业务员应该具备的基本素质

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1、业务员应该具备的基本素质随着市场经济的进一步发展，业务人员的索质要求也越來越高•因此,很多公司都开展了一系列的培训课程，对业务人员进行系统的训练，让其成为一个合格的，优秀的业务人员，当然，所投入的成本也是巨大的.但，既然选择了在业务这个发展方向，应该首先要有一个业务人员的棊本素质标准，应该具备一定的素质，当然这就是多方面都要提高的啦，所以，在一个企业的培训都是一个系列的话题.一，吃苦耐劳很多人去应聘业务员的吋候应该都能听到招聘人员说，工作很辛苦，很累，压力很大等.这样对那些投机取巧或没有接触过的人员直接淘

2、汰掉.但是说不辛苦那是不现实的，对于做业务來说，我觉得就象当兵一样，前三个刀肯定是很辛苦的，也一定要挺过去，因为有些是你必须要马上上手的，市场不等人呀.比如你的目标客户要快速的去熟悉，重点客户在哪里，潜在客户在哪里,要尽量去熟悉路线制定出更有效的拜访路线，了解自己辖区内的市场情况好对下一步的工作做;

3、

4、调整等，在最短的时间内让区域的冃标明确化，条理化.所以刚开始的时候要花费很多的时间，精力和体力•所以，吃苦耐劳也是最基木的，这一关过不了，业绩就很难说有很大的提高啦.二，非常的了解口己公司，非常的熟悉产品知

5、识及其延伸知识了解B己的公司，就是要了解公司的企业文化，可以初步了解公司的政策，和预测下一步公司对于市场的反应，可以更好的对自己所辖区域做更好的规划，也nJ'以更好的利用政策，争取到公司资源的有效利用最大化.熟悉产品知识，可以更好的知道客户去正确的使用，让公司产品的作用更好的发挥出来，也有利于客户更好的去销售自己的产品，对于产品的延伸知识就是体现出业务人员专业的地方啦，比如说与什么品种搭配使用效果更好，或者要有什么样的辅助措施，产品的效果更明显等，那就是平时知识的有意识的积累啦.三，良好的时间管理能力做业

6、务不可能天天做在家里，让别人來给你安排什么时间做什么事情，大部分时间都是在市场上，自己安排吋间做自己觉得应该去做的事情，如果没有良好的时间管理能力，述真不知道你一天在外而能做出什么好的事情来，俗话说」I寸间就是金钱.在目前市场竟争非常激烈的情况下，就不单单是金钱的问题啦•所以我们平时的T作要分配到每一天里面去，在出发之前要想想当天有什么事情要做，这些事情是不是有时效性的，然后对整天的工作时间做合理的分配，那样，该做的事情就能按时完成啦.四，H我管理能力现在很多公司都在说要强化执行力，那执行力是在哪里表现1

7、11来的呢？那就是通过业务人员的自我管理表现出來的.自我管理从哪里表现出來呢？从业务人员的路线规划表现出来的•公司有很好的营销方案，有精美的物料和后勤保障支持，到了销售的关键环节，不能落实到位，那有用吗？没有•中国人有句古话叫上有政策下有对策.业务人员没有良好的自我管理能力，在好的政策放着不用，那也是白费劲呀.所以很多企业都在喊，耍强化执行力，结果都当成了口号.有了良好的自我管理能力，才有执行力的初步体现.五，良好的仪容仪表我们经常说，我虽然很丑，但我很温柔.那温柔是通过什么看出来的呢，那就是通过良好的仪

8、容仪表和白己的气质.如果想搞的与众不同，打扮的花枝招展，搞的别人都不敢靠近，那就比较晕人啦•穿着要朴索大方，穿戴要整齐,不耍有太多的饰品，女性的香水，口红和指甲的颜色都耍有一定的保留，让别人不要只顾着看人，转移大家关注的焦点，一是容易引起同性的妒忌，二是导致异性的战役•哈哈，开玩笑啦，不过，一般的礼仪人家一定要知道，平时的工作就可能收到意想不到的结果啦•总之，长的丑不是你的错，但出來吓人你就不对啦，千万不要不丑还装出丑來吓人，那就是知法犯法，罪加一等啦！六，有一定的幽默感幽默是生活和工作的润滑齐！1,这些

9、都是平时生活的积累和习惯养成，笑话不一定要很经典，但要和当时的气氛相符，不耍让人觉得很作作，那样就是你的不好啦，还不如有事说事，没事走人好•幽默在工作中的作用是非常重要的，有时候一个恰当的幽默可以让对方一次性记住你，也可以为你节省很多时间和金钱，只要你去想去做•人牛就象一场戏，按照你的爲好去演义就可以啦，尽量去添加一些活跃幽默的因子就非常的不错啦，但千万不要去勉强，自然是最重耍的.七，要有舍我其谁的霸气做市场要大气和有霸气，如今的市场竞争非常的激烈，大家从陈列展示到各种各样的渠道，终端拦截•都用尽奇招怪招

10、，如果没有那种舍我其谁的霸气，我想，你是很难去应对各种各样的冲击•在2003年以前，经常有厂家的户外活动队因一个醒目的位置导致打架的事情，在门店也是这样，经常你的刚贴他的就来覆盖啦，更有甚者，厂家的促销员经常拳头相向.当然，不是鼓励大家这样，但是该争取的地方还是要努力去处争取，去维护好.八，对事随机应变，对人诚实守信市场一线的业务人员，会经常遇到很多的小事情，避免不了的会经常遇到一些突发事件.这就需要我们根据情况快速的做出反应