工商管理系统模拟实验报告材料

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1、工商管理培训模拟实验实验报告院系班级学生姓名指导教师26工商管理培训模拟实验报告一、实验目的1.在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2.根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3.连续模拟七个周期,使模拟者在短期内找出规律,做出成功的企业决策。二、实验内容及步骤系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后,各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助(学员)模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析,从中找出规律,领会企业成功的秘诀。第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、

2、打印完后,即可转入到第二周期的决策模拟(以后各周期过程相同)。重复上述过程,直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后,在主菜单中选择“显示评价总表”,并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后,即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。26三、实验结果1、第一周期:实验结果和数据分析1)市场形势报告分析:由周期形势表可以得出结论,市场容量同比上一周期大幅增长,原材料价格同比上一周期大幅增长24%,附件价格与上一周期基本持平,人员费用将大幅增长,增幅为24.00%,预计本周期应提高产量,

3、并且购买较多的附件。262)第一周期决策数据输入分析:市场容量同比上一周期大幅增长,增长幅度为13.04%,增加一条生产线,原材料价格同比上一周期大幅增长24%,附件价格与上一周期基本持平,购买99990件,人员费用将大幅增长,增幅为24.00%,管理合理化投资本周期招标产品味E型数量为2000台,特殊产品订购为B型,数量为3500台,特殊产品订购价格已由用户给定为880元/台。26分析:定价略微偏低,成本在预计范围内,但是市场实际占有率小于市场理论占有率,说明在销售费用方面存在一定浪费,经营成果基本满意。262、第二周期:实

4、验结果和数据分析1)市场形势报告第2周期形势分析:市场容量明显下降,原材料价格大幅增长,应适当购买原材料,工薪水平大幅上涨,管理合理化费用应予以投资。262)第二周期决策数据输入分析:由于市场容量大幅下降,所以降低定价为1000元。特殊产品全部予以生产,通过计算可得购买原材料为45001台,比较划算。产品改进费用为600000,以确保品质。投资3000000元,生产合理化费用以提高产量。通过预算,生产29500台产品,支付股息500000元。由于工薪水平大幅上涨,投资300000元。其他费用均可通过计算得出。263)各企业市场

5、营销及生产研究报告分析:由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出,本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理,设备负载率和人员利用率均未满载,下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势,其他数据较为满意。263、第三周期:实验结果和数据分析1)市场形势报告第3周期形势分析:市场容量与上周期相比基本持平,但是原材料和附件价格均有所上涨,其中原材料价格上涨幅度较大,考虑适量购买。262)第三周期决策数据输入分析:定价与上周相同,由于上周期出现少量产品库存,所以广告费用多投入300000元,经过计算购买25001件原材料比较

6、合适。一般市场产品计划量为32500台,设备接近满载,产品改进费用投入1000000元确保品质,增加销量,管理合理化投资继续投资300000元,其他数据计算可得。26分析:由理论市场占有率和实际市场占有率持平可以看出,本周期在定价和销售费用投入方面均比较合理,设备负载率和人员利用率均未满载,下周期应注意。本周期经营成果为负数是出于市场形势,其他数据较为满意。264、第四周期:实验结果和数据分析1)市场形势报告第4周期形势分析:市场容量大幅增长,将考虑提高产品价格,原材料价格略有所回跌,可以考虑增加采购量,附件价格价格也略微下跌

7、,考虑大量购买。262)第四周期决策数据输入分析:因为市场容量增加,定价为1150元,广告费用投入为2000000元,原材料价格及附件价格都有所会跌,所以购买原材料70001件,附件数量为99990件。产品改进费用为1000000元,确保产品质量。一般市场计划量为32220,其他数据与上周期基本持平。263)各企业市场营销及生产研究报告分析:通过税后经营成果以及总利润储备额均高于对手,可以看出定价为1050还是合理的。但是出现了大量的库存,下周期应注意适当降低价格,清理库存,以降低中期贷款数额。265、第五周期:实验结果和数据

8、分析1)市场形势报告第5周期形势分析:虽然市场容量上涨,但是还要考虑上周期库存以及中期贷款数额。所以这周期应较上周期略微降价。原材料价格明显下降,应当购买大量原材料以降低成本。特殊产品价格为1020元,有利可图,全部予以生产。262)第五周期决策数据输入分析:虽然市场容量上涨

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