浅谈一名商业企划应该具备的几点基本素质

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1、浅谈一名商业企划应该具备的几点基本素质时代在发展，我们身边的事物发生着日新月异的变化，各商家的竞争也在不断的加剧，企划人员便成了规划企业蓝图的关键。作为一名即将入职的新员工，能否在自己的岗位上有更好的发挥，把创造性的思维有效的利用在日常的商业活动中，本人就当前企划人员所应具备的基本素质做如下分析：一、战略策划能力企划人员的素质高低直接影响到企业的生存和发展，他们不仅要善于用心、动脑，捕捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，还要具有头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前的意识，当然战略策划就

2、成了最为关键的环节，怎么样来把这套完整的思想体系做得更好，使其发生化学反应，达到预期的目的，我觉得品牌战略、整合营销、市场细分、差异化经营上,这些也是当前所有企业经营上遇到棘手的问题。（一）、品牌战略：品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉。本身“金太阳”在哈尔滨就是一个品牌，它代表时尚、潮流,而且这个品牌在哈尔滨日韩潮流的崇拜者中更是根深蒂固，品牌情结无法比拟，战略的确立应该是围绕企业的竞争实力来进行的，商家要根据自己的情况根据行业的特点，根据市场的发展，根据商品的特征，灵活的探询合适的战略，企业在选

3、择品牌战略的过程中，要考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的,只有这样才能走上成功的品牌经营之路。（二）、整合营销:营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的重要的战略手段之一，也是检验企划队伍的重要环节，它的成功与否直接关系到企业的生存与发展，不同的管理理念，更应该采取不一样的整合方式，例如：广告策略的网络营销（商业网站的推广、搜索引擎的建立）终端市场的延伸及一站式销售的经营模式等等。（三）、市场细分：细分市场就是通过市场调研，依据消费者的需

4、要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一商品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。这样招商的过程中对业户的经营有了针对性，当然每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相

5、应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。（四）、差异化经营：要发挥自己本身独特的商品优势以及独特的经营模式，现在的社会“顾客不再是上帝”了而是消费者的实惠，价格的优势、服务的优势、商品的优势就会显露出来，利用形象差异化、服务差异化、商品差异化、价格差异化这样独特的经营理念在商业领域里才能独树一帜。二、活动策划能力最终目的是市场价值和品牌价值的最大化。i筍业活动策划案形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销、单一的企业形象宣传等，而对于上述的任何一种方案，

6、针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新商场开业、品牌推广和商品促销具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。现在商场主要以节口促销、新闻事件行销、单一的企业形象宣传为主，其中一部分活动不但可以达到自己企业宣传的目的还能为商场本身赚取更大的收益。商家可以利用商场的品牌，通过一些互动活动来提升白身企业形象，真正的让顾客融入到活动中来。结合冠名、冠杯的形式组织策划有意义、有特色、又有市场潜力的社会活动，活动给商场带来了人气，商家给消费者带来了实惠，以品牌来带

7、动消费者，从而促进商场的销售，同时也能实现商场获得持久利润的终极目标。三、设计理念创新作为一名企划人员不仅要懂得色彩搭配的技巧，还要懂得色彩营销在商业营销中的策略地位，例如：企业网页及宣传海报，给顾客一种视觉上的冲击，吸引顾客眼球，这种吸引并不是代表色彩的炫丽，而是结合季节和时间在色彩的运用及搭配上的统一，塑造商场的色彩氛围。首先是在色彩的选择，冷暖色调的运用上。暖色调：即红色、橙色、粉色等色彩的搭配。这种色调的运用，可使主题呈现温馨、和煦、热情的氛围。冷色调：即青色、绿色、紫色、天蓝色等色彩的搭配。

8、这种色调的运用，可使主题呈现宁静、清凉、高雅的氛围。其次是在对比色调。即把完全相反的色彩搭配在同一个空间里。例如：红与绿、黄与紫、橙与蓝等。这种色彩的搭配，可以产生强烈的视觉效果，给人亮丽、鲜艳、喜庆的感觉。当然，对比色调如果用得不好，会适得其反，产生俗气、刺眼的不良效果。这就要把握“大调和，小对比”这一个重要原则，即总体的色调应该是统一和谐的，局部的地方可以有一些小的强烈对比。最后在色彩的运用上。要遵循几个规则：1、色彩的鲜明。主题色彩要鲜艳，容易引人