正价之心态篇

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1、如何正价销售—心态篇思考正价销售打折销售or打折利弊利：降低销售难度；增加销售额；提高市场份额；弊：短期效应，随着打折次数增加效果迅速递减；难以恢复原价；伤害品牌形象；损失企业利润；我们的提成降低了；我们的能力降低了；人类为了经济和生活的发展污染了大气和水体等自然资源，但现在也受到了相应的惩罚。打折同样如此，长期的打折不仅不会给企业带来收益，而且会阻碍企业的可持续健康发展。可持续经营：你的定位生存归属成长成长竞争力学习能力表达沟通销售技能对个人：顾客需要购买的是自己有真正需求的称心如意的商品，而不是因打折而冲

2、动购买的非自己需要的商品；我们作为家居顾问就是帮助顾客购买自己需求的商品；短期可以使顾客购买物超所值；长期可以培养顾客对品牌的忠诚度；对顾客：提高企业利润；维护品牌形象；有助企业长期健康发展，符合富安娜打造百年家居连锁品牌的战略；对企业：正价销售利益分析奖励类别店柜类别参评条件计算方法及奖励基金日常销售增长奖专卖店销售目标达成率85%增长额（超出销售增长率25%后金额）每超一万元奖励200元，3000元封顶，翠竹、家居广场5000元封顶专卖店正常销售毛利率达到35%销售额（不含大型促销销售额）较上年同期增长2

3、5%以上专柜销售目标达成率85%增长额（超出销售增长率25%后金额）每超一万元奖励150元，2000元封顶专柜扣点后正常销售毛利率达到28%销售额较上年同期增长25%以上促销销售增长奖专卖店促销期间的毛利率达到30%促销增长额（超出销售增长率7%后金额）每超一万元奖励150元，5000元封顶促销销售增长较上次大型促销增长7%备注：该项奖金由零售管理部数据组季度核算，销售副总、人力资源总监复核，财务总监审批。季度店柜销售增长奖励办法如下表：季度店柜销售增长奖励办法如下表：指定新品及高档商品奖励办法如下表：成交价

4、格带原价销售奖励标准8折以上折扣的8折以下2000≤P<30004.0%2.0%不奖励3000≤P<60005.0%2.5%P≥60006.0%3.0%奖励金额由零售管理部数据组根据系统销售数据每月5日核算并下发，子公司财务8日前确认；清理商品销售奖励标准如下表：成交价格带原价销售奖励标准8折以上折扣的8折以下P<30006%5%不奖励3000≤P<60008%6%P≥600010%7%奖励金额由零售管理部数据组根据系统销售数据每月5日核算并下发，子公司财务8日前确认；清理商品销售奖励标准如下表：如何正价销售

5、思考：什么情况下你愿意购买正价商品？正价购买＝商品值＋附加值人：着装礼仪知识掌握销售技巧客户关怀……货：质量工艺研发……场：形象陈列橱窗卫生灯光音乐……影响正价销售因素选择正价销售打折销售or谢谢！