浅谈不良应收账款的原因及对策

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1、浅谈不良应收账款的原因及对策王恕豹/安徽省邮政公司【摘要】随着市场经济发展，经济利益的关系加强，应收账款对企业财务管理是非常重要。目前企业应收账款管理存有许多的问题，主要有买方和卖方两个方面的原因。企业要根据不同的情况，采取具有针对性的措施加强管理，切实解决企业回收账款存在的问题，提高企业运营效率，实现企业效益的最大化。【关键词】不良应收账款；风险；原因；措施在现代的商业社会，越来越多企业单位已经意识到对应收账款的重要性,但是我国的很多企业都普遍存在应收账款的拖欠现象，严重影响企业的效益。企业因此而去贷款购买材料维持牛产，这之中增加了利息，加大企业的牛产成木。而且企业大量坏

2、账的出现，也因此增加收账的费用，乂进一步加大成木减少企业的利润，致使企业资金周转的失灵，效益日渐下降，有的甚至面临破产的可能。目前的企业应收账款随着经济活动的复杂化而越演越烈，因素多样化。因此，企业加强对不良应收账款的管理和重视是十分必要的，以此能够衡量信用成木，做好事前控制，方能促进企业的发展。一、影响企业造成不良应收账款的因素企业出售产品或劳务之后，都期望能够在最短时间收回所有的款项。所谓计划跟不上变化，很多事情是难以意料的，而且市场经济的发展也存在一定的随意性和自我的调节性，在经济活动中包含很多的不确定因素，企业不能及时收回因受账款的原因包括买方和卖方两部分。(-)购

3、买者原因。在企业已经将买者所需要的物品提供完毕后，买者所拖欠的账款归还速度也存在一定的影响因素。首先是买者的意愿或者信用稈度。在我国市场经济的法律规律不够完善,鉴于双方都没有很强的意识来主动执行经济行为，买方也有些拥有不平衡的心理,在主观意愿上，认为能够越晚付款就越好对自己越有利，因而主动付款意愿比较低。而且有些买方存在严重的诚信问题，在货物到手后均以各种理由延拖账款，认为资金利用到其他方面还有很多的利润收益，只要销售企业不执行强制性的催款，能拖则拖，买方是不会主动为销售企业结清账款。第二是买方的营销出现比较严重的问题。有些企业单位买者本身的财务状况就不是很好，很多都是靠销

4、售的收成来支付拖欠的账款，所以，一旦企业在销售链上出现问题，产品滞销，没有预期的收入，那么买方本身的资金周转也会出现状况，无法向进货单位支付欠款。有些买方甚至出现被拖欠的状况，自己本身款项也不能及吋回收，也因此没有足够的资金应付自己的欠款，这就是经济活动中常见的“三角债”，环环相扣，导致企业账款难以冋收。第三是买方存在恶意诈骗问题。一些买方纯粹是为了骗取更大的利益，在购买物品时利用各种手段，又能给人很强的信服力，实际上他们是想从中大赚一把，企业又疏于防范，最后无法追回应收账款，造成不良后果。(-)卖方的原因。在我国的大多企业内，在风险管理上面存在很多的漏洞，企业本身的管理意

5、识薄弱，管理方式有所缺失，这样给企业的内部管理和资金管理上来来许多的不便。按照目前的分析，影响企业难以收冋账款的自身原因也有很多。第一是企业的营销制度有待健全。一个企业没有健全的销售制度，特别是没有账款冋收的奖惩管理制度，销售人员也没有很好地做到催收货款的积极性,而II对销售人员的监管不够全面，单凭售出商品的数量而不计货款的冋收率，其结果将是销售量上升的同时坏账也会越来越多，长此以后，形成恶性循环。还有企业内部的控制管理不严，销售人员、管理层没有形成好的主人翁态度，缺乏责任意识，人员素质差，有的其至与客户联合诈骗企业的货款。还有些高层管理人员比较堕落、徇私舞弊，将收冋的账款

6、中饱私囊，对企业形成严重的影响。第二是企业没有形成良好的客户信用管理。企业本身没有足够的客户信用资料，对客户不了解,没有进行全面的考察，对市场的风险认识也不够。在市场经济活动中，商城如战场，只有知此知彼方能战无不胜、攻无不破。有些客户的企业本身经营管理不善或者亏损严重，又者欠债累累，根本就没有能力还清货款，有的其至是濒临倒闭，等到人去楼空，企业的账款也就无法追冋。如果企业在营销过程中赊账给这些客户，将来大多都会成为不良账款。第三是企业财务监管不严。企业财务部门没吋间与客户对账，吋间长了双方账目出现不一致问题，导致账款难收。还有的会计资料和客户的档案不全，或者合同管理出现漏洞

7、，那些账龄较长的客户货款可能就无从查起。二、企业加强应收账款管理的策略在复杂的市场经济活动中，形成企业不良应收账款的影响因素也比较复杂。那么针对这些影响因素，企业需要有针对性的进行管理与控制，面面做到管理完善，才能使坏账尽量避免发生，是形成良好解决问题的管理策略。应收账款在企业的经济活动中影响重大，其冋收率的高低可以直接影响企业的资金周转情况。因此加强对企业应收账款的的管理是非常重要的，而且这是一个长期的过程,需要拿出决心，积极运用有效的方法才能很好地解决问题。（-）建立健全企业的货款冋收管理制度。企业可以从根本上