市场策略首先要考虑的问题

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1、市场策略首先要考虑的问题做市场策略，首先要考虑当时、当地的市场状况，因为我们前面讲过,市场策略是解决一个群体的需求问题。对于企业来说，如果要进入一个市场，比如说要进入北京、上海或者广东市场，就要具体考虑以下几种情况。(1)这些市场的状态如何。市场的状态应当由以下几个方面来决定:•要考虑产品在这个市场上所处的阶段是什么？•消费者的需求方式如何？消费者的购买能力如何？•产品在这个市场屮的市场定位如何？产品在市场中的产品概念定位到底应该是什么？(2)产品在不同市场上的成熟度是不是一样。比如说，北京与北京的周边，与河北或西北地区、西南地区的市场成熟程度是不…样的。所谓市场成熟度，就是说消费者是否有消

2、费能力接受这个产品，同时接受这个产品的时间和整个市场接受这个产品的状态是不是一样。在成熟度不一样的情况下，对于这个产品是处于什么状态就需要进行考虑。具体说，需要考虑的内容有以下两个方面:•消费者是因为需耍这个产品去购买呢，还是因为需求去购买？他们是有选择性地去购买某一类产品呢？还是说是根据对这个产品的基本功能需求，有目的地去选择某一个利益呢？比如：在市场里已经有很多人都已经买了这个产品，那么，是选择和这么多人一样，有一个产品就行呢，还是选择一个品牌更好的，或者说选择一个有个性利益的,更有特点的产品呢？•这个区域内的其他市场状况？比如：这个市场中，消费者的需求是一种什么样的状态，是感性的需求方

3、式还是理性的需求方式，购买前的需求方式和购买时的想法是否一致等？(1)在不同的区域中，产品发展的速度不均衡。在中国，很多产品的发展速度过快。一个产品的需求教育在消费者中还没有完全普及，消费者还处于了解和考虑是否购买的阶段，就已经出现了很多不同类型、不同细分的产品。就是说，市场还在一个共性需求阶段的吋候，生产厂家已经生产了很多细分条件下的个性产品O在这种情况下，一个产品要进入这么一个市场，就要考虑在这个产品进入市场的时候，市场是处于共性需求阶段还是处于个性需求阶段。(2)考虑消费者的时代特征和特点。做市场策略的吋候还要考虑消费者，因为消费者受时代因素的影响，需求的方式和思想的变化都会不同。比如

4、:有一个给年轻人的产品，在北京的年轻人和在上海的年轻人他们追求的吋锻方式是不一样的，和西北以及西南的年轻人的追求方式也有所不同。所以，要考虑他们共性的相同之点。如哈韩呀、哈日呀,这些可能是相同的同时还要考虑地域上的区别和差异，因为这些差异决定了他们选择上的不同。例如:北京和上海的年轻人，有可能他们选择欧美比较流行的大品牌，因为他们认为这些品牌可以代表吋询和潮流，但是到了经济比较落后的区域，人们只要流行的，不考虑是不是名牌的。欠发达区域的消费者，他们是以产品的功能利益为考量的，而北京和上海这些大城市的消费者，是以品牌和欲望达成为考量的。所以，这些市场上的消费者处于需求的什么阶段，是必须要思考的

5、问题。市场策略首先要考虑的是市场阶段问题，市场阶段是我们如何去做市场策略的先决条件。做市場策略，首先要考慮當時、當地的市場狀況，因為我們前面講過,市場策略是解決一個群鹘:的需求問題。對於企業來說，如果要進入一個市場，比如說要進入北京、上海或者廣東市場，就要具體考慮以下幾種情況。(1)這些市場的狀態如何。市場的狀態應當由以下幾個方面來決定:•要考慮產品在這個市場上所處的階段是什麼？•消費者的需求方式如何？消費者的購買能力如何？•產品在這個市場屮的市場定位如何？產晶在市場屮的產品概念定位到底應該是什麼？（2）產品在不同市場上的成熟度是不是一樣。比如說，北京與北京的周邊，與河北或西北地區、西南地區

6、的市場成熟程度是不一樣的。所謂市場成熟度，就是說消費者是否有消費能力接受這個產品，同時接受這個產品的時間和整個市場接受這個產品的狀態是不是一樣。在成熟度不一樣的情況下，對於這個產品是處於什麼狀態就需要進行考慮。具體說，需要考慮的內容有以下兩個方面：•消費者是因為需耍這個產品去購買呢，還是因為需求去購買？他們是有選擇性地去購買某一類產品呢？還是說是根據對這個產品的基本功能需求，有冃的地去選擇某一個利益呢？比如：在市場裡已經有很多人都已經買瞭這個崖品，那麼，是選擇和這麼多人一樣，有一個產品就行呢，還是選擇一個品牌更好的，或者說選擇一個有個性利益的,更有特點的產品呢？•這個區域內的其他市場狀況？比

7、如：這個市場中，消費者的需求是一種什麼樣的狀態，是感性的需求方式還是理性的需求方式，購買前的需求方式和購買時的想法是否一致等？（3）在不同的區域中，產品發展的速度不均衡。在中，很多產品的發展速度過快。一個產品的需求教育在消費者中還沒有完全普及，消費者還處於瞭解和考慮是否購買的階段，就已經出現瞭很多不同類型、不同細分的產品。就是說，市場還在一個共性需求階段的時候，生產廠傢已經生產瞭很多細分條件下的個性產品。在這