各种案例分析集合

《各种案例分析集合》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一章导论［案例1］有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出伟-・批IBM电脑给香港商人B,按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？［案例分析］结论：应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非H的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语T第二章货物的质量［案例1］商品质量不符引

2、起的纠纷案我生产企业向马来曲亚客户出口汽车配件，晶名为YZ-8303R/L,但生产企业提供了YZ-8301R儿，两种型号的产品在外型上非常相似,但却用在不同的车型上，因此客八不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%,了结此案子。［案例分析］商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件是十分重要的条款。卖方属于重大违约,因此赔偿对方损失是不可避免的。［案例2］我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最K15%,杂质不

3、超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后乂电告对方，确认成交货物与样品和似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵徳国后，该外国公司提出：虽然有检验证心但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样殆一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔耍求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符

4、，但不至于低7%o由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。［案例分析］此例是一宗既凭品质规格交货，乂凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点疋确选择表示品质的方法，能用-•种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，乂凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样J帼样"或“封样'啲妥善保管，是日后［案例3］1997年10月,香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖,合同总金额为305万美元（约人民币2534.

5、5万元九货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表而应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25力元的“反保证金S交第一批货物斤5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认仏若质量不符合同要求，买方有权拒收货物;不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。［案例分析］本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表

6、而“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际H标是25力反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等片逃Z夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。［案例4］我国某公司A向孟加拉国某公司B出口批货物，合同价值约为USD20000.00,货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号耍求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，

7、剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品I•分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却-直无法找到牛产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继主产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是I•分重婆的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的

8、商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。［案例分析］A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局而？1.对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2.对于客户特别重耍的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不