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1、源江华东区业务经验分享报告上海源江机电设备有限公司2008.06.04目录总述源江经营目标华东市场的得与失竞争对手分析源江市场销售策略目标行业预测支持配合需求展望总述从2004年起,源江获得台达华东风扇代理权开始,在台达的支持与配合下,源江在华东特别是上海的业务从无到有,一步一步得到发展,借此机会,与大家分享心路历程.源江经营目标未来5年计划:销售额实现每年20~30%的增长。长期目标:--做专业的台达风扇代理,在业界树立良好口碑.--以华东,华中市场为依托,逐步开拓其他地区市场,如申请华南代理权.--在风扇业务稳步发展的同时,争取拓展其他台达产品的业务.如:EMI-Filter。华东市场
2、得与失(一)市场总括:客户群:国有企业、外资企业、民营企业目标行业:通信设备、消费性电子、变频器、家电、工业PC、舞台灯光、汽车电子、UPS电源客户规模:中小型生产制造企业、代工配套行业重点潜在客户根据公司产品线的不断推出，发现新的客户群，因应客户不同需求，变化销售策略，寻求针对性客户群华东市场得与失(二)竞争优势.台达品牌效应.工程技术的支持.国内交货.完善的售前,售中,售后服务体系.华东市场得与失(三)需要加强部分.部分机种价格竞争力.特定行业（如变频器市场）价格竞争优势缺乏.交货L/T拉长.产品目录.目标行业竞争品牌台达优势台达劣势通信设备制造商,通信电源,办公设备NMB有竞争力的价
3、格快捷的交货周期品质稳定性,品牌知名度电源供应器,变频器,UPS电源,通信设备NIDEC型号规格齐全交货周期快捷购买渠道方便价格相对偏高市场推广力度电源供应器,变频器,UPS电源,办公设备SUNONADDA型号规格齐全供货渠道规范品质相对稳定价格相对较高,灵活度较低,经济型型号较少通信设备,制冷设备,高端电源,家用电器EBMPAPST有竞争力的价格批量供货周期短经营方式灵活品质稳定性可选择型号较少品牌知名度华东市场得与失(四)源江市场销售策略（一）成熟客户:(1）代工配套行业加大重点潜在客户的跟踪力度(2)开拓新市场,新项目,新应用(3)加强供应商关系的维护潜力客户:(1)加强Design
4、-in工作，开拓目标客户群(2)同行业/供应商多沟通，获取多方资源,了解需求特性.(3)结合公司目前现有行业/研究所资源，配合行业/方案整体推广(4)根据客户需求，打包采购(totalsolution)源江市场销售策略（二）大型行业会展推广：大型行业会是潜在客户最集中，目标受众针对性强的一种营销手段，我司先后参加过；中国电子展，上海亚洲电子展，上海莫尼黑电子展等专业展会，开拓了市场，达到了预期目的。行业杂志推广：在相关的行业杂志如电源资讯，变频器市场，通信设备商情等相关刊物上定期投放产品广告，让客户随时可以了解到我公司的最新信息网络推广：在百度，GOOGLE等搜索引擎上做公司产品推广，以便
5、客户查找，并通过技术手段，调用网页浏览者身份资料，发现潜在客户，最终发展成客户，以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。入会诸如电源网，通信设备制造网，阿里巴巴等相关行业网站，获取相关商业机会目标行业预测支持配合需求充分的售前，售后培训支持性能优良的产品支持有针对性的渠道推广支持合理的市场潜量和利润回报合理的商务政策和激励措施充分的技术研发实力和可持续发展策略展望凭借源江对整个中国市场的了解，以及从事该行业十年来所积累的经验，我们有理由相信依托华东地区活跃的市场和台达强大的后盾，把握由小做大再做强的经营原则，我们将成为和台达互惠双赢的长期合作伙伴，为我们的客户提供最可信赖的产品。谢谢！
