桂林市家装市场调研报告

《桂林市家装市场调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、摘要:为了了解桂林市家具市场的基本情况，分析其存在的问题和发展空间，我们小组对桂林市的三大主要家具市场及二大装饰材料城及环城路经济干校至虞山桥路段家具材料店进行了详细的调查。通过対消费者、经营者及市场管理人员的调查。我们了解到桂林市区家具装饰（简称家装）市场发展空间极大。家具市场产品以中高档为主，装饰材料以中档为主。整个家具市场供大于求，经营者利润逐年减少，消费者购买动机过于单一化，经营者经营方式以经销为主，产品促销方式过于单调。目录:一、基本情况二、市场背景分析三、市场现状分析四、广告促销分析五、意见与建议六、附件正文:调查基本情况:（一）、调查目的:1、了解桂林市区家装市场的

2、基本情况2、了解桂林市消费者购买的动机和偏好3、通过调查，分析桂林市家装市场的发展潜力（二）、调查对象和调查内容:1、调查时间：二零零二年十二月三十日一一二零零三年一月三日2、调查地点：桂林三大家具批发市场、二大装饰材料城及环城路经济干校虞山桥路段大家具批发市场：此家具城位于桂林市区最南面处于市郊，周围没有什么小区，是最早的家具批发市场，经营方式以大排挡为主，经营面积约1.8万平方米，城内有30多个经营商家。红太阳家居广场：此家具城也位于桂林市区南面，与大家具批发城相隔三公里左右，那里交通便利，有部分小区，经营面积约三万多平方米，将近一百多个经营商家。经营方式有专卖店和个体小商户

3、两种。桂林家具精品批发中心：此家具城位于桂林北面，经营面积2.5万多平方米，有7（）多家经营商家，周圉的小区均为近年新建的。象山装饰批发城：此装饰城位于象山区政府附近，经营面积6000平方米，有120多家经营商。芦笛装饰城：此城位于中三北路，周围有新建小区，交通便利，是所调查对象屮最热闹的一个。那里具有各种家具产品，经营方式以批发和零售为主。环城路经济干校一一虞山桥路段：有十多家经营家居装饰材料，每家大概30多平方米左右。3、调查对象经营者：调查对象主要集屮于有多年经营经验的经销商。其屮有青年（25—35岁）占65%,中年（36—50岁）占35%,男女分别占70%和30%。市场管

4、理者：市场管理人员80%中专一下水平，20%具有中专以上水平。消费者：此次调查主要集中于中青年，年龄比例如下图所示:□30至35■30至50□50以上被调查者比例最多的是个体经营者、企事业单位工作人员、政府工作人员,被调查者屮50%的人收入在1200—2000元Z间，10%的人收入在2000元以上。4、调查范围：日常生活中用于家居装饰的地板砖、门、灯饰、漆、家具、办公家具。主要的调查范围是，地板砖、沙发和床。（三）、调研方法:二手资料法：通过上网查找及相关的报刊资料，主要用于对调研问题的界定及桂林市区基本情况的了解。深入访谈法：对经营者、消费者及市场管理者的访谈，获取所需的信息。

5、实地观察法：对消费者及经营者进行观察，分析其动机行为。、市场背景：中高档产品叫好，款式推陈出新，经营者缺乏竞争意识。1、今年来桂林的家具市场由原来的1.3万平方米的大家具城发展到现在的7万多平方米的三足鼎立的家具市场、装饰材料城也不断扩大,产品款式也不断推陈出新，国内国际产品不断进入桂林市场。2、居民收入的提高为新型家具产品进入家庭提供条件近年来桂林大力发展旅游产业，政府大力进行基础设施建设。这些带动了桂林的经济发展，居民收入不断提高，生活水平不断改善。再加上近年来公务员工资的不断提高，个体经营户的成熟发展。这些均为桂林家装市场的发展提供了条件。3、屮高档产品畅销，人们消费档次提

6、髙，消费者开始追求一些新颖的家装产品。随着生活水平的提高，消费者由原来的购买一般的具有实用性的家装产品到现在的中高档次的除了具有实用性还具备能代表时尚的家装产品。4、住房商品化进程加快也为家装产品待來了新的机遇。近年来桂林商品房出售逐年增多，人们在购房装修时，往往把大量的钱投入到家装产品中去，人们越来越感受到好的家装产品能把住房装饰得更美，可以给人一种舒适、温馨得感觉。在购买过程屮消费者往往宁愿多花点钱一次到位。三、市场现状（一）、产品类型档次分布现状大家具市场主要经营以下产品：单/双人床、餐桌/椅、组合柜、沙发、一般的办公桌椅。这些产品的价格时三个家具城中最低得一个，产品款式过

7、于单一产品用料大约90%以上使用实木，其产地实以本地与广东顺徳为主。销售方式以零售为主，80%以经销方式经营。均以同类产品摆在一起供顾客挑选。顾客主要面向中低下收入者。红太阳家私城产品如下：产品以中档为主，有少量的低档产品，范围包括：单/双人床、餐桌/椅、组合柜、沙发、高级办公桌椅、床垫、茶儿等。这些商品的产地有广东顺德、深圳、大连、上海、成都和东莞。产品的价格以中高档为主，产品用料有布匹、高密板、不锈钢、玻璃、实木，款式有：复古型、欧式、概念化等，产品以零售为主。市场上出现有光