古城乳业危机解决方案

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1、543PICTURESTART——古城乳业危机解决方案创意120团队创意无限妙想回春一、患者症状二、诊断分析三、手术方案四、理疗方案五、治疗风险六、费用及医嘱治疗流程创意120创意无限妙想回春（一）患者陈述症状1、销量急剧下降2、资金周转困难（二）患者病史1、市场份额萎缩2、利润率下滑3、产能过剩4、资金不足创意1201.患者症状创意无限妙想回春调查的问题选项的分布受访者性别男性35.3%女性64.7%受访者年龄11-20岁12.17%21-30岁49.74%31-40岁26.19%41-50岁5.2

2、9%50岁上6.61%知道古城是山西企业知道91.7%不知道8.3%古城给您的印象小型企业22.1%中型企业68.1%大型企业9.8%原先经常喝古城的液态奶吗经常31.58%不经常44.36%没喝过24.06%为什么原来没喝过小品牌45.32%品种少10.77%没有卖的19.61%不喜欢喝奶21.97%其他2.34%最近开始喝液态奶了吗原量喝7.54%相比原来少量喝41.35%没有喝51.11%最近为什么没喝液态奶不安全26.83%不喜欢喝21.54%品种少26.83%没时间买10.02%档次低3.2

3、5%其他11.53%如果想买的牌子卖完了买别的牌子的57.94%下次再买42.06%还相信乳品广告吗是27.82%否30.08%半信半疑42.10%创意1202.1化验检查创意无限妙想回春创意120政策经济消费者环境诊断《奶业纲要》的发布消费者习惯、忠诚度及收支情况分析经济危机及三聚氰胺事件2.2环境诊断分析创意无限妙想回春创意1202.3患者诊断分析创意无限妙想回春1.技术优势2.地理优势3.人文优势4.渠道优势优势1.消费习惯性壁垒2.品牌知名度差3.资本不雄厚劣势机会1.乳制品行业格局重新洗牌；

4、2.主要竞争对手蒙牛、伊利也在不同批次检测出三聚氰胺。威胁1．主要竞争者伊利、蒙牛争夺了部分奶源；2.成本加大利润减少。品牌问题渠道问题古城乳业市场问题竞争危机创意无限妙想回春20081252.4诊断结果创意无限妙想回春病情恶化后果：当前形式严峻，如果不进行有效治疗，随着古城乳业集团的市场份额将进一步被伊利、蒙牛等企业所抢占，品牌影响力进一步下降，最终将被迫退出乳品市场。治疗方案治疗方针手术救急理疗养生手术方案理疗方案指导提升短期销售量盘活现金流提升品牌形象完善渠道网络创意120创意无限妙想回春创意1

5、203.手术方案创意无限妙想回春销售促进广告策略公关宣传制度创新3.1制度创新创意120制度创新安全保障措施：奶源安全运输安全生产安全销售安全售后安全五项措施、五根手指指指连心、手握安全质检情况发布系统：建立长期的，涉及“产、运、销”的质检情况发布系统。检验报告绑定产品，层层把关，层层记录，合格放行。最后检验报告要印制在专门的海报上发布到所有终端。创意无限妙想回春创意120创意无限妙想回春•宣传企业恢复企业形象系列访谈新闻发布会公关宣传政策支持财政补贴免息贷款新闻报道新闻评论古城故事活动宣传•恢复信心

6、增加进货量了解古城恢复消费信心媒体代理商消费者古城乳业政府3.2公关宣传创意120创意无限妙想回春3.３销售促进消费者促销渠道促销制定促销方案控制促销活动古城乳业负责具体促销POP广告布置终端卖场增加进货量增加销售量协助终端促销代理商获得赠品购买古城纯牛奶消费者买赠促销POP促销累次数量折扣法创意120创意无限妙想回春广告原则：定位准出手快下手狠广告目标群体:农村消费人群广告主题：古城牛奶健康安全30年古城牛奶的真诚回馈。广告诉求:情感诉求和理性诉求两手抓两手都要硬乡间墙体广告网络广告城乡客运车体广告

7、POP广告广告形式3.４广告策略创意无限妙想回春创意120创意120创意无限妙想回春(质检信息发布栏)创意120创意无限妙想回春创意无限妙想回春创意120创意无限妙想回春创意1204.疗养方案形象提升公益活动广告策略渠道策略；配合的广告宣传感动山西十大人物评选配合疗养阶段的治疗方案2-15至4-305-4至10-30创意无限妙想回春创意120使古城乳业的良好形象传入人们心中让山西人民感觉到古城乳业就在他们身边让山西人民感觉到古城乳业的社会责任，认可古城创意120分销渠道系统传统渠道系统批发商零售商整合

8、渠道系统垂直渠道系统多渠道系统合同式批发商组织的自愿连锁店特许零售系统零售商合作消费者渠道现状：推力为主渠道建设策略：（1）中小型乡镇仍以推力为主，发挥优势，大中型城市加大品牌建设力度，增加品牌拉力以拉动经销商为主（2）中小型乡镇继续发掘传统渠道系统的优势，在大中型县市逐步建立自己的垂直渠道系统（3）可尝试向县市经销商收取代理保证金进行渠道融资，以盘活现金4.1渠道策略创意无限妙想回春4.2广告策略创意120广告表现形式广告主题目标市场战略小区广告城市公