市场与运营分析

《市场与运营分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一、市场分析目前义乌IT信息市场处于竞争非常激烈的时代，各种网络公司层出不穷。根据公司的服务性质分，主要冇以下几种：个性服务、搜索服务、商贸服务（会员制）、集成系统服务生活服务、其他网络公司。具体又可以细分如图所示:、、、集成系统服务融诚系统公司宏远电脑公司丿个性服务/企业建站光盘画册慧聪网络数字城外贸通商贸服务（会员制）综合平台行业性平台人才网广告网阿里巴巴环球资源筒品资源其他网络公司-政府网论坛网交友网房产网汽车网中国饰甜网人才网屮国工艺网秀才网搜才网阳普网义乌企业义乌网民/J生活服务、//门

2、户网导航网I义乌热线义乌网址义乌信息走遍义乌I'义乌生活/、3D义乌/搜索竞价服务、、、网络实名竞价搜索创源网络、新传网络乔舜企业/X义乌IT企业牛•态组成图1、人群结构：义乌的网络人群主要是由义乌企业和普通网民构成，而普通网民占有的数量远大于企业主网民，其屮在义乌企业的网民构成上，又冇部分普通网民是屈于金业里面的，他们的浏览习惯和关注内容会影响着企业网民的价值取向。□义乌企业■普通网民义乌网络人群构成图2、市场价值：按照服务性质区分，最有市场价值的是商贸服务类，其次应该是生活服务类的市场。而

3、目前生活服务目前所占有的比例是比较小的，但是由于他们的人群数量非常大，所以说当前的市场价值屮没能很好的体现出来，市场潜力述是非常大的。□已开发■潜力帀场生活服务类IT企业由场潜力图3、网站所使用的技术分析：目前來说Net架构是主流，偶冇使用jsp的。而企业建站服务类的企业主要是以asp技术应用为主，vc技术主要用于特殊项口开发。其他的技术应用的普遍性不高，属于专门的技术应用，在此也不探讨。□asp技术■・net技术□jsp技术□vc技术■其他技术义乌市场所使用的技术分析图4、营利模式：廿前來说，企

4、业的营利模式比较明显，商贸类的平台网站主要是收取会员费（信息发布费）等方式，来获得收入。当然也会提供-些金业建站服务、其他信息服务等，来获得更多获得收入。在IT行业的价值链来说，这些服务是属于基础服务，因此其他的营利模式应该述冇很大的空间，需耍靠更新的技术去推动。这里把其他服务的比例扩大，也考虑到了普通网民人群的营利可能性。□信息发布■企业网站□高端服务口其他服务义乌商贸类企业营利模式图5、市场份额：目前来说，市场份额上本地的公司由于地域的优势，稍微比国内各大平台的份额多一点，但是大平台凭借其成熟

5、的市场运作，目前正逐渐占上风。而其他的建站类的企业和其他服务企业凭借着产品和服务的差异化，也拥有一定的市场份额。其中因为客户的各种需求有斧异，所以会出现很多IT企业共同分享同一个客户的现象。□著名商贸平台■木地商贸平台□建站类企业□周边产品企业■人才类企业□搜索竞价企业■门户导航企业□系统集成企业■英他企业义乌IT市场份额估算图根据《义乌各大IT企业竞争分析》文件中的SWOT分析，我们也能可以知道,义乌本地的商贸平台由于各种背景关系和先入为主的优势，都占冇一定的市场。但是从他们的技术应用、服务内容

6、等都可以看出，他们技术上并不领先，在经营管理上也都存在一定的漏洞。而且现在市场上没冇龙头企业，几大网络公司互相混战，却分不出一个高下。如果有强势的企业进入，他们将面临着被洗牌危险。这在某种程度上来说，是我们的一个机遇。我们的市场策略，可概括为：1、尽量吸收普通网民2、用技术的领先去占领市场3、以海量的信息去心音采购商4、以免费的基本服务冲击其他平台的生存空间5、收取边缘化服务费，避免价格对比6、完善产品功能，防止竞争对手诋毁7、先圈地（供应商客户）后收割（营利）8、以技术整合生活类的网站功能，提供

7、一站式服务二、需求分析市场的发展，必须以客户的需求为中心。公司的方向，完全以客户的需求为导向。技术是为市场服务的工具。围绕着企业的商业生态圈具有多样化的特点，针对于我们IT企业来说，普通客户的需求可以如下分析：1、趣味性。普通网民上网，主耍是为了打发时间，让无聊的时间可以在不知不觉中过去。所以无论是国内大的门户网站还是小型的娱乐网站，或者是一些搞笑的论坛，都会有网民去浏览。特别是一些地方性门户网站，也多提供了笑话、小游戏、音乐、影视等服务项目，以便吸引眼球。2、存在性。当前最火热的名词“博客”就是

8、最好的例子。网民可以在网上留卜•口己的痕迹，可以向其他网民展示白己的风采，让网民在虚拟的网络上有自己的一片可以经营的天地。3、实用性。网民也需要工作，在工作屮碰到问题，主要是途径就是上网寻求答案或帮助，这是必然的。同时如果提供一个获得最新资讯的渠道，这将会让网民再次进入这个网站。如搜索引擎。4、可操作性。互联网的优势是缩短交流的空间，但是对于现实里的距离，还是不可以改变的。所以目前有不少网就专门做同城的换物或C2C电子商务。述有部分交友的需求，同城是最好的选择。5、利益化。目前如火