【精品】女装网店策划书

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1、姓名丁亚茹班级10网店学号10020501022店策划书1.i—刖弓as2.网店介绍22.1网店名称22.2货源的确定23.市场分析33.1传统市场分析43.2网络市场分析44.客户分析64.1购买行为分析64.2目标群体75.网站首页设计6.网店管理与店铺推广96.1网店管理96.2店铺推广106.3推广案例简介107.网店费用预算136.店主寄语131.前言随着信息的生活化，电脑的口益普及，网上购物已经逐渐取代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满

2、足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。特别是在年轻的青少年群体屮，网络购物成为H常生活的必须，网络购物既满足了多样化的需求，还可以为其量身打造他们喜欢的一切，没有网络上做不到的，只有你不想要的。作为一名电子商务专业的学生,我根据自己的亲身体验和调研，打算在网上开办一家主要针对女性群体的时尚女装，为了能使我的网店顺利开业，步入正道，我对市场上(包括线上和线下)的女装进行了市场分析及竞争分析，同时也对我的网店进行了以下的管理与策划。2.网店介绍网店名

3、称E裳女子坊因为本店主营女装，例如：春装、夏装、秋装、夏装的各种款式的简单大方的百搭女装和时尚潮流女装，这些宝贝适用于学生Z间、上班族，还有就是休闲族，对彖是女性群体。通过网名就可以知道网丿占所经营的商品，简单易懂。谐音同衣裳女子坊，通过店铺名称就可以很容易的了解木店所销售的产品及所销售得对象。2.2货源的确定本店选择的货源方式是：1、阿里巴巴批发市场，并且该公司允许一件代发,符合我代理条件等。2、和卖女装的实体店的店主协商，联合学校门口的店家和我一起合作。有网店的人都知道，货源的确定是开网店的过程

4、中很关键的一步，同时也困难重重，对于我来说，作为一个学生，资金是最致命的软肋。因为资金源源不足,所以不可能实现现货现发，只能另辟蹊径。阿里巴巴屮国网站(china,allibaba.com)是线上最大的批发市场,这个B2B平台给予我们这些没有足够资金的人们很好的创业机会，在这个平台上，我选择和那些可以一件代发的公司合作，即可以不用批发商品，也不用和快递公司协商，只用管理好网店并推广Z，很适合现在的我。3.市场分析艾瑞咨询统计数据显示,2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元,服装网购市场

5、规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%,并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%o预计到2014年,中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%o2008-2014年中国憾装网络购物市场交易规模海宝商城“女装汝埔品”舞颇交軽势图2010年，淘宝网总交易额达4000亿元人民币,“女装/女士精品”

6、2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。3.1传统市场分析传统的销售模式优点:消费者可以亲手触摸到商品，了解商品的参数，能真实的对自己想购买的商品做出自己真实的判断。缺点：消费者不能很方便的浏览众多商品，货比三家比较麻烦，费时费事，不出门就不能买到口己想要的物品。一般物品都比网上的价格高。3.2网络市场分析在淘宝首页中，搜索女装共有20756328个相关宝贝，508726个店铺。“女装/女士精品”类成交量T0P8品牌区域网店名称商品数量价格区间销售金额（万/年）经营范围入驻时间上海天使之城1006

7、件¥28-438010000万以上时尚女装04年7月济南韩都衣舍旗1705件¥38-108810000万以上时尚女装08年3月舰店深圳osa品牌服913件¥28-468810000万以上时尚女装08年初饰旗舰店北京裂帛574件¥48-149810000万以上时尚女装06年2月杭七格格1144件¥19-399910000万以上时尚女装06年8月武汉我的百分之1697件¥4.5-399910000万以上时尚女装04年4月二广州茵曼旗舰店436件¥39-164910000万以上时尚女装08年10月通过对淘

8、宝网上其他店舗的了解，觉得在服装行业，想创出名堂來，压力真的好大的。我会好好努力的！3.客户分析4.1购买行为分析有关调查显示，屮国77.3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会〃自己做主〃，具余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭垂人消费的最终决策。46.5%的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2%,其余的两人收入放在一起共同支配。第六届中国女性消费高层论坛2010年12