捕鼠易案例分析

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1、案例分析：1.玛莎和捕鼠易公司是否是好机会？为什么？他们的公司使命是什么？答：1）我认为捕鼠易公司的投资者们遇到了好的机会，主要因为：・在人类社会环境中还有老鼠存在，而且需要人类加以控制。・传统的捕鼠器和老鼠药带來环境破坏、人身伤害等社会问题，市场呼吁新产品的出现，以适应新的环境,满足客户的新需要。•捕鼠易公司掌握着新型捕鼠器的核心技术，企业保证较强核心竞争力的条件之一。2）捕鼠易的公司使命是：全人类的安全卫士。2.玛莎是否找到最佳目标市场，还有其他市场可以成为目标市场吗？答：玛莎找到了最佳冃标市场：以较为富

2、裕的家庭市场为导向的妇女市场。本市场有比较大的市场容量，但是还有其他的市场可以也可以作为口标市场：・仓库、实验室、其他的公共场所。・海外销售，针对老鼠比较多的第三世界等市场的高端用户3•谁是捕鼠易公司的竞争者？答：1）传统的强力弹簧捕鼠器等2）灭鼠药3）新型的捕鼠器，包括专利拥有者的授权管理4.公司如何对捕鼠易进行定位的?可以采用其他的定位方式吗?答：公司根据目标市场的定位：一种清洁、环保、安全的捕鼠器。根据市场情况可以考虑多种定位方式：•根据使用寿命可以分成一次性和可重复使用两种产品。・根据销售渠道的需要也

3、可以考虑把捕鼠器定位成一种礼品和赠品。5•捕鼠易公司的当前的产品营销组合如何，是否有问题？如何改进营销策略？你将为这个策略设立什么样的控制措施。答：1）捕鼠易公司当前的产品营销组合：（产品、价格、通路、促销）当前捕鼠易公司把产品定位为清洁、安全、环保的捕鼠器，以普通家庭中的女性消费群体作为目标市场，直接通过终端零售商作为渠道，以99美分的供货价，2.49美元的零售价，在贸易展会和《持家能手》上刊登广告，来完成形象广告和促销广告的执行。2）在当前的营销组合上存在着一些问题，特别是在通路和促销上存在比较大的问题，

4、公司只有一个业务员，却要面对那么多的终端,通路的质量将大打折扣，同时大大降低了客户的满意度。促销上没有针对性，没有想办法改变男人们的成见，刺激消费。3）根据以上的情况，我们小组为该公司制定了如下营销战略:•市场细分：根据传统的捕鼠方式存在的缺陷和捕鼠易技术含量高、产品价格高的情况，我们对市场进行细分，主要针对消费水平中高等的个人和群体。・选择目标市场：较为富裕的家庭、仓库和海外销售・市场定位：清洁、安全、环保的捕鼠器，分一次性和可重复利用。4）配合上述的营销战略，我们采取以下的营销组合：・产品：捕鼠易，一次性

5、和重复使用两种。•通路（分销人采用代理制，跟据区域寻找一级代理、二级代理，充分利用代理现阶段的资源，减少资金占用，加快市场的导入。・改变定价方案，采用返利的形式控制市场价格，是对代理有利可图，同时保证公司的销量。•代理确定后，减少参加贸易展和《持家能手》广告，招聘促销人员和制作POP等广告用品，将大终端的宣传和经销商的管理，调动终端的销售极积性。同时针对特定的机构进行适当的关系营销，比如有仓库的单位，那里改变男士们的看法。提高客户的满意度。5）在这个策略中主要的控制点：•保证产品的质量和供货。•规范渠道，防止

6、串货。•加强促销员的管控。