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时间:2019-10-12
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1、完美直销员奖金计算模型 (调整版) 根据完美(中国)有限公司2012年4月份全国专卖店主会议公布和调整的奖金制度,直销员当月的奖金计算方法,参考如下: 一:成为完美直销员的条件:1.所服务的VIP顾客的总积分,累积达到39000PV;2.必须要有一个月,所有VIP顾客的总积分达到和超过15000PV; 在成为完美公司直销员后,按如下佣金比例获得来自于完美总公司的业绩奖金: 0-199PV——0%;200-6000PV——23%;6001-15000PV——26%; 15000P
2、V以上——30%。二:完美直销员的奖金计算模型: 按2006年7月1日转型后的方案,所有的优惠顾客,都视为直销员的顾客; 优惠顾客的个人累积消费折扣,在专卖店购货时当即获得,而直销员的奖金应扣除给优惠顾客的折扣; 凡当月合格的完美直销员(即达到15000PV总业绩),完美总公司额外给予400元的奖励。 现示模型一例,说明完美直销员的奖金计算方法。现假设直销员在六个阶段各拥有5个优惠顾客,并且假设每个优惠顾客购买了500PV产品,也就是说六个阶段的优惠顾客总购货量都为2500PV.那么就会有如下
3、结果: 累积积分区间 折扣量 总购货量 总折扣金额 0-500PV: 0% 2500PV 0元 500-1000PV: 6% 2500PV 150元 1000-2000PV: 9% 2500PV 225元 2000-4000PV: 12% 2500PV 300元
4、 4000-6000PV: 15% 2500PV 375元 6000PV以上: 18% 2500PV 450元 由上可以看出:完美公司专卖店给上述30个优惠顾客的总折扣为1500元,这是一种很正常的基本符合消费者实际消费情况的示例。三:直销员的收入计算: 按照直销员的佣金比例: 0-199PV——0%; 200-6000PV——23%;
5、 6001-15000PV——26%; 15000PV及以上——30%。 上述30名优惠顾客总购货量为15000PV,该合格直销员个人已达到30%的返利级别,那么他的收入计算如下: 15000×30%=4500元,扣除所有优惠顾客的折扣1500元,那么该直销员个人的奖金收入是:4500-1500=3000元。 再加上完美总公司额外奖励的400元,所以该直销员当月的奖金总额为3400元! 四:结论: 1.在成为完美直销员后,在业绩合格的情况下基本收入为3400元左右
6、,已基本接近和超过县级城市普通职员2-3倍的工资收入,此时完全可以开始全职经营,这正是我们鼓励的 ; 2.要想在完美获得成功,我们必须要经历前期的主动学习和积极销售阶段,而当我们成为完美直销员时,不是就可以初步开始品尝兼职的喜悦和甜蜜了吗? 升到直销员级别,不过是收入开始增长的一个最低起点。只要我们坚持不放弃,只要我们以产品为导向,实实在在做好销售和服务,那么将来更大更快的收入增长,便是一种必然! 经营完美绝非一帆风顺,绝非一蹴而就,肯定也会有坎坷和困难 (问题是:你根本找不到没有困难的事情
7、!)。 但是,这些困难与我们一生的快乐和幸福相比,又算得了什么? 只要我们积极响应政府的伟大号召,只要我们紧跟伟大完美公司的步调,紧跟强大的超美系统的培训体系,100%按照业务指导的方法来做,主动学习专业知识,全面配合团队活动,随时随地传播和分享健康和美丽的福音,就一定能达到成功的彼岸!
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