怎么样写策划文案格式及范例

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1、怎么样写策划文案格式及范例辛分享2010-08-2520:03营销策划方案样本一、封而：方案名称/方案制作者xxxx全程营销方案XXX制作二、方案目录将方案中的主要项目列岀。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基木情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销伟理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项口概

2、况。（三）市场分析1、市场调査2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销伟额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主耍竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、木项目的营销机会。9、周边同类项冃市场分析（特立区域行业市场规模及其趋势、特立区域行业市场结构、特朮区域行业由场坏境形势）。10、周边同类金划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目

3、优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方而，在市场营销上最擅长、最成功的方而或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项冃定位1、项冃定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主?4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的

4、设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、而临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略:（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对彖，（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

5、（6）促销活动过釋；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招卿、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理:（4）营销/销售人员的激励、僭导、领导。3、营销/销儕活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制;（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格.（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（纽织结

6、构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估这个只是个框架，你可以在网上搜索几篇实战的案例，结合在一起学习、使用。策划书写作范本1.封面2.目录目录-儆放在封面之后，它实际上是策划书的简耍提纲。看过目录之后，对策划书的内容就会有个全貌的了解.并能容易把握策划的线索。3.前言简耍说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的何题点，希望通过策划能解决什么问题。1.市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：（1）市场背虽：与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、

7、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等:（2）产品情况：产品的市场占有率.同类产品的比较分析；（3）竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为圈内市场与国际市场。1.企业分析企业的概况与优劣势，企业在社会上的形象力，企业的目标等。其中企业的目标可分为短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。2.产品分析具体分析产品的优势及不利因素，主要有：（1）产品个性内涵：从产品的原料.产地.品种.性能.用途.生命周期、包装.服务等要素中•发现产品在现有市场上的独特性；（2）产品精神意义：从产品的个性中，延伸、挖掘、点化出可能带来的

8、消费中的精神上的满足：（3）产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。3.销售分析销售状况分析有下列内容:（1）销售渠道分析:同类产品销售的地区、