浅析广西新华书店网点建立

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1、广西新华书店网点建立效益浅析—张恒摘耍：目前广西书业日异月新蓬勃发展，同时也是出版商、盗版书、个体书店的契机，因此在书业繁荣发展中又显得几分的无序。在这样的市场环境下广西新华书店又该如何稳健发展，又该如何抢占市场先机，广西新华书店战略目标又该如何转变。对此，特为广西新华书店网点建立做一效益浅析。广西新华书店集团股份有限公司于2012年10月30月止式挂牌成立，形成这一个连锁的关系链是历史的必然。展望全国新华书店上下，广西新华书店还属相对滞后发展阶段。虽然现在我们拥有东盟博览，再有书会、书帀等开放的书展活动。但单是网上书城

2、就是对我们实体书业的一大重击。因此，笔者个人观点认为，在对外扩展销售的同时不妨也该“慧眼”看看自己所在区域市场是否还存在潜机。现在的中国，已经不是一碗粥脱贫，一块肉小康。而是已经开始慢慢向“饭后，清茶一杯，好书一本”的小资生活过渡。放眼乡村城镇，勒着皮带过年的日子结束了，勒紧裤袋送孩子上学的愿望也已圆满实现送走了。80后、90后已经开始成为社会的主力军。而十六届七中全会的文化建设却还没圆满完成。而作为文化宣传阵地的新华书店，有着不可推卸的责任去把本地的文化建设做好，做强。胡锦涛同志也在十八大报告中提出，扎实推进社会主义文

3、化强国建设。他说，文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。这就说明文化作为精神文明建设，在建立小康社会来说是不可或缺的一部分。而目前广西属丁边、远、贫的少数民族山区，文化建设相比之下就尽显出几分困难。但是，只要我们抓住一个落脚点进行有目的有策划的去实行，我想我们的目的就会达到预期的效用。就目前广西新华书店各地区域来说，八成以上的新华书店靠的是教材作为维

4、持经营的主耍来源，从确切的对象来说也就是学校，是学生。而就个体书店而言，至少9够似上的个体书店是以教辅作为盈利手段的。从而得知，学校是大多数书店赖以生存的基础。而个体书店的存在就好比“僧多肉少”。该如何瓜分这碗“粥”o乂怎样促使我们新华书店占到的比例比个体书店更多、更大。这是作为广西新华书店经营管理者都想获得的答案。在我国，教育制度可能还不尽完善，然而很好的是每个地区均能实现“乡乡有中小，村村有村小”。所以若把书店与学校联系起来做一个网点建立，这样既可为我区文化建设做一贡献，同时也可更大形象的对新华书店进行宣传。更重要的

5、是还能在市场上有所拓展。从而实现社会效益与经济效益的合体，达到共赢效用。那又应该如何操作。就此，我从区域上分为市区、城镇和乡镇来进行分析：对市区、城镇来说，人口的密集度相对大些，高中、初中、小学的学生数暈自然就会增大。而个体书店就会聚集这个区域的中、小学科目老师进行“游说”当双方“效益”达成一致后，“成交”就算完成了，在广西我们新华书店这方面的“诱惑利”是难以与个体书店比拟的，这就是广西新华书店为什么吃到这块“肉”比个体书店还少的缘故。按理论上来说，学校虽然是不允许老师如此这般“订购”的，但老师也为难啊，练习总该有吧，而

6、且这也影响到老师的某种需要啊，因此个体书店就采用“擒贼先擒王”的政策，抓住科任老师这个“小土”从而达到营销的目的。倘若我们广西新华书店现在能从这块“肉”上把个体书店挤压出去，可想我们的销量会如何？所以针对市区、城镇较大的学校我们建立这样一个网点，也就是在各新华书店有限公司所属区域相对比较大的中、小学校建立各自的新华书店校园分店。这样既可满足广大师生对图书热爱的需求，同时也丰富学校的知识文化气氛。学校师生看书、购书就也不用还要走出半条街才能进行阅购。但是校园分店的设立必须是从在校老师中竞招出一位经营管理者或更甚是与学校协商

7、校园分店隶属学校第三经营，校长即为经营管理者，也就是名义上的“法人代表”。至于由谁来担任校园分店管理、营业等全由经营管理者安排。这样学校、学生对书籍需求的偏向，经营管理者相对现新华书店人员来说是相对了解的。学校学生的订书、学校图书馆的采购等经营管理者的思路都会比现新华书店的人员清晰。再从“人情”上分析，新华书店校园分店的经营者既然是该校老师，或者是该校的经营产业，那对于科任老师来说还会“好意思”到个体书店如此那般的为学生订购教辅读物吗。这不只把该校这块“肉”独吞了，还会使该地域的新华书店与该学校的关系更亲密、更密切。而乡

8、镇的人口数相对而言并不是很多，虽然目前乡镇到县城的道路设施相对完善，可是乡镇离县城的路程还是相当长远的，有些乡到县城一趟要三个钟以上，而且那个乡的人口愈是众多，比如广西百色市出林县的浪平乡和平山乡，自然学校的人数是远远不及城镇的。虽然乡镇人口不及城镇人口，可是在乡镇的书店也相应少之又少，甚至没有。所以相对城镇来说，有