品友互动DSP投放案例-服装电商

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1、服装电商类-有货网、雅库、某潮流女装品牌、劲霸男装-@copyright北京品友互动信息技术有限公司品友DSP投放案例买定有货，穿出潮流品友DSP投放案例-有货网—帮助有货网有效提升ROI，广告主多次主动提升预算获取最大价值。有货网简介：有货是依托YOHO社区所开发的B2C网络商城，致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈，由南京新与力文化传播有限公司在2009年投资创立。YOHO!有货全球年轻人流行商品购物平台，与平面媒体《YOHO！潮流志》及YOHO网络社区互相依托，目前是中国最大的流行品牌网络销售平台。投放背景：有货网流

2、量优化命题难解，终邂逅品友DSP投放背景：有货网作为中国最大的流行品牌网络销售平台，本身具有较大的品牌知名度和日流量，每日访客数数以几十万计，但大量的访客中，产生实际转化行为为有货网带来价值的却并不多。因此，有货网急需要优化网站流量，提升访客的活跃度，促成在线行为转化，却苦于找不到一种科学、有效的推广方式。机遇：一个偶然的机会，有货网负责人了解到了品友大算盘是专门为中小客户量身定制的自助广告投放工具。与品友销售沟通后获悉针对有货网的问题，可以使用品友大算盘访客找回功能对访客加以定向强化影响，从而提升转化行为。于是，迅速与之敲

3、定了合作。投放准备：投放前沟通，初期策略以客户安排为准投放前沟通：签订合作协议后，小A协同有货网专属优化师迅速与客户召开三方需求沟通会。优化师建议，有货网的投放需要先对访客进行大量的曝光，以积累访客数据，一段时间之后再集中优化访客的互动行为。但对于初期投放的策略，客户提出了自己的想法：有货网针对的目标人群是具有典型性的，特征也比较明显，所以需要定向相关的垂直媒体进行投放；有货网负责人认为在其网站产生过购买行为的访客和未产生过购买行为的访客在广告的投放影响上市不一样的，需要施加不同的影响。因此，定制分类访客代码，分别统计不同类

4、型访客的数据并优化。投放挑战：客户着重关注在线转化情况，但品友无法获得转化数据，转化难度非常大。初期受自定义白名单限制投放量过低，分平台搭建策略后曝光量有所上升按照投放前沟通的结果，初始投放创建了体育、男性时尚、网络游戏等50多个以分类垂直媒体作为白名单的投放策略，但投放效果较差，曝光量无法满足要求，CPM单价呈上升趋势，同时未见转化。品友优化师适时与有货网再次沟通，并通过实际的投放数据向客户证实以分类垂直媒体作为白名单的投放策略是不可行的，同时，已转化访客并未在转化中起到较大作用，且给出了按照平台新建优化策略的意见，13周

5、投放量显著增加。修正投放策略后效果明显，客户自行提升预算第4周到第13周为稳定投放期，分平台策略遇上2014年1月首尾双节，ROI大幅提升至1:4，此后的时间均保持在1:1左右。第12周客户使用品友常规访客代码替换定制访客代码，后台可统计到达率。为充分利用高ROI投放时段，客户自行提升预算至初始时2倍，投放量随之增加。ROI=1:4ROI=1:1替换定制访客代码，使用品友常规访客代码第14周客户反馈ROI下降，优化师给到建议：使用多种算法优化投放效果；同时，根据二跳、三跳数据筛选深浏览度访客，进行集中的投放和影响，ROI再次

6、回升稳定在1:1，客户再次提升预算至初始的4倍。深度分析调整优化策略，ROI稳定回升投放效果总览：投放量稳定提升，ROI逐步优化后趋于稳定投放过程中，随着不断深化的优化调整，ROI先由0迅速跃升，后又下降至平稳水平，此后一直保持稳定的ROI。在整个投放过程中，可以看到，随着投放效果逐步提高，为了充分挖掘投放的价值，客户用以品友DSP投放的周度预算迅速增高，并在持续的充值消耗中。周度投放预算周度ROI变化趋势甄选雅库，定制尊贵品友DSP投放案例-雅库男装—帮助雅库高效导流，促进新客产生转化，且明显提升老客的活跃度。雅库简介：雅

7、库男装是新一代专业在线男装消费网站。为中国本土消费者精心设计，专业定制中高档西服、职业制服和休闲系列配套服装，选用最新欧洲经典样版及进口名牌辅料，并将最新欧洲时尚元素融注于服装产品之中，倍显尊贵与时尚风范。雅坤依托外资控股的迪安派登洋服（杭州）有限公司，利用突出的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的服装生产技术为您提供最新最好的产品与服务。项目背景推广内容：常规和活动推广推广目标实现高端商务人士的规模覆，增加品牌的曝光量，提高知名度；为雅库官方商城导入规模流量（新客）并牵引其产生线上转化行为；通过有效牵引

8、提升老客的重复购买率。投放策略通过品友人群网络技术定向，针对高端商务人士进行规模覆盖，配合推广重点使用不同的创意与目标人群深入沟通，重点影响和牵引；采用人群定向、平台定向、多重算法和访客找回等优化措施，灵活调整优化，提升整体投放效果。投放回顾：长效引流和互动牵引投放思路1：设置科学的投放节