户外站牌广告分析

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1、观察贵阳市美的房地产发展有限公司的户外站牌广告分析成员：奴娜张靖焦上芳杨平弟2009083120352011年11月14日对观察贵阳市美的房地产发展有限公司的户外站牌广告分析摘要：据了解，美的地产隶属于广东美的集团，是一家以房地产开发为主,集大型商业广场、高尔夫球场经营、物业管理、园林与建筑施工、教育等为一体的大型、综合性的现代化地产发展企业集团。涉足地产领域12年来，美的地产一直致力于为人类创造美好生活的开发理念。目前已累计开发及土地储备总面积达2000多万平方米，已形成广东佛山、高明、贵阳、徐州、株洲、东北、华东、华中等近20个项目的开发和战略布局。2

2、010年3月美的地产以超人雄心和远见进入贵阳，旨在奠定金阳新区的新中心城市地位，重构贵阳城市生活格局。主要内容：观察贵阳市美的房地产发展有限公司，在大西门站牌投放的关于贵阳市金阳新区长岭北路8号的户外广告，并对其受众和消费者进行定位，以及我们观察的一个情况。正文：一、观察情况：1.时间：2011.11.82.时间段：下午14:20-…-15:50（共一个半小时）3.地点：贵阳市大西门站牌4项目：贵阳市金阳新区长岭北路8号5.观看情况表：.单位（人数）（共36人观看了这个站牌广告I）性别男女儿童21青年109中年55老年22二、受众定位分析:整个房地产市场受

3、众分析表消费层类別客户细分属性年收入水平消费特点髙端爻众政府及行政机关官员10万元以上追求豪宅.彰显地位高层骨理人员私企业主1両贸个体户中端受众政府及行政机关公务员（中级）610万兀追求一定住房档次效益较好的大型企业员工个体工商户职业经理人8—10万元中层管理人员普適受众普通公务员3—6万元经济务实.需要满足基木住房要求普通管理人员1普通企业员工特殊受众关心自己生活的老人1不定住房要求有自己鲜明的个性特点追求个性的年轻人1、调查分析根据整个房地产市场受众分析表，通过我们调查分析得岀：贵阳市美的房地产发展有限公司的贵阳市金阳新区长岭北路8号这个项目的受众定位

4、是定位在高端受众和中端受众之中，这部分市民向住环境好的绿化小区，他们既想享有成熟小区环境,又想拥有未来新城中心的双重价值。一般婚龄的男女需要婚房，至U了40・50岁的，可能需要换更大的房屋，老板之类的可能需要炒房投资。贵阳市金阳新区长岭北路8号的房子正是为了他们的这些心态而定位设计的。高端客户崇尚高端人群的生活方式、讲求生活高层次的品味。他们为了提高自己的社会地位，以购买奢侈品的方式来表明口己的财富和地位。中端客户具备较为充裕的家庭积蓄，家庭收入稳定且属于中等水品。有一定的付款述款能力，追求一定的住房档次，有一定的虚荣心，但经济实力尚未达到消费真正豪宅的条

5、件，但同时注重项FI的性价比，保守消费，此类客户是房地产广告的主要目标受众。2、受众定位其购房受众群有较为特殊的一血。整个贵阳地区的高端和中端受众都是本项目受众，根据实际情况，我们又可将这部分受众群定向细分如下：II）、市区内的买家分析：贵阳市内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，该项目住宅是他们置业首选。2）、区域居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同吋出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，

6、既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。3）、区域居民的亲属、朋友分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业,方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。41）、外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占主流，他们注重这个项目的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，対新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。三、消费者定位分析针对受众定位的情况，将该项目目标受众细分如下：1、购买阶层1）自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。2）安居保值：高薪收入阶层。3）换屋计划：不满现时

7、居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。4）投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。2、年龄层次：中青年人为主（30-50岁）3、家庭结构：三〜五口之家为主四、总结：这次调查我们以观察户外站牌广告人群关注情况为主，二手资料收集作为辅助材料来进行的分析受众定位的，大西门站牌人流量大，但是只有极少数的人观看这个站牌广告。大家都是匆忙的在等车，我们认为这样的房地产广告投放在这样的站牌广告上没有起到多大的宣传作用。这次户外广告观察让我们学到了很多知识，但是由于我们学识有限，对于市场接触少，对本次受众定位分析不够全面，也

8、难免有疏漏之处，以后我们会继续努力改进，争取做到最好。