库存分析与优化

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1、库存分析与优化口录什么样的库存是合理的？1恶性库存是怎样形成的？2如何对库存进行分析？3如何优化库存结构？4CBA请问：什么样的库存是合理的？您所在地区存在哪些不合理？CBA什么样的库存是合理的？量…■宏观上看，总量包括大类供求（库销）平衡结构一各大类/性别/系列/新老货等库存、销售、需求平衡SKU—微观上看,其SKU的宽度和深度、动销率、畅滞销、尺码等合理且能都满足需求CBA结构合理的理念是：以图表为例在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比曲线、库存占比、销售占比曲线近似重合。说明供需、进

2、销存是相对合理的。CBA如何进行合理的库存管理将库存控制放在口常销售管理中进行最合适养成分析库存的习惯，分析产生不良库存的原因，及时制定并执行措施进行优化。数据提取分析判定是否合理找出问题原因制定优化措施执行跟踪CBA库存分析的意义只有拥有合理的库存才能产生最大的现金利润，而判断库存是否合理，如何优化库存质量需要建立在分析数据的基础上。预测库存风险,给与经营者一定的建议和方案。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加快货品资金周转，提高投资回报率。CBA库存分析指标存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老货

3、占比（反映库存年龄结构是否合理）系列库存销售占比（参考全川销售占比）SKU动销率、宽度和深度CBA库存分析思路和步骤总量合理？总量存销比结构合理？SKU合理？大类存销比、库销占比系列存销比、库销占比季节进销存滚动表新老货占比畅滞销款库存量SKU动销率性别存销比、库销占比系列库存销售对照表畅滞销款销售库存分析表提取数据汇总分析分析判断CBA库存分析逻辑与方法结合案例说明库存分析逻辑与方法（以下为某地区5月31口库存分析）分析一：总量/大类分析表格：大类月份进销存滚动表（做好预测和计划，把握销售/库存结构的重耍管理工具）

4、根据滚动表期末库存结构分析新老货占比CBA分析二：新老货占比219418766857195611109991003010509514861合计3.3%3462015006秋70.4%154496644.1%29458107759.7%663579659581.1%851929409406夏9.7%2138390.0%14.6%16178210105.0%5205723406春9.2%6.5%3.3%0.8%202311142743734111691743605冬6405秋22.6%151351288.2%908664

5、015.7%17.4%116381475.4%602339090」％15401605春夏10.2%68035030.8%84142310.2%17001704以前382310111.4%1261258849.2%1.2%9631012795占比金额山比金额数量占比金额数量山比金额数量合计配件服装鞋季节CBA分析二:大类/性别係列表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表采用库存、销售、平均销售三者卅线对比图结合存销比直观的分析其库存结构是否合理链接：**库存分析表CBA大类库销对比图分析：L在库存

6、比较足（存销比＞3）,新老货结构合理的情况下，理想的库存大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。2.从上图南充的数据看出，其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.CBA性别库销对比曲线图3.83.46」1.91.6存销比分析：结合存销比看出鞋服的性别占比基本合理。CBA鞋系列分析分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页对于旧款SKU、量较大的需要分來新老货的SKU数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及吋清理CBA鞋系列库存销售对比曲

7、线图分析:1.男鞋:旅游鞋、网球鞋、沙滩鞋比较缺货,需要尽快补货，而跑鞋库存偏大，和户外鞋SKU动销率偏低，需要对滞销款尽快打折促销，特别是旧款。2.女鞋：结合存销比曲线图看岀，户外鞋滞销较严重。尽管生命周期较长还是需要重点考虑。另外就是网球鞋比较滞销。CBA鞋系列存销比曲线图CBA服装系列库存分析对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的，应季服装釆用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预测其风险。对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大的给出建

8、议在何时清理库存，打折技巧应怎样？CBA男子服装库存销售分析曲线图男装：整体存销比低，特别是圆领T■恤、七分裤缺货，而且动销率低说明单款缺码比较严重。背心由于生命周期短，存销比高值得关注。CBA女子服装库存销售分析图分析：女装：翻领T■恤、七分裤缺货比较严重。需要尽快补款，运动长裤动销率较低存销比高，需耍对滞销款尽快打折。CBA单款库存销售对比