对于客户异议话术分析

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1、一：对产品没有兴趣1、很多事情是由没有兴趣到感兴趣的，X总，您多了解看看把。2、不感兴趣，是因为现在不需要，那请问x总您对更加轻松的把自己的事业做的更好感兴趣吗？史加省力放心的赚取更多钱感兴趣吗？3、X总您对这个不感兴趣我很理解，因为您现在不需要吗？但是您知道吗？很多东西都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都是要有一个了解的过程，就像人与人之间的交往，都是从第一面相识开始，到和知，然后成为朋友，您说是这个道理吗？艺术釉彩解决了传统的乳胶漆色彩单一、没有肌理的等缺点，解决了壁纸等接缝、发霉、脱翘、使用年限短等缺点，解决了硅藻泥色彩、不适合大面积施工、施工麻烦等问题。4、恭喜x总您现在做的那么好，假如我

2、有一个项冃能使您在您现有产品的基础上增加一份额外的收入，也提升您现有产品的品味，您有兴趣吗？二：没有时间？1、我知道X总您挺忙的，但是X总您忙的目的是为了更加的忙，还是为了赚取更多的钱？（当然是更多的钱）。经营就像是爬山,现在您正在爬一座更高的高峰，我现在有能使您更加省时省力的项口方法去爬向高峰，您有时间能来一趟公司吗？如果这是一个好的项目，将会使您得到更多的利润，如果您觉得这个项目不好，您将损失的也只是车费而已，这么划算的事情我想X总您应该也知道把？2、我知道X总您很忙，但是您想想，对于一些新的工艺和装饰材料，如果您掌握了，而您的竞争对手缺没有掌握，您说会不会扩大您的市场份额？和反，如果您的

3、竞争对手来了，他掌握了,您没有掌握，这些不是您想要的把？对吧？能来一趟公司看看吗？如果这是一个好的项目，将会使您得到更多的利润，如果您觉得这个项目不好，您将损失的也只是车费而已，这么划算的事情我想X总您应该也知道把？三：不需要我知道您现在可能不需要这些，因为您现有的资源已经可以提供您满足了，但是您能一直都是做的那么好吗？据我所知道的，现在XX行业整体趋势都在下滑，去年得出的一个数据，整个装饰材料行业，XX行业只占到的XX份额，而墙面装饰却占到了XX份额。我的很多客户都是有XX行业转变现在做我们的材料，却比以前做的更加轻松赚取的利润更多了。四：你不要在给我打电话了，我现在不需要X总，如果您有一个

4、产品，您的客户很需要，对他很有帮助。而他在不了解的情况下，拒绝您，您还会让您的员工继续为他服务吗？我想您一定会的，所以我也会。也许您现在烦我，但是有一天您会感谢我,请我吃饭的。五：我们地方小，现在还不需要，不要在给我打电话。XX总，当初，立邦、华润企业小不小，当初他们都是小企业，但是他们也是一步步做大，当初最先做立邦、华润等乳胶漆的是不是都赚到钱了，但是现在呢？六：你们公司太远了，还是不想去。XX总，如果给您一百万，您会不会来吗？可见不是路程的问题，而是价值的问题，如果您来了，很有可能这次收获您一年将创利润两百万，三百万。