服装市场4P组合策划书

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1、冃Us中国自进入WTO之后，社会分工越来越细，人们对于服装的需求更是日益的旺盛。但是，如今的消费者已经不再是单单要求服装的基本功能，而更在意的是一种人文文化的体现，一种个人魅力的展示。所以，现如今，人们对于服装的消费更具冇辨别性和批判性的眼光，他们要求不仅要求服装的款式、风格要和自身的身份相符合，述更加要求个人的风采展现，如此来提升自我的詁位和修养。在此，接受到XX集团的委托，来撰写《关于XX集因服装市场4P组合策划书》，既是一个挑战也是一次证明我公司实力的机会。服装是生活必需品，无论在现代哪个年代，服装

2、是毋庸置疑的刚性需求。所以，XX集团选择做重庆市的服装市场是一个明智的选择，这将为XX集团带来前所未冇的乐观前景。企业要做大做强，就是应该在不同的领域里拼打，来让企业能够多元化的适应整个社会,做到居安思危，把企业的延续性最大化。从市场调查到市场定位，我公司一直觉得XX集团能够进入重庆服装市场，并且现在的时机也是成熟的。我公司已经为XX集团一步步的从市场细分、评估市场以及最后找准目标市场，做好了充分的准备。现在到了关键的一步4P组合的策划，我公司一定不负XX集团的厚望。我公司将会继续发挥木公司的前瞻性、创新

3、性以及科学性的优势，从产品、价格、分销渠道和促销各方面做好精确地策划。我公司有把握让XX集团的服装产品在未来重庆市场上崭露头角。在策划方面我们将结合实际以及未來市场的挑战，在产品上确定XX口己的品牌，制定有助于走入重庆服装市场的价格，在分销和促销上下狠功夫，做到前瞻性、差异性、科学性和实用性的综合优势。C目录概要提示03正文04一环境分析04全国环境05重庆环境06XX集

4、才

5、07SWOT分析08二市场定位09市场细分10口标市场的选择11市场定位12三4P组合策划13产品策划14价格策划15分销渠道策划

6、16促销策划17人员分配18结束语30概要提示经过前期的调研和定位，XX集I才I完全应该抓住时机重磅出击重庆服装市场。本公司完全发挥了策划的前瞻性、科淫性以及创新性的思维为XX集团找到一个值得进入的服装市场一一女性时尚商务型服装市场。这个市场竞争性比较弱，并且市场前景广阔，所以XX集团有福享用这样一份可口的蛋糕了。此次策划，木公司重点针对女性吋尚商务型服装市场进行4P组合的策划。当然，也不得不再次进行明确的市场定位。首先，本公司要对进入这个市场的环境进行考察，分别从全国环境、重庆环境、XX集团内部状况和进

7、行冇助丁•企业内部资源优化，制定出好的营销策划战略的SWOT分析。如此便得到了一个好消息，那就是XX集团可以进入重庆服装市场。接下来便对整个市场进行市场细分、口标市场的选择以及最后进行市场定位。这样层层分析评估之后，我们便明确了XX集因最终的目标市场——女性时尚商务型服装市场。好的4P组合策划会让一个企业的产品销量达到不同凡响的效果。接下來的策划中，本公司将会通过产品策划，进行产品的整体概念策划，找准核心产品、形式产品和延伸产品。然后，制作产品组合策划表，从产品不同的长度深度进行产品选择。之后，确定品牌名

8、称，上市时间、上市地点以及目标顾客的选择。产品必须进行价格策划，本公司利用不同的定价方法制定符合XX集团新产品上市的价格。然后利用不同的长度、宽度和系统结构的策划，找准有利于XX集团销售产品的分销渠道。最后促销有利于产品销售以及品牌的宣传，本公司从不同方面对促销策划进行分析比较，比如进行适应的广告策划，加上推销策划的组合，然后针对消费者、中间商和培训素质过硕的推销人员得到科学有效的营销推广策略，最后结合公共关系的策划做出冇利的促销策略。正文一、环境分析（一）全国环境中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服

9、装消费国和生产国。近几年中国的服装业冇着较大的发展，服装业的发展人人推动了中国国民经济的发展。且来看2005年一2013年屮国成人服装市场的均价走势，如图1T所示。图1-1中国成人服装市场的均价走势从图屮均价走势来看，感觉屮国服装市场利润空间很大，均价近年上升迅速。但是在今年整体经济形势不乐观的情况卜，各大品牌服装利润相继卜•滑，耐克、阿迪达斯等运动品牌更是撤掉了中国的工厂，转向劳动力更低廉的越南等地。在这样混乱的状态下，童装却如同一匹黑马，在-•些百货商场的各品类服装屮脱颖而出，发展得如火如荼。如图1-

10、2所示。图1-2目前市面上主流童装品牌因此许多成人服装品牌纷纷开发童装进入童装市场。某位服装行业的老总说，全国的童装市场大约有千亿的市场份额。在这样的一个趋势下，我公司很成功的在成人服装市场找到了能够使XX集I才I占领服装市场的一席之地，那便是中青年女性时尚商务装市场。所以XX集团必须把握时机，出其不意杀到这个市场。（二）重庆环境1、重庆市人口基数重庆市统计局联合发布消息称，重庆市第六次全国人口普查初步结果显示:截至2010年