第二章创业机会与商业模式

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1、第二章创业机会与商业模式宋清华本章内容1.创意、创业机会2.创业机会把握3.商业模式4.商业模式案例分析2大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业34机会在哪儿胡润，1970年出生在卢森堡，就读于英国杜伦大学，专业学的是中文，1990年的时候到中国留学，后来留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润每次休假回到英国，大家都会很好奇的问他，中国是什么样的？这个问题看似简单，但是却很难回答，关键是没有标准，偌大的一个中国，5000年的历史，13亿人口，给你说什么呢？56富豪榜细分：低碳富豪榜创业板富

2、豪榜女富豪榜房地产富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；钢铁富豪榜；医药富豪榜；套现富豪榜；餐饮富豪榜；服装富豪榜；矿产富豪榜；工业制造富豪榜7梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王8梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，

3、开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。9“圣雅伦·非常小器”指甲钳10胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？11第一节机会、创意与创业机会一、机会与创意1、机会纽约大学柯兹纳教授认为机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源和能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。12人一生有七次机会每个人一生有7次机会,每隔7年一次,从25岁到67岁一共49年.通常第一次和最后一次的机会是难以得到的，因为太年轻（25岁没有丰富的经验）或者太老（67岁

4、心有余力不足）.23456次中可能要错过2次，所以人生中有效地机会只有3次!一定要抓住,那是可以改变人生的！13第一次是家业机会：在22-25岁之间，此时正是选择爱人和第一份工作的时候，不过这一次往往因为我们太年轻，而抓不住。第二次是学习机会：在32岁，绝大多数人，是这次机会把握住了，确定了自己的事业。因此，这次机会很重要。第三次是创业机会：在39岁的时候，很多人在从政、从学、从商上获得了成功，有些人更上一层楼，提干、升职称、企业进一步做大。放弃了这次机会的成本是非常高的。14第四次是成长机会：在46岁的时候，对于更多

5、的中国人来讲，这个机会只能是锦上添花，很难雪中送炭了。转换职业，谋求突破，突然反转的可能性要小一些。因此，在这个年龄的机会的边际效用要小于前几次的效用。第五次是人际关系机会：在53岁的时候，大多数人在此时已经位高权重，但还要做好人际关系，提防小人或误入歧途。15第六次是学习机会：在60岁的时候，已经知天命，人生剩下的时间不多，所谓活到老学到来，抓住最后的机会充实自己。第七次是健康机会：在67岁的时候，此时健康状况每况愈下，此时应注意修身保健，方可颐养天年。162、创意对机会的识别来自创意的产生创意是具有创业指向同时具有

6、创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物像化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。17Knowledgeisn’tpower;Knowledgeisubiquitous.Creativityispower知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。18创意变黄金，冲破千分之三机会19有价值潜力的创意的特征：新颖性真实性价值性20评价这个创意在高尔夫球内安置一个电子小标签，以使它们丢失后容易被找到。高尔夫球比赛期间，丢球不仅使球手付出两杆惩罚的代价，而且找球也减缓了高尔夫球赛进程。开发一种电子小标签，在

7、制造过程中将其置入高尔夫球内。21二、创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。22你是如何看待故事中的两个人的？23案例21999年IT热，网上销售无奇不有。有一家名叫E国的网上购物企业，承诺一小时内将顾客的网上订货送到指定地点，货品价格非常有竞争力，与大型超市相当。那年秋天，北京的大学校园常常出现身着红色工装的E国送货人。当年的E国创业者似乎根本没考虑配送的成本，只是考虑如何让更多的人来E国购物。很快，互联网的冬天来

8、了，这个E国也就悄无声息了。24思考1.通过网络销售物品是否能带来创业机会，如果是，E国、8848网名噪一时的网上购物为什么失败，如果不是，当当、卓越为什么能生存至今。2.网络技术的发展，能形成虚拟商店和实体店铺的本质差别吗，如果不能，创办一家网络虚拟商店应当如何与实体店铺竞争并取得成功。25问题：什么是创业机会，哪些创业机会更适