方太集成厨房营销诊断及改进策略建议

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1、方太集成厨房营销诊断及改进策略建议总目录亠亠刖S中国集成厨房行业与方太集成厨房事业综述方太集成厨房发展战略透视与探询方太集成厨房营销诊断与改进策略建议总结一、IJIJs刖B木报告系方太集成厨房品牌与营销诊断及营销战略与基木策略的改进建议报告本报告数据來源于联纵智达专家式市场调研以及企业内访，方太提供数据、报告与联纵智达数据库资料。联纵智达根据前期的市场调研，结合方太企业与集成厨房事业部的战略R标和所处行业的现状，结合方太集成厨房本身特点与企业资源状况，对方太集成厨房事业营销问题进行客观诊断和梳理，并提出相应的改

2、进建议，为方太制定品牌与营销战略、策略、战术和执行计划提供策略方向，有助于方太公司的领导者进行决策，有助于在面对目前激烈的竞争环境下，企业采取迅速行动和进一步工作的落实。为此，联纵智达将本着“求真务实、客观实际”的态度，“知无不言、言无不尽”的职业操守对方太集成厨房业务提岀自己的见解和并做相应策略建议，不到Z处还望谅解！本报告着重在以下几个方面对方太集成厨房营销体系提出一些探索与补充性建议：站在我们的立场，用“第三只眼”审视集成厨房行业的发展势态与未来预估,以期为方太决策者提供判断与决策帮助；针对方太集成厨房现

3、有营销策略提出补充见解和改善建议；针对方太集成厨房单店营业力提升提出一些细节建议。本次报告主体框架中国集成厨房行业发展透视方太集成厨房事业发展透视整体发展历程整体发展水平方太集成厨房发展战略透视方太集成厨房现行五年发展战略扫描方太集成厨房现行五年发展战略实施状况审视方太集成厨房未来三年发展战略初探决定影响中国集成厨房行业与方太集成厨房事业综述方太集成厨房营销策略诊断与建议品牌诊断与基木策略补充建议集成厨房传播诊断与策略建议集成厨房推广诊断与策略建议区域市场布局与专卖丿占城市选择诊断集成厨房产品诊断与策略建议集成

4、厨房渠道诊断与策略建议营销策略诊断与建议发展战略诊断与建议行业与事业审视整体竞争格局整体发展模式整体发展历程整体发展水平整体竞争格局整体发展模式二、小国集成厨房行业与方太集成厨房事业综述1、刖吕最大的敌人往往就是自己，而非其他！发现问题，并直接面对问题，才能真止解决问题！—《联纵智达作业守则》在我们研究集成厨房市场的过程小，有关屮国集成厨房行业的几个问题始终困扰着我们，我们相信这也是方太集成厨房人所共有的困惑：为何行业高歌猛进、高速发展，绝大多数品牌企业发展却是举步维艰、普遍亏损？为何行业规模空前，即使是领先进

5、入的领导者的市场份额与营业规模却是不尽人意？为何多数进入者大投入却产出少？为何进入壁垒如此低但规模化成长的壁垒又如此高或瓶颈如此多？为何目前相对成功的进入者基本都來口橱柜厂商而非品牌、实力、投资都大的厨电厂家？适合厨电企业进入者的发展模式？关键成功要素？为何行业内的大中型企业（止规军）却常常竞争不过中小型企业（游击队）？适合大小型企业的发展模式？关键成功要素？等等有关中国集成厨房行业口标与现实：我们02年以来的营销战略口标与实施结果Z间的差距巨大，为何屡屡未能达成？战略与战术：我们每年的战略制订全面细致，却往往

6、因为战术上的失利与不当，导致战略的空洞，其中原因何在？城市与农村：市场布局与专卖店选址上，是走农村包围城市？述是先城市后农村或者齐头并进？数量与质量：专卖连锁加盟上的数量与质量？成活率？模仿与原创：产品开发设计上是先模仿后原创？先易后难还是先难后易？欧式外型+日式功能的组合正确吗？厨电与厨房：鱼与熊掌，2〉何以兼得？品牌发展方向上是厨电还是橱柜？究竟方太是否只能在厨电领域发展而不能同时发展集成厨房事业？整合与冲突：内部厨电与集成厨房Z间的资源整合为何都如此难以实施？仅仅是因为渠道冲突？与外部企业如何整合？核心能

7、力与发展模式：方太在集成厨房领域的核心能力为何？如何培养？方太集成厨房发展模式为何？等等有关方太集成厨房事业欲剖析这些问题，势必需进行全面的科学的与细致的行业与跨行业研究，限于本次作业时间与任务的有限，在作方太集成厨房品牌与营销诊断及策略建议z前，木着“知无不言，言无不尽”的咨询职业操守，我们仅在此抛砖引玉。2、联纵智达眼里的小国集成厨房行业—《联纵智达作业心得z—》行业的过去往往潜藏着行业的现在和未来，行业的发展、需求、竞争等特征往往决定了该行业的整体发展水平、整体竞争格局乃至整体发展模式，甚至决定了行业小企

8、业的发展与盈利状况。作为一个新兴的复合型产业，集成厨房行业有其独特的产品与行业屈性，它们很大程度地决定了整个行业的需求、发展乃至竞争等特征。集成厨房是指集成了橱具、电器、燃气、水暖等多位一体功能的现代化厨房。集成厨房将家电和橱柜、水暖、燃气等有机地结合在一起，按照消费者家小厨房结构、而积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工并提供相关的成套集成的现场交付型产品。集