新盘踩盘动作要点

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1、新盘踩盘动作要点[市场营销部]市场研究组2目录周新盘踩盘目的和准备工作销售案场常见组成部分介绍新盘踩盘各部分关注点分析踩盘报告撰写导引3新盘踩盘目的：重在了解竞品产品力，注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可，不是重点周新盘踩盘要点产品规划现场包装销售管理项目社区规划、立面风格、景观园林；主力户型面积段和产品打击力社区外包装；售楼处现场和示范区包装样板间包装物业人员接待；现场售楼人员素质现场管理流程规范亮点本报告中新盘是指：首次专门登门踩盘调研楼盘，主要是以新面世楼盘为主，也有之前早已入市，但一

2、直未能关注楼盘4新盘踩盘准备工作：了解项目基础信息，了解售楼处位置和到达方式，高端盘需要提前预约周准备工作项目基础信息售楼处位置到达方式开发商、物业方楼盘位置、楼盘建面、容积率、产品户型楼盘主要卖点明确售楼处是在项目地还是异地另建售楼处以何种交通方式可到达交通路线选择5目录周新盘踩盘目的和准备工作销售案场常见组成部分介绍新盘踩盘各部分关注点分析踩盘报告撰写导引6售楼处常见组成部分：城界、销售中心、园林和参观通道、样板间四大部分。周售楼处城界到达项目售楼处前路边道旗、围挡包装项目售楼处入口处的导视系统和精神堡垒入口小区道路、停车场

3、包装和入口景观销售中心园林/参观通道样板间城市界面售楼处外项目销售展示中心售楼处内园林景观示范区参观通道是通向样板间的通道包装临时样板间实体样板间7售楼处组织流线，依据销售中心和园林位置的不同，主要分为三种模式，顺应不同的场地条件，各有优劣周售楼处城界金域曲江模式万科城模式销售中心园林/参观通道样板间销售中心园林/参观通道样板间销售中心园林通道样板间园林通道中海铂宫模式8目录周新盘踩盘目的和准备工作销售案场常见组成部分介绍新盘踩盘各部分关注点分析踩盘报告撰写导引9新盘踩盘两大关注要点：1基础层面的产品规划；2展示层面的售楼处整体

4、设计包装周产品规划产品力基础配置研究售楼处流线包装现场营销打击力关注；踩盘整体评价10产品规划：项目基本产品，商品基本形态，基于市场、技术和成本利润选择，提供产品形态周产品形态向左走？向右走？11产品规划：产品力基础，项目销售的根本。既定容积率和建面下，开发商的产品选择，关乎定位周产品规划社区规划公建配套拉高拍低，别墅+高层或洋房+高层均质化社区，通高层或通小高层等、纯别墅区等产品价格别墅：TH、叠拼、双拼、独栋——对应价格多层洋房——对应价格小高层、高层——对应价格产品风格产品户型建筑立面风格：中式、欧式……社区景观风格：中式

5、、地中海……增值功能定位客群户型选择：首置、首改、再改、高端或是全产品线车位配比商业：社区商业或商业购物中心配套教育：幼儿园、学校等休闲：会所、社区运动场所交通：交通不便楼盘如何解决交通问题科技智能化配套绿色节能等公共空间提升等12新盘踩盘两大关注要点：1基础层面的产品规划；2展示层面的售楼处整体设计包装周产品规划产品力基础配置研究售楼处流线包装现场营销打击力关注；踩盘整体评价13售楼处流线：产品销售场所，产品销售的卖相，重在客户体验流程，多重环节结合洗脑周售楼处体验中心城界体验序曲销售中心体验展开园林/参观通道体验升级样板房体

6、验高潮14城界：关注到达项目沿途的包装和导视，关注项目入口处的指引和整体形象感知。周城界沿途包装导视商业街区包装道旗包装卖点导视牌指引项目周边工地包装围挡画面入口道路服务专属大门形象和导视系统专属私家路行车入口处交通引导岗亭和物业人员管理入口景观界面停车场精神堡垒设置入口处景观园林展示不利街景规避停车场位置选择和流线安排停车场四周包装方式和园林安排停车场车位数量停车场距离售楼处远近入口处是否有商业街设置商业街包装方式是否有品牌商家入驻开业周边是否有不利的城市界面项目如何实现规避和提升效果检查是否有并评价效果检查是否有并评价效果检

7、查是否有并评价效果描述并评价效果可有可无检查是否有并评价效果15售楼处流线：产品销售场所，产品销售的卖相，重在客户体验流程，多重环节结合洗脑周售楼处体验中心城界体验序曲销售中心体验展开园林/参观通道体验升级样板房体验高潮16销售中心：关注项目展示手法和信息释放过程。关注现场流线安排、空间组织与销售人员服务质量周销售中心销售中心装修服务质量评价装修风格，豪华/现代/简约销售中心功能区接待区和品牌区布置方式项目沙盘和户型沙盘区布置方式是否有部品展示区或是儿童活动区其他有特色区域布置销售中心流线沙盘模型展示客户到场后售楼人员讲解流线是

8、否有效果好的展示流线现场销售活动区域沙盘是否有亮点项目沙盘是否有亮点户型单体模型是否有亮点置业顾问讲解水平置业顾问和物业服务热情程度关键问题说辞引导现场是否有促销活动？内容？实施效果如何？描述并评价效果描述并评价效果描述并评价效果描述并评价效果分析观察了解内容和