营销管理中心关键业绩指标

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1、营销管理中心20年关键业绩指标目标类别权重关键业绩指标计算方式数据来源考核标准疋里扌旨标20%销售收入完成情况上半年按全年销售大定额累计数营销中心/财务部底限值亿基准值亿努力值亿卜-半年亿亿亿15%营销推广费用控制率控制率二实际营销推广费用/计划营销推广费用X100%营销中心/财务部底限值100%基准值85%努力值75%15%资金冋笼额上半年按全年资金回笼累计数财务部底限值亿基准值亿努力值亿下半年亿亿亿定性指标5%制度流程完善情况营销中心/运营管理部优秀：成功组织对木部门制度流程的研究与优化设计，做出可提高工作效率的动态优化措施，并有效监督英执行中的严肃性，实事求是地提出有价值的建议

2、良好：能够组织对对本部门制度流程的研究与优化设计，基本能够做出可提高工作效率的优化措施,并监督具执行屮的严肃性，实事求是地提出冇价值的建议一般：能够组织对本部门制度流程的研究与优化设计，监督相关制度、流程执行屮的严肃性，能够提岀建议及格：慕木不能够对木部门的制度流程进行研究与优化设计执行屮的监督缺乏严肃性，不能提出有价值的建议需改进：完全不能够对木部门的制度流程进行研究与优化设计对相关制度、流程的执行缺乏监督，没有严肃性，不能提出冇价值的建议15%品牌知名度及客户会的组织营销中心/运营管理部优秀：网站访问量飞速增长，所开发的项日都能够在当地获得政府或民间评选的奖项，媒体曝光率高，能够

3、在省级、市级及当地媒体经常发表文章，或经常冇媒体专访及报道。成功组建客户会，会员人数4000以上，获得客户和社会的广泛好评，在组织、推广等方面都取得很大的成功。良好：网站访问竝明显堆长，所开发的项H人部分够在当地获得政府或民间评选的奖项，媒体曝光率较高，能够在市级及当地媒体经常发表文章，或经常右媒体专访及报道。成功组建客户会，会员人数3000以上，获得客户和社会的好评，在组织、推广等方面都取得较人的成功。一般：网站访问量有増长，所幵发的项目一部分够在当地获得政府或民间评选的奖项，媒体曝光率一般，基本能够在市级及当地媒体发表文章，或有媒体专访及报道。顺利组建客户会，会员人数2000以上

4、，获得客八和社会的一些好评，在组织、推广等方面都取得一定的成功。及格：网站访问量有较低增长，所开发的项hi小部分够在当地获得政府或民间评选的奖项，媒体曝光率较少，较少在市级及当地媒体发表文章，很少冇媒体专访及报道。勉强组建客户会，会员人数1000以上，较少获得客户和社会的好评，在组织、推广等方血存在不足。需改进：网站访问量冇增长缓慢，所开发的项H基本不能够在当地获得政府或民间评选的奖项，媒体曝光率很少，基本没冇在市级及当地媒体发表文章，皋本没有媒体专访及报道。不能顺利组建客户会，会员人数1000以下，不能获得客户和社会的好评，在组织、推广等方面都存在较人问题。10%市场研究营销中心/

5、运营管理部优秀：及吋提供市场研究报告,准确反应土地市场信息变化，政策变化，准确监控竞争楼盘价格户型等的调整，及时棠握市场需求信息,提出针对性的建议，掌握分析市场营销策划手段并进行分析，掌握媒体情况，并对房地产品牌情况进行准确监控.良好：能够及时提供市场研究报告，反应土地市场信息变化，政策变化，准确监控竞争楼盘价格户型等的调整，学握市场需求信息及市场营销策划手段并进行分析，了解媒体情况，并对房地产品牌情况进行准确监控.一般：能够提供市场研究报告，反应土地市场信息变化，政策变化，监控竞争楼盘价格户型等的调整，了解市场需求信息及市场营销策划手段并进行分析,了解媒体情况，并对房地产品牌

6、情况进行监控.及格：能够提供市场研究报告，反应土地市场信息变化，政策变化，监控竞争楼盘价格户型，了解山场需求信息及币场营销策划手段，简单了解媒体情况，并对房地产品牌情况进行监控.需改进：不能够提供市场研究报告，不能够及时反应土地市场信息变化，政策变化，监控竞争楼盘价格户型不够及时，不了解审场需求信息及市场营销策划手段，不了解媒体情况,不能够房地产品牌情况进行监控.10%销售体系营销中心/运营管理部需改进60分及以下合格61—70分一般71—80分良好81—90分优秀91—100分合格标准：能够合理建立销售执行体系，对销售形成中的折扣管理、制度流程执行体系有较好的监控机制，能够对各

7、项H的销售起到一立的管理监控、指导等作用。10%营销策划良好标准：保证合理建立销售执行体系，对销售形成中的折扣管理、制度流程执行体系冇较完美的监控机制，对各项目的销售起到非常冇效的管理监控、指导等作用。营销中心/运营管理部优秀：及时提供整体策划方案，并根据项目的销售情况及时调整策划推广手段，并有力地进行监控实施，方案富有创意、紧紧抓住目标客户的核心需求点，实施效果显著。良好：能够及时提供整体策划方案，并能够根据项目的销售情况及时调整策划推广手段，能够有力地