营销管理复习笔记168

《营销管理复习笔记168》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一部分理解营销管理第二十一章开拓全球市场五、决定市场营销项目I2.产品(1)瓦伦.坎根(WarrenKeegan)将进入国筛市场的产品和沟通策略分为五类(图21.3)o图2仁3产品和沟通的五类国际策略①直接扩张(straightextension),即向国外市场引进原有产品。直接扩张不需要额外的研发费用、生产设备改换或是调整推销方法，因而看起来非常诱人；但是从长期来看，它可能是褥不偿失的。①产品适应(productadaptation),即根据当地条件或消费者偏好调整产品。产品适应可能发生在许多不同的层面。a.公司可以为产品设计区域版本，如西欧版本。b.公司也可

2、以为产品设计国家版本。c.公司还可以设计城市版本。比如慕尼黑啤酒和东京啤酒。d.公司也可以设计连锁店版本的商品。②产品创造(productinvention),意味着推出全新的东西。可以采取两种方式来达到这一点：a.后向创造(backwardinvention)是指重新推出能很好适应外国需要的较早前产品。b.前向创造(forwardinvention)则是根据另一国家的顾客需求创造新的产品。产品创造策略耗费很大。但回报也可能很高，特别是在进入新市场的时候。有时候这种创新在本国也很有效果。表2仁3列出了其他一些类似的著名错误。