合同管理实务培训(修订版)精要

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1、杰慧鑫常见合同法律风险与防范我们要探讨的内容企业风险和法律风险第一章合同法基础知识合同管理常见风险点及应对应收帐款及商业贿赂第二章第三章第四章合同的担保第五章第四章规则意识风险意识两种意识《冠子--世贤第十六》魏文王曾问扁鹊:“子昆弟三人其孰最善为”?扁鹊曰:“长兄最善,中兄次之,扁鹊最为下”。魏文侯曰:“可得闻邪”?扁鹊曰:“长兄于病视神,未有形而除之,故名不出于家。中兄治病,其在毫毛,故名不出于闾。若扁鹊者,镵血脉,投毒药,副肌肤,闲而名出闻于诸侯”。寓意：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。小故事，大智慧第一章企业风险与

2、法律风险企业风险分布图“君子不立危墙之下”—《孟子·尽心》“如履薄冰，如临深渊”—张瑞敏“法律风险也是一种商业风险，企业管理人员有责任像管理企业商业风险一样管理法律风险”—杰克.韦尔奇他们说……“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活的久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”—任正非他说……9质量索赔1合同管理8关联交易7高管6安全生产2知识产权3劳动人事4税务筹划5并购重组

3、法律风险类型法律风险类型10财务管理合同管理风险的认识误区认识误区签不签合同不重要合同本身不能解决纠纷合同管理就是修改合同合同管理降低效率错误理由合同是确定双方权利义务最重要的规则，除了一手钱一手货的交易外，有明确的规则有利于减少纠纷。君子协定更可能履行，不签合同的情况很多，多增一道手续而已。合同即使约定解决纠纷方法，多数没用，更多靠协调解决。修改合同文本或在履行中变更合同内容而已。合同是业务问题与合同管理无关。合同设计与管理徒增很多不必要的程序，时间和人力成本主高，且效率低。且不能适应市场变化。没有合同，当协商不成时，双方的重大权利

4、义务便处于空白状况。合同设计与管理是包括签订、履行、解除等内容的一个系统工程，不能割裂开来。没有安全的利润不是利润，没有安全的经营效率，谈不上效率。应当在二者之间寻求一个平衡点，而不是偏废哪一点。合同管理的作用合同管理的作用最基础最核心最易忽视最根本提升企业形象监控经营风险创造经济效益提高管理水平外界往往以合同的管理水平来衡量一个企业的外在形象通过严谨科学的合同管理，明确企业收益与风险，运用适当的合同条款防范、规避风险，确保收益实现通过对合同条款的合同设计，以及对履行中具体问题的妥善处理，可以使企业以最小的成本获得最大的收益。合同是企

5、业对外开展业务的主要依据、凭证，合同管理水平是企业综合管理水平的集中体现。创造最大利润，属于经济学范畴；保障所得利润的法律安全，属于法学范畴。公司虽以创造利润为目的，但必须兼顾法律安全，以免利润违法而不保。创造利润与保障利润安全俄罗斯第五代战斗机设想图(资料图)印度空军最近突然发现，印俄政府2007年10月份签订的五代战机研制协议存在巨大漏洞：1、在战机研发的设计阶段竟没有印度的事；2、将来为印度生产多少架飞机协议中没有提及。案例一：一招不慎，受制于人合同的定义在法律意义上，合同是指：平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、

6、变更、终止民事权利义务关系的协议。而从最通俗的意义上来理解，所谓合同，是双方交易的规则、处理纠纷的准则。合同法的基本原则：平等、自愿、公平、诚实信用、合法、遵守公序良俗原则。合同三要素：主体（当事人）、标的、权利和义务。合同订立的法律程序要约、承诺第二章合同法基础知识要约是希望和他人订立合同的意思表示。具备两个条件：内容具体确定和表明经受要约人承诺，要约人受该意思表示的约束。要约可以撤销，但附期限的要约不可撤销和受要约人有理由认为要约不可撤销并为此付出代价的要约，不能撤销。1．要约是由具有订约能力的特定人作出的意思表示——who2．要

7、约必须具有订立合同的意图——whattodo3．要约必须向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出——tosb4．要约的内容必须具体确定——exact5．要约必须送达到受要约人——arrive要约的定义要约生效的条件1．要约的撤回：要约的撤回是指要约人在要约发出以后，未到达受要约人之前，有权宣告取消要约。2．要约的撤销：要约的撤销，是指要约人在要约到达受要约人并生效以后，将该项要约取消，从而使要约的效力归于消灭。《合同法》第19条规定：有下列情形之一的，要约不得撤消。1.要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤消；2.受要约人有理

8、由认为要约是不可撤消的，并已经为履行合同作了准备工作。撤回要约发出日期要约到达日期承诺发出日期2012.3.1日2012.3.8日2012.3.15日取消要约到达日期撤销要约的撤回及撤销有关合同的标的、数量、质量、价款或