投行面试心得

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1、面试心得来源：何文迪的日志最近很多人问我关于面试的问题，我简单讲讲我的心得吧。我面过PWM、IBD和S&T,也认识很多interviewero希望这些多少对现在正在准备面试的同学们有点帮助。大体上有那么几点：1）要有口信，不要慌。banker都是很有个性的人，你一定要有气场，在气势上镇住，但是也要对interviewer有足够的尊重和礼貌。讲话一定要气势。问到不懂的问题没关系，要显得沉着冷静，很多时候interviewer就是要看howyouapproachaqucstionyoudon，tknow0

2、他们valueyourapproachmorethanyouranswer・然后不知道的technical问题都跟一句butIpickupthingsvery-fastandIhaveastrongwillingnesstolearn.要有一个positiveattitude.2）宁愿讲得简单点清楚点也不要把东西讲得很复杂很乱。clearandconcise是最重要的。人紧张的时候很容易把一样的东西用不同的话讲很多遍，作为interviewer已经面了很多人无聊到死的时候，你还这样肯定要挂。我喜欢把所

3、冇东西都整理成三个point,这样就显得思路很清楚。很多时候是不是看howmuchyouknow,而是看howyoudeliveranidea,这才是更重要的。3）口标是两点：fitin&standout.Fitin是要证明你的sk订1set和personalitynJ'以适合这家公司和这个division。Standout就是要从peer中脱颖而出，要靠你的卖点和别人不同的地方。第一个比较容易，但其实一般有面试的人都能fitino第二个比较难，你需要考虑一下，每个人的方法也都不同。我当时•是说Iam

4、awell-roundedpersonwithdiversifiedbackgroundbecauseIhaveworkedatvariouslocationssuchasChina,HongKongandtheU.S.andfordifferenttypesofinsitutionsincludinginvestmentbank,corporateemdgovernment.面试的具体问题主要分为两类，behavioral和technical。我分别谈一下。BehavioralQuestions:B

5、chaviralquestions每个division都问得差不多。一般最常见的有这么一些:WhyGoldmanSachs/MoragnStanley...?给个example吧。我当时面GoldmanPWM我说了三点原因:1)Brandname:Goldmanisthebestofthebest.Andasastarter,brandnameisimportant.2)People:Tcannotfindtoomuchdiffereneeonthewayofoperationsamongdiffer

6、entbanksonthestreet.AndIbelievethatwhatreallymakesadifferenceisthepeople-Goldmanpeoplearenice,helpfulandsincere.Ihavemet…3)Strategy:a)successfullocalizationinChinaandgoodplatform高盛高华2)hiringlesspeoplebutgiveeachpersonmoreresponsibility.WhyPWM/IBD/S&T?也给

7、个exmapleo我面PWM时说的：1)Combinetheroleofrclationshipmanagerandinvestmentrepresentativc->clientexposureandproductexposure,softskillandtechnicalskilltrainingatthesametime2)Emphasisonlong-termandpersonalrelationship->Ifindthoserelationshipstobemoresecure,relia

8、bleandcomfortable.3)Ibelievethatthebestjobisajobthatisdifferenteveryday.->PWMisoneofthemfortworeasons:a)weareonthemarketsideandthemarketischangingeverydaysoitisdifferenteveryday;b)ourclientscomefromdiversifiedbackgroundandtheycou