充满了巨人潜在商机。(2)总量规模:随着婚庆市场的

6、快速发展，现已经形成了“五一”“十一"两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜刀旅游等企业早在每年的2、3刀份和7、8刀份就开始为这两人结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的金业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。(3)企业规模:中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营

7、者水平参差不齐，从从业平均人数來看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服牛产企业具有大屮型金业，但除屮国潮州、厦门等大型牛产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型金业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，捉升从业者的专业索质，2004年4刀底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国

8、社会工作协会婚庆行业委员会岀台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。(1)区域市场结构：婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都冇自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄彩公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的人屮城市，在小城市的