ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行对公业务现状及对策

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1、XX银行XX分行对公业务现状及对策第二章XX银行XX分行对公业务发展现状及成就2.1XX银行鄭尔多斯分行对公业务发展现状近年来，XX银行XX分行对公业务紧紧围绕“稳中求进”的工作思路，以“转型发展、创新发展、提质发展、规范发展、和谐发展”为指导思想，以“夯基提质”为发展思路，强化对公业务各个专业的营销，实现了XX银行XX分行对公业务主要考核指标的平稳发展、对公客户经理的专业素质和服务水平都得到有效提升。近年来，XX银行XX分行对公业务的发展在面对郭尔多斯地区经济下行严重和煤炭重组并购蕴含重大市场机会的复杂局面下，克服内外部环境变化和？同业竞争挑战，紧紧围

2、绕XX银行XX分行经营计划和工作部署，创新业务推动模式，着力在对公存款、公司贷款、公司中间ik务三领域继续拓展优质客户市场，不断提升对公业务市场核心竞争力，改进金融服务，确保了对公各项业务稳健发展，取得了良好成绩，对公业务竞争发展能力得到进一步提升，但对公业务个别业务领域形势不容乐观，有待于进一步提高。2.1.1对公存款形势不斥观近年来受国家宏观调控政策的影响，市场资金形势持续紧张，给XX银行XX分行对公存款工作带来了较大的斥力。截止2013年末，XX对公存款余额59.30亿元，较年初减少2.52亿元，比年初下降了4.07个百分点。从2013年XX银行X

3、X分行对公存款余额和同业占比来看，XX银行XX分行对公存款形势非常严峻，不论是在系统内还是在同业的比较，XX银行XX分行对公存款的存量和增量在2013年末都出现了下滑，对公存款稳定性差，这影响着XX银行XX分行全行的整体效益。对公存款竞争力的下降，反映岀XX银行XX分行对当前对公存款市场竞争中出现的新情况判断不准、信息反馈不快、应对措施不灵，对贷款客户资金监测不够及吋、不够到位，对其它重点客户及新客户的营销与挖转力度不够，措施跟进不及时，成效不明显，导致公司存款急剧减少，形势严峻。2.1.2公司贷款规模持续稳步增长XX银行XX分行对公司贷款围绕“固本、拓

4、展、调整、创新、管理”五个方面，持续稳步发展，截止2013年末，XX银行XX分行公司贷款余额236.90亿元（其中包括：项目贷款、住房开发贷款、流动资金贷款），较年初增加了63.9亿元，较年初增加了37个百分点。截至2013年末，XX银行内蒙古自治区分行全区公司贷款余额1030.70亿元，XX银行XX分行余额占比23%。近年来XX银行XX分行充分发挥丰富的产品线优势，将贸易融资产品作为拓展公司贷款市场上的利器，贸易融资业务余额和增量保持了平稳的增长，为企业提供了愈来愈宽广的融资平台。2.1.3中间业务继续保持较为平稳的发展速度近年来，面对复杂多变的市场环

5、境和经济形势，XX银行XX分行认真贯彻总分行的中间业务发展的部署，加强组织推动，抓住业务快速发展的有利吋机，全面加强地辖内各支行依法合规做好公司类中间业务增收指导工作，中间业务竞争力持续健康发展。1、投行业务投资银行（以下简称投行）业务属于新兴业务，领导的认识度大大地决定了业务发展的步伐。近年来，XX银行XX分行党委领导班子高度重视投行业务的发展，在体制机制的梳理、人员的配备、业务发展的支持、激励机制的建设等方面都给予了极大的支持，重大项目由行长、分管行长亲自审核服务方案，带队开展营销，协调各方面关系，调动各相关部门的积极性，有力地支持了投行业务的快速发

6、展，投行业务实现了长足的发展。近年来，XX银行XX分行不断加强投行服务，努力提升客户的满意度，通过定期向客户编发各项服务资料，为客户出具企业财务诊断书，对客户进行其所属行业知识和相关金融知识的培训，不定期的走访客户等形式，全方位提升投行的服务质量,不仅确保了客户续约率，而且提升了客户的满意度,基础类投行业务实现了稳步增长，基础类投行业务收入逐年提升；加强创新，切实提升投行业务的核心竞争力，努力通过创新渠道满足客户个性化、多元化需求，积极应对激烈的同业竞争，近年来不断启动创新投行项目，投行业务收入逐年攀升，有力地推动了XX银行XX分行投行业务核心竞争力的提

7、升；通过良性互动，推动传统投行业务向纵深发展，在XX银行XX分行积极开展项冃营销时，深入企业尽职调查，精心策划服务方案，成功受理投融资顾问项目若干笔，签约收入千万余元，受理银团贷款业务若干笔，成功筹组银行贷款项目5个，涉及融资'总额近20亿元，实现了XX银行XX分行传统业务与投行业务的良性互动发展；加强团队建设，在投行专业的发展过程中，团队运作机制在不断地完善，通过增配优秀专业人才，不断充实投行团队力量，在开展品牌投行项目高层营销运•作上成立了分管行长牵头，对公金融业务部总经理以及投行分管副经理及业务骨•干具体负责项目落地处理，有力地保障投行业务的发展。

8、L由于XX市辖区内各支行所处的地区经济环境、经营管理水平、风险管理能力和业务发展