家纺行业现状分析

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1、最近几年家纺仍处发展阶段，其潜力口大。市于现今在经济危机中受到影响以外销为主的企业，纷纷转战家纺内销，加之家纺行业自身的原因，处境堪忧的不在少数，究其原因，无非以下儿点：公司定位不准，没有避其锋芒对于大多数新成立的公司来说，决胜开端更胜于决胜终端，因为开端的竟争是体现在企业对目标消费者需求的把握和产品是否能给消费者创造独特价值这两个方面，而他们不仅没有意识到开端的重要性，还不能知己知彼，甚至随便请几个人来摸着石头过河，那么失败也就不言而喻。了解过一家新公司，其目标是集当地蚕丝被基地的优势全力打造功能性家纺市场，先走品牌招商加盟路线，但最终以失败结局，走到OEM

2、代加工路上去了，可仍不被市场认可。首先，国内功能性家纺还处于萌芽阶段，产品结构单一，价格混乱、偏高，消费者对功能性家纺认识也不足，多持怀疑态度，其发展还需要3-5年；此时做功能性产品,企业没有足够的资金投入和心理准备很难成为行业的先驱者。然后，国内在婴幼儿家纺，婚庆家纺和功能性家纺三大主题上真正的还没有哪一家是以打造其中一个主题成功的，有人说南方寝室和盛宇家纺是在婚庆家纺上成功了，其实这两家的产品结构还是以大众化产品居多，婚庆床品只是其中一小部分，这就好比诺基亚宣传的都是高端手机，真正赚钱的还是离不开大众化的的产品，因此公司在产品定位上可谓是大错特错，它没有考

3、虑到口己的市场和冃标消费群在哪里，市场的容量有多大，公司的盈利点在哪里，最后，在国内，功能性产品还是以直销渠道为主、团购占极少部分：而直销，消费者也较忌讳，终究上不了大台；团购产品的产品价格又都很便宜，不超过300元，所以这两种渠道定位做大的可能性是非常小的；走招商加盟路线那就更离谱了，缺少实力的小公司，失败是不言而喻。为此我的观点是在公司发展的前期和行业不明朗的情况下：优化产品结构、增加产品品质、降低产品的成本、合理调整产品的价格，以功能性为主题，大众化的中低端产品为主。才能找到企业的发展之路。以上是一个新公司没有在对产品、目标消费群、等做科学合理的分析，才

4、导致公司走人艰难的地步，而还有些新公司产品定位好了，但在市场细分上，没有避其锋芒也失败了，例如，国内一二级城市已被那些一二线牌了瓜分得所剩无儿，三四级市场的竞争也没有那么激烈，甚至还有许多空白，而国内一二线牌子又主要集中在江浙沪和珠三角，其他地方的市场又主要以当地的本土企业占据着人半江山，例如山东有千榕，湖南有梦洁，重庆有小林，然而很多新公司，在成立了一两年后都还不知道自己的市场在那里，甚至是眉毛胡子一把抓，没有主次之分，更谈不上什么战略了。在比如，国内很多外销转内销的企业自以为有些实力，招商策略就是把全国市场你一块、我一块全部分给销售人员后，遍地开花，只要一

5、个原则“产品出去钱回来”就好，其他什么都可以不谈甚至暂时免谈，招商政策也是大同小异，其结果是几年下来加盟商招了几个，不过是东南西北各一个，还有几个批发商，此时不仅管理成本上去了，而且管理起来也显得无能为力，钱更是没有赚到，所以对于那些新公司我的建议是：避开主力市场，先在次要市场设样板店，以样板店为点，以点带动局部，以局部辐射周边市场再蚕食全国市场。二、公司实力不够，后续资金投入不足作为经销商在考察吋都很关心企业的实力如何，企业有没有决心一起把市场做好、公司有没有信誉，因为只有与强者合作才能有所依靠，才能解除经销商后顾之忧。目前从国内的大品牌來看，真正开发一个新

6、市场，其前期市场推广等无论是经销商还是公司的投入都是巨大的，而且家纺资金回报的周期都很漫长，作为经销商一般都是三年才能收回成本，而很多家纺企业老板的则急于盈利，见前两年都处于亏损状态，或者投资没有达到预期目标，则会大大的影响自己的下一步投资计划，进一步在公司的重大决策上采取更加谨慎的态度或者维持原状进入观望阶段，此时作为经销商很可能得不到更多的支持和配合，新产品跟不上、管理服务也落后，以致自己的利益得不到保障，这无疑加速了企业走向深渊。三、渠道模式多，适合自己的却没有目前从国内家纺行业看来，渠道无非是直营、代理、加盟、批发为主，团购和代销次之，终端则主要分布于

7、商场、专业市场（包括专业卖场和家纺集屮街道）、批发市场、和超市，据笔者的朋友介绍,冃前国内很多企业在止式招商之前往往已经在市场上经营了很多年,而此时自己的渠道却没有一个科学合理的规划，管理也较混乱，而众多新公司在前期什么渠道都开发，想的是在以后才慢慢来规划,调整,殊不知那样的成本还是很高，也为以后埋下了一颗地雷，笔者认为在企业招商之前，应该根据市场环境、行业、产品、消费者、企业实力、竞争者等多方面进行全面、科学的分析，选择适合自己的渠道模式。四、只招不管、服务也不到位记得有位老朋友曾给我说：“目前国内的家纺市场是非常巨大的，国内很多企业市场占有量是靠所拥有的终

8、端实现，所以只需要把它维护好，把已占有