手机销售行业分析

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1、手机的销售行业分析扌商要随着苹果、三星等手机品牌进入中国市场，虽然市场容量和潜力巨大，但是目前已经产生了供大于求的局面，手机产品同一化，价格走低的趋势非常明显，再加上手机销售渠道的增加，手机销售行业的竞争已经演变为销售渠道的竞争。中国的消费市场庞大，分布也广,由于种种原因形成了不同的消费模式，因而手机销售模式存在多种渠道，每种渠道都有各自针对的消费群体以及销售特点。一种销售渠道成功与否取决于与其对应品牌的特点是否契合。屮国的消费群体多样化因此决定了一种销售渠道注定是不会成功的。只有因地制宜、因情

2、制宜才是营销的必然。通过数据分析手机销售的各种渠道及其以后的发展趋势，总结出手机销售行业的发展趋势以及其今后的发展方向。关键词手机销售，销售渠道，多样化，发展趋势THEANALYSISOFMOBILEPHONESALESINDUSTRYABSTRACTWithApple,SamsungandothermobilephonebrandstoentertheChinesemarket,althoughthemarketsizeandpotential,butnowthesituationhasres

3、ultedinoversupply,mobilephonesthesame,thepricedeclinetrendisveryclear,coupledwiththeincreaseinmobilephonesaleschannelscompetitivemobilephonesalesindustryhasevolvedintoacompetitivesaleschannels.China'shugeconsumermarket,andalsomorewidespread,duetovari

4、ousreasonsfortheformationofthedifferentconsumptionpatterns,andthustheexistenceofmobilephonesalesmodelmultiplechannels,eachchannelhasitsownsalesforconsumergroupsandcharacteristics.Salesdistributionchannelsanditssuccessdependsonwhetherthecorrespondingc

5、haracteristicsofthebrandfit.China*sconsumergroupsdecidedadiversifiedsaleschannelsarenotdestinedtosucceed・Onlylocalconditions,isthemarketingintelligencesystemshouldbeinevitable.Andfuturedevelopmenttrendsthroughdataanalysisofavarietyofmobilephonesalesc

6、hannels,summedupthedevelopmenttrendofmobilephonesalesindustryanditsfuturedirection.KEYWORDSMobilephonesales,saleschannels,diversity,trends一、手机销售渠道的多样化近年来市场竞争逐渐加剧，手机的销售渠道由最初单一的全国代理制变成现在的多样化的销售局面，与此同时渠道间竞争加剧，手机销售利润下降，渠道的多样化也使得厂家的管理难度加大。最初的手机销售渠道只冇一种，即全

7、国代理。最近销售模式的改变主要在一下几个方面：第一，国产手机自主建立销售渠道。国产手机的销售不仅通过以前厂家的销售渠道同时它们也分别开辟出了属于占己的营销渠道。第二，代理模式的产生，国产手机的自主销售渠道给国际胡牌的手机销售带來了很大的冲击，因此许多国际站牌都改进了它们原有的销售模式，原來的全国代理已经不满足销售竟争的需求了，所以它们推出了区域多家代理、直销等多种销伟方式。同时，它们还把互联网变成了另外一种销售渠道，电信，移动等网络运营商为了推广自己的各项.业务，会与手机厂家合作推出各种合约机、

8、定制机在手机销售的各个环节加入白己的业务。还冇就是人型手机卖场的产生，这要求厂家肓接提供手机给销售商。这两种销售渠道的产生，增加了手机销售的方式，也便得手机销售市场的竞争更加复杂。随着电子商务的发展，手机厂家或者通过专业网站，或者通过白建电子商务网站，通过互联网实现产品的销售，网上销售也成为手机销售的一种渠道。1、地区性多家总代理这种方式是产品首先给儿家全国性的人型经销商，再通过下一•级经销商，零售商再到消费者的模式。这种模式的优点是：资金风险较小，这种方式充分利用了批发商的资金和渠道资源所以使