商界_营销策划宝典

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1、・shangjic.biz商人社区•深度商业财经咨讯商界•营销策划宝典制作人：冯荣审校：侯斌0＞第1页咨询：259890170324017250・shangjic.biz商人社区•深度商业财经咨讯前言“营销”这个资本主义市场发展的产物，随着中国的改革开放、在国内被迅速导入和发扬光大，从科特勒、菲利普道唐、舒尔茨，从最初以4P（产品、价格、分销、促销）为框架的3＞市场营销到以5R（需耍、回应、地位、声誉、关系）为主题的整合营销传播，营销不管是作为一门专业、一项管理、一种思想、又或者一种混饭的幌子，在

2、我们国家都得到了空前的应用和发展。从早期的“点了制胜”到后來的“系统工程”、到现在很多国内所谓大师又弄岀这样那样的“XX营销”概念，“营销”在中国从5＞计划到市场的转变的过程中确实让国人热闹和惊喜了一番，而一批批的营销从业人员和企业管理人员为营销理论的吸收、提升和应用做出了巨大的努力和贡献。但对于营销到底应该怎么做，很多企业界、甚至很多营销业内言必“整合”、行必“传播”的朋友都有点模糊，很多人甚至会说：在没有这么多所谓理论、概念Z前，营销本來是一件很简单的事情，就是卖产品嘛。现在理论、概念越来越多

3、（这跟很多屮国的所谓营销专家喜欢故弄玄虚有莫大的关系），很多人反而就不知道该怎么去做了。著名的营销大师菲利普-科特勒曾经说过一句很精辟的话“营销不是市场推广的艺术、而是为客户创造价值的艺术”。而这木《商界•营销策划宝典》由商界传媒有限公司旗下网站“商界在线”（.shangjic.biz）推出的营销策划电子书正是本着宣扬“为客户创造价值的艺术”而隆重推出。该书案例摒弃大理论的玄虚，以中小企业实战Z经典案例深入浅岀。该书案例均岀自“商界”原创，第一手咨询让人如身临其境。第2页咨询：2598901703

4、24017250.shangjic.biz商人社区•深度商业财经咨讯口录实战篇前……2奇兵•金‘I:•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5百亿市场大蛋糕怎么吃10精准定位营造新品春天14钻石品牌现场活动执行方16利郎新主5医药保健品营销如何“修成正果”29借力互联网打造黄金终端35雅客完美风....40整合营销：创新还是挑I也••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

5、••••••••••••••••44扌hAhj策划界的“黑市拳手”47餐饮营销路线51区市场•••••••••••••••••••••••••块.56卡冃••••••••••••・59体计•••••••••••第3页定制验营销实施861淡季攻••••••••••4咨询：259890170324017250・shangjic.biz商人社区•深度商业财经咨讯其他精彩篇而点王营销总监王勃的营销心得68郭德纲：一个相声演员的自我营销68通路再造，处方药销售独辟蹊径68服务的创9民营企业营销的-

6、•大误.

7、...6969提升你的销售效率第4页询:259890170324017250・shangjic.biz商人社区•深度商业财经咨讯•实战篇奇兵•金牛□文/卢悴当企业赢利的金牛变成了鸡肋，弃Z可惜、食Z无味时；当代理商欲向上游发展，遭遇瓶颈、进退维谷时；当这两种因素交错，陷入困境时，你该怎么办？且看贴Z宝如何通过纵览全局的巧妙定位、样板市场量体裁衣的多赢组合，以诚信招商胜利完成全国市场的布局。角色转换鸡肋如何变金鸡郑州汇豪科技集团是一家综合性的企业集团，其属下的郑州汇豪实业公司以代理河南市场的珍奥核酸

8、、联邦再青春、天使丽人美容胶囊、婷美真肤热弹裤、婷美减肥美容胶囊在行业内享有很高的商誉。贴Z宝微电脑治疗仪是H本伊藤医学株式会社家庭医疗事业部和郑州汇豪科技公司进行OEM合作的电了医疗器械，U2002年以来，累计出口销售超过7万套。2004年5月，由于H本伊藤医学株式会社进行战略调整，家庭医疗事业部整体出售，8＞与郑州汇豪科技集团的合作也因此突然划上了一个句号。为公司带来稳定丰厚利润的贴Z宝微电脑治疗仪一下子从金牛变成了鸡肋，弃Z可惜，食Z无味。做了多年代理，公司资金充沛，但缺乏市场策划能力，很多

9、代理产品的卖点、机理、概念、平而都是根据厂家的企划思路进行延伸的，公司从来没有进行过一个产品的全程策划，所以贴Z宝就好像摆在老虎眼前的刺猬，公司决策层不知从何着手。2004年7月，我有幸被聘请为集团的策划总监。在梳理企业资源时，惊喜地发现这个产品，“口木伊藤在新加坡的销售都超过7万套，这说明产品效果是不容质疑的，效果不容质疑的产品怎么会销售不出去呢？在陷阱重重的医药保健品行业，鱼龙混朵，经销商和消费者迫切需要一个见效快、无任何毒副作用的产品，我觉得贴Z宝有机会”。抱着这样的想法，我