BODYWAVE品牌推广.taiwan

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1、BODYWAVE2004年度整合傳播建議案東方廣告公司2003.11.14目錄市場分析P.03傳播策略P.28創意策略P.39媒體策略P.49另案建議─公關活動P.70預算分配P.84市場分析─市場概況01020304050607080901001471013161922252831343740434649525558616467707376台灣保養品市場前五大品牌佔有50%市場,前二十大品牌佔有超過80%市場保養品市場品牌林立,但各品牌實際佔有率極低.小品牌生存空間有限市場佔有率累加圖需建立並長期經營獨特品

2、牌願景，以在消費者心目中擁有一席之地資料來源：E-ICP台灣整體保養品市場.購買臉部保養品的主力市場台灣保養品市場規模每年約在300億至350億間台灣臉部保養品的主流市場為20-49歲女性各年齡層常從事化妝美容的比例20-49歲是保養品主力市場18-39歲相對較常/喜歡從事化妝美容的活動，是重要目標對象資料來源：E-ICP台灣整體保養品市場乳液、化妝水、防曬乳液、營養霜為臉部保養品市場主力品項2003年市場開始有了些微變化，防曬、眼霜、精華液及清潔/保濕/美白面膜市場消費量有成長現象資料來源：E-ICP各種產品

3、使用率變化趨勢分析臉部保養品市場中資生堂、SKⅡ、佳麗寶、雅芳、旁氏、蜜絲佛陀為好感度極高的品牌，可發現台灣市場對於日本進口產品的偏好及接受度較高資料來源：E-ICP市場心理佔有率(品牌偏好)分析臉部保養品市場中領導品牌為資生堂、雅芳、旁氏、SKⅡ、佳麗寶，市場佔有率皆有3%以上的水準，其中資生堂表現亮眼，有15.6%的使用率相較於品牌心理佔有率可發現，蜜絲佛陀的品牌滲透率有明顯落差資料來源：E-ICP市場佔有率分析13-19歲女性市場20-29歲女性市場30-39歲女性市場40-49歲女性市場13-19歲女性

4、相對較偏好開架式品牌主要原因為選購自由及價格便宜20-29歲女性相對較偏好資生堂、植村秀雅芳及高絲，已經由開架進入專櫃品牌30-39歲女性及40-49歲女性相對較偏好資生堂、雅芳、SKⅡ及旁氏，其主要原因可能為對於進階保養品的需求增加及品牌使用習慣已建立資料來源：E-ICP市場佔有率分析臉部保養品市場中，以自然美、雅芳及如新忠誠度最高，可見結合沙龍服務及直接主動接觸顧客的銷售方式對忠誠度建立有一定幫助曾使用過美體小舖的消費者忠誠度極低，多轉向使用露得清、高絲、植村秀，主要原因為上述品牌也提供可以具徹底清潔、抗痘

5、及解決毛孔問題功能的明星產品資料來源：E-ICP保養品品牌忠誠度旁氏雅芳歐雷倩碧BODYSHOP植村秀RMK高絲SKⅡ蘭寇資生堂蜜絲佛陀迪奧雅詩蘭待嬌蘭美爽爽佳麗寶容易買到的促銷吸引人物廉價美廣告印象深香奈兒高級的高品質的科技的自然的效果顯著的領導品牌適合年輕女生口碑好的適合成熟女性BODYWAVE定位較接近右下方區塊，未來建議略向左移，建立較高品質形象，一方面開發市場，另一方面增加利潤空間BODYWAVE資料來源：E-ICP保養品品牌市場定位分析BODYWAVE1994年以代理方式引進入台灣，耕耘9年，全省共

6、有60個服務銷售據點(採加盟方式)2002年六月與日盛銀行聯名發行『青春公益聯名卡』2002年進軍大陸，是第一家進口化妝品連鎖加盟品牌，展店數眾多美體考究除了“價格合理”及“成份天然”以外，必須再尋找其他具差異性的品牌利基以建立吸引消費者的優勢反虐待動物不攝取動物身體組織，亦不以其為實驗對象，尊重生命注重環保一直是美體考究重要的經營理念之一。合理的售價不做誇大不實的廣告，更不以昂貴華麗又易造成更多污染的包裝為吸引手段。品質的保證產品100%均由美國製造原裝進口，皆非在台再分裝，亦非在櫃上作填充動作，以確保產品的

7、新鮮度與穩定性，我們產品皆為以亞洲東方人膚質而特別設計。落實的環保包裝材質均採用已經或是可被分解回收之材料，減低環境污染的機率改善大自然環境與生活品質。美體考究保養品市場競爭分析BODYSHOP美體小舖（來自英國）全系列商品價格帶約在242-1360元產品特點：注重環保、不以動物做實驗、產品以天然成份配方，有不同容量包裝可選購，且包裝可回收消費者品牌連結度強的商品：茶樹精油、沐浴產品BODYWAVE美體考究(來自美國)全系列商品價格帶約在280-1200元間產品特點：注重環保、不以動物做實驗、產品以天然成份配方

8、，包裝可回收消費者印象連結度強的產品：甘草根淨白面膜美體考究目前即待解決問題重建品牌形象輪廓釐清與美體小舖的差別，建立差異化的特色，提高品牌知名度如何打破高單價才是高品質的迷思資料來源：2003年質化調查消費者印象--印象不深，與美體小舖混淆差異--產品系列品項比美體小舖多，他牌主打的明星商品，BODYWAVE皆有銷售--根據亞洲人的膚質設計保養品市場競爭分析市場分析─消費者分析保養品