应收账款绩效不良的原因与对策

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1、第1讲应收账款绩效不良的原因与对策（上）【本讲重点】应收账款绩效不良的外部环境因素应收账款绩效不良的企业内部因素在WTO中，全球的经济贸易盛行着信用交易的形态，有90%的交易常常是通过信用这个媒介促成的。销售产品并不是用现金交换而获得，而是把产品先交给对方，销售方得到的仅仅是买方付款的一种承诺，这种承诺叫做信用。信用是一种建立在充分信任基础上的能力,不用立即付款就可获取资金、物资或服务的能力。信用是对对方的一种债券请求权，在这个债券请求权还没有得到满足之前，反映到公司账目上叫应收账款，应收账款并不等于现

2、金。应收账款绩效不良的外部环境因素产品销售Z后，销售人员自然希望买方尽快付款。然而事情往往并没有预期想象的好,收款人员在收回账款的过程中势必会遇到很多困扰和难题。爭出必有因，环境的影响给收款人员造成的困扰和难题主要有以下几个方面。导致应收账款绩效不良的外部环境因秦：＞顾客付款意愿普遍不高'经销商不认为付款是理所当然的事情'顾客自有资金的比例不高＞银行银根紧'顾客的营销出现了间题»顾客的应收账款未能及时收回＞顾客信用的资信不充分＞顾客蓄意诈骗1.顾客付款意愿普遍不高夕卜部环境影响收款率，外部环境影响收款的

3、程度和比例。顾客得到自己需要的产品Z后,总是情不自禁的感觉晚些付款比较好，所以顾客的付款意愿往往普遍不高，这种现彖在国内外是普遍存在的。2.经销商不认为付款是理所当然的事情经销商总是尽量能晚一天付款就晚一天，这样还可以多赚利息。所以在国内的经销商大多觉得付款并不是最重要的事，能不付就不付，甚至有时候认为厂家催款不很积极，何苦先把货款结清呢。所以很多经销商总是能拖就拖，能推就推，他不认为付款是理所当然的事情。3顾客自有资金的比例

4、不高有许多顾客，他本身财务的结构就不是很完善，他的自有资金的比例不高。一家企

5、业在经营过程中，自有资金一定要有相当比例，如果这个比例低于30%,则该企业在整个财务周转方面会觉得不顺畅，因为手头上的自有资金不够，付款时会很困难。所以这也是顾客拖欠货款的根本原因。4.银行银根紧很多屮小型企业大都希望能及时得到银行更多的贷款来支付货款,但是由于银行银根非常紧，能够真正地从银行借到钱的企业毕竟还是少数，所以在自有资金比例不高、又不能从银行取得贷款的困难情况下，顾客就没有能力偿还货款。在这种情况下，回收货款就会相应变得越来越难。第1讲应收账款绩效不良的原因与对策（上）【本讲重点】应收账款绩

6、效不良的外部环境因素应收账款绩效不良的企业内部因素在WTO中，全球的经济贸易盛行着信用交易的形态，有90%的交易常常是通过信用这个媒介促成的。销售产品并不是用现金交换而获得，而是把产品先交给对方，销售方得到的仅仅是买方付款的一种承诺，这种承诺叫做信用。信用是一种建立在充分信任基础上的能力,不用立即付款就可获取资金、物资或服务的能力。信用是对对方的一种债券请求权，在这个债券请求权还没有得到满足之前，反映到公司账目上叫应收账款，应收账款并不等于现金。应收账款绩效不良的外部环境因素产品销售Z后，销售人员自然希

7、望买方尽快付款。然而事情往往并没有预期想象的好,收款人员在收回账款的过程中势必会遇到很多困扰和难题。爭出必有因，环境的影响给收款人员造成的困扰和难题主要有以下几个方面。导致应收账款绩效不良的外部环境因秦：＞顾客付款意愿普遍不高'经销商不认为付款是理所当然的事情'顾客自有资金的比例不高＞银行银根紧'顾客的营销出现了间题»顾客的应收账款未能及时收回＞顾客信用的资信不充分＞顾客蓄意诈骗1.顾客付款意愿普遍不高夕卜部环境影响收款率，外部环境影响收款的程度和比例。顾客得到自己需要的产品Z后,总是情不自禁的感觉晚些

8、付款比较好，所以顾客的付款意愿往往普遍不高，这种现彖在国内外是普遍存在的。2.经销商不认为付款是理所当然的事情经销商总是尽量能晚一天付款就晚一天，这样还可以多赚利息。所以在国内的经销商大多觉得付款并不是最重要的事，能不付就不付，甚至有时候认为厂家催款不很积极，何苦先把货款结清呢。所以很多经销商总是能拖就拖，能推就推，他不认为付款是理所当然的事情。3顾客自有资金的比例

9、不高有许多顾客，他本身财务的结构就不是很完善，他的自有资金的比例不高。一家企业在经营过程中，自有资金一定要有相当比例，如果这个比例低于30

10、%,则该企业在整个财务周转方面会觉得不顺畅，因为手头上的自有资金不够，付款时会很困难。所以这也是顾客拖欠货款的根本原因。4.银行银根紧很多屮小型企业大都希望能及时得到银行更多的贷款来支付货款,但是由于银行银根非常紧，能够真正地从银行借到钱的企业毕竟还是少数，所以在自有资金比例不高、又不能从银行取得贷款的困难情况下，顾客就没有能力偿还货款。在这种情况下，回收货款就会相应变得越来越难。第1讲应收账款绩效不良的原因与对策（上）【本讲重点】应收账款