昆明E2酒庄葡萄酒的市场营销策略

《昆明E2酒庄葡萄酒的市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、昆明E2酒庄葡萄酒的市场营销策略3EZ酒庄葡萄酒的市场调查及市场细分任何营销策略的制定，都是从市场调查开始的。3.1EZ酒庄进口葡萄酒昆明地区的需求市场调查市场调查的内容是由企业所面对的营销决策问题所决定的，归纳起来，可以分为以下六类:第一类是企业营销环境的调查;第二类是市场供求现状和趋势的调查;第三类是消费者购买行为的调查，主要包括购买动机、购买习惯、购买态度的调查;笫四类是市场竞争状况的调查，主要包括企业面临的主要竞争形式、企业所在市场的竞争激烈程度、企业在市场中的地位及竞争对手的一些细节情况；第五类是企业可控因素实施效果调查;第六类

2、是其他专项调查。而对消费者的购买行为进行的调查则是属于第三类市场调查，调查的tl的是为了了解“谁买？”、“为什么买？”、“在何处买？”、“如何买？”、“何时买?”、“买多少？”等问题。我们采取的是随机抽样的问卷调查方式，在昆明市内的南屏街家乐福、北京路家乐福、大观商业城沃尔玛、霖雨路沃尔玛这儿大超市、昆明王府井购物屮心、百盛购物中心、金格百货汇都店、时光店这几大商场、温莎KTV的几大分店、以及昆明兴云名烟专卖店的几个分店，针对消费者的购买行为，就葡萄酒产品的消费意向和基本状况进行了调查。3.2基于市场调查的结果分析本次调查共发放问卷150

3、份，其中有效问卷83份，无效问卷67份。在市场调查过程中，如果被调查人对于问卷中第八题“请问您喜欢喝什么类型的酒:白酒、啤酒、葡萄酒、无所谓”的选择是“葡萄酒”，那么问卷调查继续，此种问卷是“有效问卷”；如果对于这题选择的是“葡萄酒”以外的选项，则终止问卷调查，此种问卷是“无效问卷”。调查结果分析如下：⑴对于葡萄洒的产地，选择“国产”的有19人;选择“进口”的有35人;选择“无所谓”的有29人。可见，在价格日趋接近的情况下，进口葡萄酒还是占有一定的优势。图示显示百分比。42%□国产■进】□无所谓图3」葡萄酒产地选择饼状图（2）对于购买荀萄

4、酒的目的.选捋，口饮••的有15人，占总样本的18%：选择•送人"的有58人，占总样本的70%；选择“收藏沖勺有10人，占总样本的12%。可见，在中国这样的礼仪之邦，匍萄酒酒作为一种礼品被人们广泛地接受。图示显示百分比。70%图3-2购买葡萄酒目的饼状图（3）对于在何种情况下购买葡萄洒，选择••节假日•、的有58人，占样本总数的70%：选择“纪念日”的有18A,占样本总数的22%：选择“普通日子,•的有7人,占样本总数的8%。可见，节假日是的舗洒的消费旺季，促销应该在这方面下力气。图示显示百分比。8%□节假日■纪念日□曹逋日子图3.3何种

5、情况购买葡萄酒餅状图(4)人们对葡萄酒的价位选择，200元以下的有17人，占样本总数的20%；200元一500元的有43人，占样本总数的52%；500元一1000元的有14人，占样本总数的17%；选择1000元以上的有9人，占样本总数的11%。数据显示人们选择葡萄酒的价位多为200元一1000元Z间。图示显示百分比。11%52%□200元以下■200—500元□500-1000元口1000元以上图3.4葡萄酒价位选择饼状图(5)至于购买葡萄洒的地点，有28人选择了“超市"，占总样本的34%；另外的55人选择广专卖店”购买，占•样本总数的6

6、6%。没有人选择在“杂货店”购买葡萄酒。图示显示百分比。□超市■专卖店□杂货店图3.5购买簡萄酒地点饼状图(6)关于人们喝葡萄酒的习惯，有9人选择了“自己喝"；23人选择了“与家人喝J51人选择了••与朋友喝S可见喝酒具有群体性。图示显示百分比。11%□自己喝■与家人喝口与朋友喝图3.6喝酒习惯选绎饼状图(4)关于人们喝葡•萄酒的场合，其中15人选择了^在家里喝酒••；【5人选择了”在小饭馆喝J29人选择了••在高级酒店喝飞24人选择了“在酒吧、夜场喝X图示显示百分比。(5)在问及“什么情况下会购买自己从未尝试过的葡萄酒时“，有37人选择

7、了“朋友推荐S28人选择了“推销员建议”；13人选择了“广告35人选择了“自主购买S图示显示百分比。6%□朋友捋荐■推俏员建议□广告口自己购頑图3.8初次购买影响因素饼状图(4)当被问及“购买葡萄酒是最看中的因素时”，25人选样了“吊牌二17人选择了“口感二9人选择了“年份J32人选择了“包装"。图示显示百分比。□品牌■I」感□年份□包装图3.9选择葡萄酒关键因素饼状图(5)対于匍萄酒的包装，52人认为匍萄酒包装应该是篥豪华精美J25人认为应该“典猎I2人认为应浚、朴实无华"；4人认为“不需耍包装匕图示显示百分比。图3.10葡菊酒包装选择

8、饼状图消费者是市场行为的上体，企业的一切经营活动都围绕着消费者展开。企业通过研究消费者的需求，开发和生产出符合其需求的产品。消费者需求，是消费者为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品和服务的欲