张春菊的论文

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1、梧州双钱龟苓宝营销策略浅析刖§一、梧州双钱龟苓宝营销策略的概况（一）梧州双钱龟苓宝的简介（-）梧州双钱龟苓宝营销现状二、梧州双钱龟苓宝的营销策略存在的问题（-）产品市场定位不明确（二）价格混乱（二）分销渠道管理粗放（四）促销方式凌乱三、梧州双钱龟苓宝存在问题的原因分析（一）没结合产品功能定位（二）缺乏健全的价格体系（三）对分销渠道监管力度不够（四）没有专门的促销团队四、梧州双钱龟苓宝营销策略改进研究（-）重新筛选定位（-）构建产品价格稳定体系（二:）加强分销渠道管理（四）建立一支促销团队梧州双钱龟苓宝营销策略浅析-1/—1—刖§随着人们生活水平的提高，人们的物

2、质水平也不断得到改善，健康越来越受到人们的重视。而具有保健作用的产品很受人们的青睞，特别是长期以油炸、煎炒为饮食习惯的人们。在激烈的饮料市场上，具有预防上火功效的红罐王老吉饮料便成了人们首选的饮料。2010年5月，梧州双钱实业有限责任公司将作为一种纯天然的具有清热去湿、滋补润燥和养颜保健作用的龟苓宝饮料全面投放饮料市场。该公司以“龟苓宝”为主的龟苓饮品已打开中国南方地区和东南亚市场，2010年的产值约1.5亿元。饮料界的新宠儿龟苓宝是否能凭借自身的独特优势,在市场与众多强大的竞争对手尤其是红罐王老吉抗衡，來提高市场占有率。龟苓宝是龟苓膏的延伸产品，饮用方便，不

3、容易产生饱腹感，而口它有文化的沉淀。在一些喜欢食用龟苓膏的地区，如广酋、广东及港澳地区，龟苓宝比一般的同类产晶更易被消费者接受。龟苓宝作为一种新兴的功能性饮料具有广阔的市场前景，只要根据龟苓宝市场现状分析问题并制定出合适的由场营销策略，釆用现代化的市场营销观念，走出自我，走出区域，就能使龟苓宝在饮料市场中立于不败Z地。一、梧州双钱龟苓宝营销策略的概况（-）梧州双钱龟苓宝的简介梧州双钱实业有限责任公司（简称双钱龟苓宝，下同）在2010年春被中恒集团以9000万元全资收购，并将“双钱”牌龟苓膏资源进行全面整合，包括投资6000刀元建设新基地，建立龟苓膏和龟苓宝生产

4、线，和研制出龟苓膏、龟苓爽、龟苓宝等多个系列的新产品，品种达100多个。梧州双钱实业有限责任公罚是梧州市唯一一家集制罐、塑料包装、罐头食品加工为一体的专业生产龟苓膏的公司。就目前來说它是我国最大的龟苓膏和龟苓宝生产基地。“双钱”牌龟苓宝采用纯天然药材廿草、凉粉草、茯苓、金银花、蒲公英、龟、蜂蜜、罗汉果、梔了、薄荷、槐花，运用先进的生产工艺精致而成，产品经过121°C高温杀菌，是携带、服用方便的纯天然饮品。其中龟肉益阳补血，茯苓具有渗湿利水，健脾和胃，宁心安神等功效。可治小便不利、水总胀满，痰饮咳逆等等。金银花清热解毒、消肿止痛。蜂蜜润燥、补中。现代医学研究表明

5、，这些约材经过合理搭配，貝有清热去湿、滋补润燥的功能。2010年5刀龟苓宝全面上市，至今己和全国多个省市具有实力和影响力的经销商、代理商达成合作。述通过赞助第35届国际比基尼小姐大赛、屮国东盟博览会、桂林博览会、梧州国际宝石节等大型国际活动并特邀亚洲飞人劳义担任品牌形彖代言人，迅速开展各区域推广活动宣传龟苓宝品牌。展望未來的发展，中恒集团全力支持双钱公司以“双钱”牌龟苓宝为主打目标，全力打造“降火食疗文化”的核心竞争力和一流的民族品牌，寻求加快“双钱”牌龟苓宝品牌的建设和推广，使“双钱”牌龟苓宝实现辐射全国，走向世界。（-）梧州双钱龟苓宝营销现状双钱公司正传承

6、和弘扬以科学技术为企业立足Z本；以质量服务求得生存；以科学管理赢得发展；以优质产品占领市场；以客户满足为最大心愿。始终坚持“实施品牌战略，走持续发展Z路”为口标，开发出更新、更完美的产品来满足消费者的需求。口前，梧州双钱龟苓宝营销现状如下：1•产甜系列现状龟苓宝是一种纯天然的功能性保健液体饮料，共有5种不同的外形包製，分别是“热情Z红”、“健康Z绿”、“宁静Z蓝”、“愉悦Z白”、“温暖Z桃”，其小主打“温暖Z桃”这一款式。龟苓宝是老少皆宜的保健饮料，尤其对易上火、长时间使用计算机、经常喝酒应酬、血脂高、疲劳驾驶、熬夜加班、白领一族及亚健康等人群更为适合。龟苓宝

7、在市场上的销售价格普遍是4.8元/罐，在价格方面和王老吉相比，消费者更容易接受龟苓宝。2.口标市场现状市场定位是指企业通过为a己的产品确定在目标市场的位置，确定门己产品在口标市场的竞争地位，也叫“竞争性地位”⑴。双钱龟苓宝主要的销售市场集中在省际城市和省外市场，同时覆盖木市市场，而对于梧州市地区和相应周边郊区、郊县的销售较少，销往国外也占了少许。3.价格体系现状双钱龟苓宝虽有5种不同的外形包装，但是市场零售建议价都为4.8元/罐。可是因为齐渠道零售商得到的出厂价不同或是在物流运输方面的投入多少不同，他们岀售龟苓宝的价格也有所不同，有些比较注重利益的零售商即使投

8、入不多，也根据口己的意愿来给龟苓宝定价