幕墙预算心得

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1、幕墙工程预算工作经验之谈!我想谈谈我口己对幕墙工程预算工作的一些看法。从字呦上理解，我总以为“预算•'就是对工程经济指标的预估与核算，当然对外报价归口预算部门也是国内绝大多数幕墙公司采用的制度。因为我是从事市场工作的，所以我一肓很关心预算工作屮的成本核算，后来才发现，预算工作菇实是非常多样化的，假如预算部门为经营工作服务，那它最主要的工作是核算一个稍保守一点的工程成本（许稍稍偏高但绝不允许偏低）来为报价提供依据，这时它所核算的成本毋宁说是-•个报价的最低限；乂假如预算部门偏重于为施工管理提供服务，这时它就变成了一个成木控制部门，

2、预算表中的材料价、安装费用等应从过往施工实例中找寻依据，宜紧不宜松，否则就会为采购部门或项目管理部门打开方便Z门；但预算之于设计部门，在投标和施工阶段都冇很大不同。在工程投标阶段，预算工作的重心在于成本，这时的成本核算工作是灵活的、主动的，预算部门需对投标设计工作施加压力，而不是一味被动地替投标设计部门提供的方案算材料损耗，它要根据市场部门反馈的具体工程经济指标指导设计部门选择幕墙设计类型，比如是选用偏重技术指标好的幕墙类型呢还是偏重经济指标优的幕墙类型。预算部门对敏感材料或不常用材料的询价也相当垂要，至少要做到冇根冇据,但由于

3、预算部门并不参与后期的采购工作，所以材料商一般也不太会买预算的帐，价格很难压得下来，这时应该适当借用一下公司高层管理的力量打压打压采购部门或材料供应商以使自己的成本尽量接近克实，绝不能无凭无据的乱估乱算，最后签单了一看实际成本包不住，预算人员可就要吃不了兜着走了。在跟单过程中，市场经营人员应正确对待成木预算工作，不耍总想着压低成木，应该相信口己公司预算人员的水平，真的成木高了，十冇八九是方案不合理或者跟单信息失衡造成的，千万不耍指责预算人员，再者经营人员本能就想低价屮标，他们总是带着有色眼镜看待预算工作。而作为经营工作的决策者，

4、就更要摆正心态，正确利用预算成果干预投标设计过程，以使方案设计尽量贴近具体工程特点，便于在商务工作中占据主动，当你在报价上即不被对手甩开，乂有较人的可控制的利润空间时，相信一定能在后续跟单过程屮满怀白信。我一直以为预算工作中的商务报价部分是比较容易掌握技巧的，报过儿种类型的价后基本上就能驾轻就熟了，是不是按照某种定额来弄还是按市场价来凑那只是方法问题；是总价包干还是单价包死，对以后“翻云覆雨”有没有帮助那是预算H标问题，我想大剂疑地集中时间做儿次报价就能学会了。报价是市场经营活动屮最重要同时也是最终结的目的，一定程度上它能表达出

5、公司或决策者个人的决心，也有向大众传达白我社会价值的意义。有些公司价格总是比别人高，只要业主认可它的实力和行业影响力，就会认可它的高价，这其实是认可这些公司的社会价值。所以，我有吋候也想，如果自己总是要低价中标或与人竞争，那其实是在贬低口己以及口己公司的社会尊严，作为一个冇道德感的正常人，如果你意识到这一点，你应该为自己或自己公司无节制地压低价格而感到羞愧，更不要说这种做法还会对行业产生无法估量的恶劣影响。从经营角度來讲，经营人员往往关注的是报价的结果，比如包干的总价或单价，而对如何得出这种结果不以为然。国内许多政府工程招标在商

6、务标评标过程中，对报价结果非常重视，幕墙公司在参与这种类型投标时，实际上玩的是报价技巧，老实点的公司就研究对手的报价规律，或者当地政府工程中标价格的走势，精明一点的公司就想办法做好评标专家的公关工作，以期抬高自己技术标的得分來弥补商务标上的失分，流氓公司干脆就采取挂靠、收买的办法来闱标。这种招标形式已经将幕墙公司Z间的合理竞争变成了-•种赌博游戏，此类工程的报价不值得讨论，也无法找寻规律。下面我想谈谈对一般议标工程而言的报价要求，就是那种很在乎门己的钱又很在乎工程内在外在价值的业主们所组织的招标工程报价形式。在前述正确计算方案成

7、本的基础上，决策者应根据具体工程技术含最、业主方沟通深度以及对竞争对手了解程度的不同而确定第一次报价的利润要求。成本加利润，这应该是报价最肚本的构成，这时报价应注童以下儿个基本内容：1、首先从总价上确定自己想要的毛利润，然后再分析各幕墙类型单价在原成木基础上所应增加的利润值。比如我想赚15%的毛利，但你不能把所有单价都分配15%的毛利指标，而应首先照顾量人且有一定技术代表意义的幕墙类型，这些类型的利润指标可适当抬高，相反，那些量小并且竞争对手的方案与己无异的类型就不要取15%的毛利了，因为这很容易造成你超过竞争对手的单价从而引起

8、甲方不必要的误解，因小失大的做法不可取。论坛上有帖子说报价是成本乘以1+毛利而得到，这肯定是错的，违反基本数学规律，应该是成本除以1一毛利。接卜-來就将要达到该利润指标的报价单价数列在单价明细表旁边以供调整数字时参考。2、确定好要调整到的单价价位后，就要想办法如