【精品】案例分析报告

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1、案例1:燕舞今非昔比江苏燕舞电器集团有限公司位于江苏沿海城市盐城市，为江苏省级企业集团和国家人型一类企业。公司始建T1968年，上个世纪80年代，企业抓住改革开放的机遇，从一个名不见经传的小厂迅速发展成为全国最大的收录机生产基地。上个世纪80年代中后期，燕舞音响曾以较高的质量畅销全国。“燕舞，燕舞，一片歌來一片情”的广告词响彻大江南北。跨入全国大型工业企业500强的行列，销量连续8年在全国收录机行业领先。到20世纪90年代中期，江苏燕舞电器集团下辖18个企业，其核心企业江苏燕舞电器集团有限公司拥有职工45

2、00人，其中各类技术人员800人，固定资产2亿元，厂房12万平方米，拥有进口、国产仪器、设备3000多台套，具有年产150万台收录机、组合音响，10万台空调器、20万台汽车收放机、300激光唱片、影碟的生产能力。建立了从新品开发一直到维修服务等一条龙生产经营体系。企业被吸收为中国驰名商标保护组织成员单位,“燕舞”商标在中国首届驰名商标评选活动中获得提名奖，并被评为江苏省著名商标。1982年，燕舞员工成功地研制第一代燕舞收录机。自己的产品是有了，而H-质量还超过了上海同类产品，但不代表卖得动，哪怕在盐城，也

3、同样没人买帐。因为顾客都认为上海的东西好。“这种名牌心理，我们一•时没法解决，在家门口转也没有大出息，走！往外走！”燕舞第一代领导这样对销售人员说。最初的公关，就从这儿开始了。当初他们没敢向南，而是从盐城北门出发，向西北、东北、华北进军。一场好远、好难好难的行程啊！小伙子们的筋骨好象要散了，心里也一阵阵发酸。终于,燕舞收录机在古都洛阳这个牡丹花神居住的地方，亮开了歌喉，找到了主顾。一次性成交50台，这数字在今天看来，实在微不足道，可那毕竞是燕舞在外地做成的第一笔大生意啊。三个小伙子在一家小酒馆，把--瓶烧

4、酒全部灌下了肚。1983年，燕舞产品第--次进京展销，那吋的“燕舞”还只是初出茅庐的无名小卒。展销前，燕舞在首都一些新闻单位做了几则文字广告，只是想让消费者知道燕舞收录机进京展销的消息。然而，消费者却在北京东风市场排起长队，展销的700多台燕舞收录机很快被一抢而空，当即在北京引起轰动。此后，每年元旦前后，燕舞都在北京举办新品大联展，一是感谢首都人民对燕舞产品的厚爱；二是借此机会再次向消费者展示燕舞的新产品，进一步扩人企业的知名度。每次展销活动都搞得十分热火，这项活动一直持续了十二年。多年來，燕舞利用商标宣

5、传，在全国开辟了广阔而乂牢固的市场。即使在市场销借疲软的情况下，燕舞企业形象宣传一天也没有削弱，并形成了自C的艺术风格。从表明燕舞实力的“燕舞收录机全国销量第一”，到充满现代气息的“燕舞888,质量顶呱呱”，从寓了深情的“一曲歌來一片情，燕舞咅响动人心”，到充满诗意的“到处莺歌燕舞，带來知咅无数”；从朗朗上口的“燕舞589,功能样样有”，到“龙年燕舞展新姿，洒向人间都是情”。为了全方位地塑造企业形彖，燕舞集团公司U1986年起创办《燕舞》杂志刀刊，除了简单的新品介绍以外，更多的是宣传企业精神风貌、外界评价

6、、友好往来等，刊物每期3000份，免费赠送全国各地的经销单位及有关部门，让公众全而了解燕舞，从而产生对企业、对产品的信赖感。燕舞集团公司还和全国省级广播电台开辟了“燕舞之声”栏目，每夭定时播也，沟通了企业与消费者之间的感情，架起了企业与消费者之间的"空屮桥梁”。与此同时，燕舞积极参与组织社会活动，提高企业的美誉度，早在1986年，燕舞就和国家体委联合举办了“燕舞杯”北京国际ED径邀请赛，并用燕舞收录机作为奖品发给优胜者，使得燕舞收录机第一次漂洋过海，走向世界。之后，相继和右关单位共同举办了以“燕舞杯”命名

7、的“全国男子篮球甲级联赛”、“国际女排四强邀请赛”等大型体育比赛活动,并连续三年赞助了江苏省男子篮球队、江苏省曲棍球队、江苏省和盐城市锂球队。1988年春节前夕，燕舞在首都体育馆组织了两场“燕舞迎春晩会”，受到了F都人民欢迎，演出收入全部捐给中国残疾人基金会。1991年底，燕舞又支持盐城教育学院教师徐昌茂，在北京音乐厅举办了“徐昌茂独奏音乐会”，使之成为全国唯一在京举办民乐独奏专场音乐会的人。1993年，燕舞在全国咅响M场普遍萧条的情况卞，实施了“创名牌、进名城、到名店”的战略，努力开拓国内外市场，从而再

8、铸辉煌。全年共生产整机114万台，比上年增长23%；实现销售收入4.4亿元，比上年同期增长54%；利税2300万元，比上年增长52%,外贸供货额2500万元，比上年翻了一番。燕舞音响在全国获得了四个第一：中外组合音响知名度笫一；满意度国内组合咅响第一；全国市场收录机产品竞争力调查评价项n第一;主要经济技术指标第一。但是，当时燕舞的负责人没有把力量放在新产品开发和技术革新上，没有把力量放在开拓市场上，而是把儿T万元存在银行吃利息