生涯规划面谈

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1、“管道原理”1。液体只能在管道内流动。2。液体只能在管道内按受力的方向流动。2010年10月－－生涯规划面谈北京分公司营销管理部通向成功的思想管道规划是为了对目标负责规划是为了更好地掌控过程思路决定出路，定位决定地位培养成功者的姿态塑造成功者的模板和谁谈MBO是一个推进的过程激励是一阵子启发是一辈子用什么方式谈（一）条条大路通罗马用什么方式谈（二）口头语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻。。。肢体语言：微笑、点头、手势、画图表。。。其它：互动活动、阅读、放映、观模。。。MBO的第一步同样需要寒暄、赞美、聆听和反馈MBO是一种沟通,不是说

2、教怎么谈（一）怎么谈（二）总结过去、分析现状、确立目标自已的经历，是这世界上最生动的故事目标归类、分解、细化怎么谈（三）当细节得到合理控制，过程就是结果！规划达成举措怎么谈（四）当你确定需要做什么的时候，你离成功不远了基本法是我们的最大宝藏，要让业务员了解基本的核心，他才能真正理解什么是营销。谈什么（对新人）机制的支持——最大的资源《基本法》有一组数据:13亿与9亿有两个导向:持续不断的业务拓展永不停息的增员发展持续不断的业务拓展—年年递增假设：每月FYP10000元，2件，佣金比例：1年2年3年4年5年6年以后30%20%10%5%5%2.5

3、%月收入年资12345678。。。。。30%50%60%65%70%72.5%75%77.5%同样首期双倍收入300050006000试用业务员正式业务员各级业务主任各级营业部经理初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励训练津贴转正津贴初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经

4、理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金职级越高收入越多成就越大服务人群越广永不停息的增员发展当组员开始增员的时候，要让他不要满足于当一个业务员，要鼓励他晋升谈什么（对02）推荐人新人增员奖增才奖直接管理津贴经理津贴合计正式合格新人12671500002767钻石新人24001500003900金钻新人48001500006300主任合格新人12671500221804985钻石新人24001500552009420金钻新人4800150011040017340经理合格新人1267150030107136490钻石新人24001500690010491

5、1849金钻新人4800150013800210022200晋升能获取更大的增员利益独自一人面对机遇，团队获取的收益更大面对危机，团队抗风险能力更强当市场人力饱和时，你是一个营业组还是一个营业部？或是一个总监营业区？营业部、营业组员工？老板？参加了公司的组织发展启动会，听了上海一位总监的一堂课，发现要想做的好，一定要用商人的头脑经营寿险。于是乎，我购买了一个投资少、回报大的产品：享受一生。产品名称：享受一生交费期限：2年交费方式：月交月交费用：3000元投资回报：3000元/月---增员2人/月，2年共计增员48人48人X50%=24人24人X

6、1万/人均=24万X28%=6.72万6.72万X20%=1.3万扣除成本5000元/月两年后：每月8000元，无上限享受一辈子！增员是一种投资直接增员、做大团队是主管利益最大化的保证！谈什么（对02）主管收入=销售收入+管理收入Y=a+nBX主管收入销售收入组人均FYC管理利益点数所辖人力抢险增员，短期与长期兼顾！巧借东风，增员与留存并举！XB1人2-4人5人7％销售利益8人14％10人16％20人20％管理利益我刚晋升时，团队7个人：7人*保费6000/人*30%=小组FYC12600元*14%=直接管理津贴1764元后来，我的团队15个人

7、了：15人*保费9000/人*30%=小组FYC4.05万*20%=直接管理津贴8100元15人*保费6000/人*30%=小组FYC2.70万*18%=直接管理津贴4860元再后来，我的团队30个人了，30人*保费9000/人*30%=小组FYC8.1万*20%=直接管理津贴16200元30人*保费6000/人*30%=小组FYC5.40万*20%=直接管理津贴10800元可能你会问我，为什么发展这么快呢？告诉你吧，因为我不是一个人在战斗。我的大徒弟，就是我的高中同学，也快晋升了他如果晋升了，我就可以晋升高级了。同样的人力！同样的职级！同样的

8、产能！不同的生活！2.9倍给你这些元素你可以做什么？你组合的次序与位置将决定它是什么！有序组合，这就是你能规划出来的明确目标，这就是你真正想要的您的企